论文也谈农机行业产品和市场格局，该文是有关行业专升本毕业论文范文和市场格局和农机和也谈类专升本毕业论文范文.
苑同宝
近年来,农机行业的竞争格局出现了新的变化和特征,苦于老生常谈,千篇一律,似无新意可言.然徐徐思之,恰有蛛丝马迹可寻,曲径通幽,正如《桃花源记》所言：初极狭,才通人,复行数十步,豁然开朗.笔者尝试,从三个维度来解析当前农机行业的竞争格局.
过度竞争无处不在
农机行业的过度竞争,最典型的代表即为小麦机和玉米机市场,其次为旋耕机、秸秆还田机等机具市场.这些或是中国基本具有自主知识产权的产品,或是中国市场兴盛于他国的产品.换言之,即为竞争市场基本没有国外品牌参与的领域.
比如小麦机,我们完全拥有自主知识产权,经历了大约20年的发展,我们攻坚克难,针对中国市场,对结构和功能等进行了独立设计,从新疆-2 起步,到现在最高喂入量已达7-8 公斤.可以说,近20 年来我国农机工业最成功的产品即为小麦收割机.从新疆联合收割机厂到洛阳中收,再到雷沃重工、中联重科,以及其他品牌的小麦机产品, 几乎全部是新疆-2 的底子.以小麦机称王称霸的雷沃,当年最早的小麦机研发人才来源不外乎中收、开联等老牌收割机厂.玉米果穗收获机也是如此,联合摘穗、剥皮、还田、集箱功能于一体,我们拥有独立知识产权.对小麦机来说,虽然有约翰迪尔w 系列产品,但实际主销区域的重合度很低；玉米机虽然有约翰迪尔的参与,但很快退出市场.旋耕机和秸秆还田机则属于在中国大行其道,在他国弱化、淡出的情况.
以小麦机、玉米机、旋耕机、秸秆还田机为代表的这块细分领域,国外品牌几乎没有参与,市场竞争的格局演变为利润从丰厚到稀薄,生产厂家从众多到集中,过度竞争,很难再有大的发展.小麦机以雷沃、中联为寡头,巨明、春雨、中收等企业从而分食,增量市场逐步变为存量更新,整体市场容量明显萎缩,后进者几乎为零.玉米机市场同样以区域细分,勇猛、迪马等占据大地块,雷沃、巨明、春雨、中收、博远等占据中小型地块,市场容量和机手收益骤降,寒冬已来.旋耕机、秸秆还田机等机具市场利润也正在下降,市场出现了进一步分化.总而言之,国外品牌基本没有参与对抗,国内企业自娱自乐、过度竞争,市场很难东山再起.
需要点出的是,小麦机市场以2014 年武汉农机展上久保田纵轴流结构的PRO100 破局,这属于产品结构的革故鼎新,严格意义上属于颠覆,不从属于旧的市场变化.同时,这个现象也意味着,以上细分领域无革命性产品出现的话,将逐步成为“明日黄花蝶也愁”.
国内国外混合对抗
国内国外产品的混合对抗,最典型的的代表即为全喂入水稻机市场和拖拉机市场.这个领域的现象是国内国外同台竞技,在中低端领域国内产品之间竞争激烈,往往伤敌一千自损八百；在高端领域,国内竞争参与极少,国外品牌互相PK,但不失可观之销量与利润.对国内产品来说,同质化严重,新进入者颇为壮观,比较优势土崩瓦解；对国外产品来说,正逐步显现出垄断优势.
比如水稻机市场,国内企业有星光、沃得、雷沃、中联、艾禾等企业激烈竞争.市场对产品的结构认知从双滚筒、纵轴流并重到双滚筒式微、纵轴流独霸.
久保田688 等产品优势逐渐不明显,国内产品进步较快,比如沃得、雷沃、星光、艾禾等品牌你追我赶,正在缩小与对标产品久保田688 的差距,同时国内品牌分为纵轴流、双滚筒两路,以差异化的产品路线更好的满足了市场竞争需求.
国内产品中,纵轴流逐渐显现优势,例如一直以双滚筒称霸的星光农机也于2014 年试推出纵轴流产品以图在市场竞争中攻城略地,虽然有些后知后觉,但公司上市造势成功,也形成了一定的市场影响力.
从艾禾2014 年在湖北试验开始,履带式水稻机改制玉米籽粒机的市场需求逐渐浮出水面.这种改制也分为两个技术路径,一是在原来的拨禾轮割台上加装系列部件,例如分禾器等,使之能够分行和摘棒,优点是可以不对行收获,满足不规范的玉米种植模式,尤其在南方市场销路较好,缺点是喂入的杂物较多,脱分功率消耗较大,含杂率较高；二是换装玉米机割台,先摘棒再喂入,基本类似水稻的“半喂入”方式,优点是脱分功率消耗一般,清选较为彻底,缺点是受到玉米割台对行限制难以满足复杂无序的玉米种植模式.
原本用户在选择产品上区分较为明显,跨区作业则选择久保田688,本地作业则选择国内产品.随着跨区作业逐步减少,浩浩荡荡的跨区大军收益快速下滑,久保田与国内产品的销量差距逐步加大,换言之,久保田独占半壁江山的情况已经得到了根本性的改变.比如湖南,有数据显示,2014 年久保田与沃得的比例约为1:2,2015 年这个比例已经约为1:5.
