论文大学生微商创业之跨境海淘领域，本文是大学生微商相关论文范文素材和创业和跨境和大学生有关硕士论文范文.
袁梦园,郝连春
（硅湖职业技术学院,江苏昆山 215332）
［摘 要］伴随着创业创新浪潮的不断兴起和各种网络社交软件的迅速普及,如今的电商正在挑战实体营销,逐渐成为人们购物的主要渠道.曾经不被社会各界看好的微商,在经历了各种风浪及质疑之后,也逐渐走向稳步上升之路.因此,越来越多自主创业的大学生加入到了微商（C2C）的队伍中,而跨境海淘微商领域更是存在巨大的发展潜力.但是,在发展过程中也遭遇了各种不同的问题.因此,对其现状及前景进行研究,有助于大学生在微商创业中正视挑战,并寻求更多可能及机遇.
［关键 词］大学生；微商；海淘
［中图分类号］G647 ［文献标志码］A［文章编号］2096-0603（2017）24-0157-01
一、大学生微商创业现存问题
微商是企业或个人基于社会化媒体开店的新型电商.从模式上来说主要分为两种：基于微商公众号的微商称为B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商.大学生微商创业大多是属于C2C模式,也就是说,微商就是在自己的朋友圈中和朋友们中做生意.
通过调查人们对于大学生微商在营销方式、产品质量及售后、信任因素等方面的看法,发现目前微商存在不少问题.其中主要包括：（1）商品信息虚假,商品来源质量难以保证；（2）支付方式没有保障,消费者权益不受保障；（3）由于上课,无法即时回复,物流反馈不及时,售后问题难以保障；（4）与淘宝等电商平台的激烈竞争.而这些问题的产生,除开微信平台自身的特点以外,更多是由于目前大学生微商圈中的两种状态,一种是人云亦云,因利趋势,觉得什么热门就做什么,缺乏对产品最基本的判断能力和风险意识,从而导致利润极少,生存困难.另一种则是短线操作,缺乏长久经营的思路,对客户群的培养、售前售后的服务等知识经验的积累缺乏耐心,从而导致客户体验较差.
大学生微商对商品来源的选择、商品质量的保障以及客户服务管理等方面缺乏经验,仅仅依靠频繁刷新朋友圈并不能解决微商创业的发展问题.因此,大学生微商要选择海淘领域,就是想首先解决商品的来源和质量问题.但是,对海淘领域的现状及发展前景也需要进行更加深入的研究.
二、跨境海淘领域发展分析
全球化背景下的大学生对海淘这一词汇应该是非常熟悉的,有数据显示,目前我国的海淘用户已经达到了上千万的规模,并且还一直在源源不断的增长,其中大学生用户占据了相当一部分的比例.因此,众多电商平台开始锁定这片市场,而政府也出台了相应的政策予以支持,在多方共同的努力之下,我国的B2C跨境电商也终于有了突飞猛进的发展,与此同时,C2C海淘也会因此而获益.
一直以来,阻碍海淘发展的三大问题是信用、支付和物流,而我国电商发展早期几乎遇到的是同样的难题.事实上,海淘就是境外网购对国内网购的一次复制发展,最早都是由C2C开始,也都在初期遭遇了三大难题的制约,那就是信用保障问题、网购支付难题、物流慢费用高且易丢件问题.而如今随着国内电商市场的逐步成熟和发展,这些问题已经基本得到了解决,因此,海淘C2C市场同样也可以解决这些问题.
大学生微商进入海淘C2C领域可以考虑尝试更多方式来解决上述问题.比如,信用问题的解决可以尝试通过“买手直播”的方式.具体操作方式是,微商将商品采购的全过程都进行海淘购物直播,可以让顾客亲眼目睹整个海淘商品的采购过程,这种操作能够充分证明海淘商品来源的可靠性.由于微商赖以生存的就是声誉和信用,此举可以让客户放心.除此之外,客户在购买海淘商品以后,还可以要求通过进行鉴定,如此一来不仅可以确保海淘产品的质量,同时还可以为海淘商品的售后以及维权提供必要的依据和坚实的保障.
大学生微商C2C海淘可以考虑更多更有特色的新方向,例如很受青睐的时尚服饰和美妆方面.因为,消费者对时尚个性化的需求是无法通过跨境B2C的规模化得到满足的,与时尚紧密相关的方面内容最终还是要通过C2C平台来得到个性化的全面发展,并且在累积达到一定规模以后,也很可能会发展成为B2C平台.部分知名的国际大牌固然可以直接进驻天猫国际等B2C平台,但是除此以外,还有更多新颖的国外时尚类商品更适合出现在C2C海淘平台上.这些商品应该会更加受到大学生群体的青睐,因而这会是大学生微商海淘C2C的重要发展机遇.
以目前我国国内已经相对成熟的电商环境而言,大学生微商海淘C2C拥有极大的优势,也绝对有存在的必要.其实,整个海外网购市场都在逐渐成熟,众多新兴电商企业的风生水起使得海外网购呈现多样化、专业化、细分化的发展趋势.因此,大学生微商海淘C2C也将面临巨大的发展机遇.
总之,大学生微商创业存在一定的风险,创业者必须做足功课,全方位学习了解微商的特点,慎重选择产品,避免上当受骗,并做好长期发展的规划.海淘C2C领域是一个很有前景的市场,大学生微商创业者必须不断学习,提高自身业务水平,与同行切磋,向老师和专家虚心请教,才能更好地掌握市场发展动向,应对各种挑战,不断完善与提高.未来中国经济发展的重任,最终需要当代大学生来承担,大学生微商应该发扬开拓创新的精神,为国家经济发展而努力.
参考文献：
张鸿梅,高文翔.基于实证调查的C2C微商广告负面效果研究［J］.新闻知识,2017（3）.
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参考文献：
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