另外,中原轮式小麦机由于跨区作业的减少,部分市场需求正在分流给履带式水稻机.东北水稻种植区正在逐步弃用原迪尔等系列的大喂入量谷物联合收割机,转而使用小型履带式产品,而且趋势明显、速度可观.但是,在水稻机的高端产品上,或者说在对水田全程机械化方面,我们不得不佩服以久保田为代表的日韩企业,他们显现出对水田、水稻的农业机械化垄断优势.反言之,在专业化用户亦即第一等用户群体这个层面,国内产品相对于国外产品毫无优势可言.更为关键的是国外企业还应用了平台提升策略,当国内水稻机品牌近身肉搏、一通乱打之时,久保田推出了前瞻性的全喂入988 产品：688 显然是配备轻卡远距离跨区作业使用,而988则为本地使用,包括作业商用以及农场自用.跨区作业减少了,688 也已经是强弩之末,而988产品则成为新的利润区,反观国内企业,几乎全部品牌合伙对决688,对988 的战略能力失之于粗.
再看拖拉机市场,国内走中低端路线,竞争激烈,以雷沃、一拖为代表的第一梯队领衔.我们看到,近年来展会上的主流品牌拖拉机,主攻方向从120 马力拖拉机向150 马力及以上转变,甚至到150-200 以上的马力,国内企业也已经开发了这些产品,几乎成为产品线的常态封顶.也就是说,原本第二梯队的主攻马力段正在向第一梯队的东方红、雷沃迅速靠拢.反观第一梯队,实质性的马力段的突破并不大,动力基本在220 马力左右卡位.但是客观的说,国内第一梯队的高端产品尚未取得市场的实质性占领,其主销机型仍然是中低端产品.也就是说,他们和第二梯队的主攻产品,虽然可能是跳高水平,仍处在一个技术水平上,竞争态势略显尴尬.这里出现的第一个问题是,在供应链资源基本相同的情况下,第一梯队的单台成本显然远高于第二梯队,这也就是为何第二梯队敢于以15%左右的差血拼市场的原因所在.在高端产品上,动力换挡和CVT 无级变速技术,国内产品几乎万马齐喑,停留在试验及试销阶段———像雷沃通过并购意大利阿波斯公司启动了产品品牌再造流程,利用国外变速箱及传动桥进行组装,并未有独立知识产权.相反,国外品牌约翰迪尔、凯斯、纽荷兰、爱科、道依茨法尔等企业显现出技术平台的垄断性优势,虽然他们也激烈竞争,但高端产品市场的销量和利润还是较为可观和稳定的,国内企业难以望其项背.
总的来说,我们与国外品牌交织对抗的领域,国内产品在中低端内耗竞争,国外品牌在高端平台不失文雅、悠然自得.
外资品牌铁索横江
比混合对抗形式更严峻的,是外资品牌铁锁横江,最典型的代表即为半喂入水稻机收割机、大型谷物联合收获机、大型圆盘式青贮机和高端农机具（包括精密播种机、液压翻转犁、动力耙、联合整地机等）以及特种作物生产机械化产品.市场几乎被清一色的外资品牌占据,国内企业极少参与.
在10 年前,我国水稻机保有量比较低,农户种植比较粗放,那个时候需要抢机子收割,全喂入的高效率和高性价比具有明显竞争优势,因此久保田可以迅速调整日韩半喂入为主的思路,全力加速开发全喂入产品.688 机型在2009 年正式销售,长刀所向,纵横间谁能相抗？但10 年后的今天,水稻机已经基本饱和,农户种植变为精细化,基本不再需要抢机子收割,跨区作业收益快速下降,这个时候半喂入需要重新提上日程.当然,不能指望半喂入一统天下,但至少可以与全喂入分庭抗礼,在单季稻产区必将崛起.国产水稻机全部紧贴纵轴流全喂入产品,趋之如骛,势不可当.绝少听闻有国内企业还在半喂入产品上持续研发,似乎国内企业已经全线放弃半喂入产品的攻关.现在半喂入和全喂入的销量对比在1:20 之间,未来市场大有可为.
假设未来3 年后,水稻机市场进一步饱和,农场精细化作业进一步提升,半喂入市场必然复苏.久保田现在试探性让利进攻,一方面提高性价比（前期由于半喂入太高饱受诟病）,另一面也在进一步挤压国内企业的生存空间.也许,久保田正在等待机插率的有效提升、双季稻稻种的科学改良、自身产品的持续优化、农场作业单元的根本觉醒和国内企业的全部萎靡.
在我国东北、新疆等地的规模化农场中,大型谷物联合收获机产品需求旺盛,但是这个领域几乎以约翰迪尔、凯斯、纽荷兰等品牌垄断；青贮机市场也如此.在高端机具这个领域里,几乎是满胜、库恩、阿玛松、贝松、雷肯、马斯奇奥等品牌；还有特种作物如马铃薯、甜菜的大型自走式收获机,西红柿收获机等产品.
以上领域均为外资品牌铁索横江,国内企业难以撼动.当然,国内企业在紧锣密鼓地准备中,比如玉米籽粒收获机,近几年雷沃、中联、迪马、佳联、东方红、勇猛、时风、润源等公司作出了诸多努力,山东亚丰、山东世达等新秀也闪亮登场.
我们的农机行业正在以较快的速度追赶世界水平,但是鸡汤有毒———仅仅优于过去的自己还不够,还需要审视我们和对手的“绝对距离”.借用中国农业机械流通协会毛洪会长的“加速度”一词解释之：我们不但要有快的速度,而且需要快于对手的速度,更重要的是要有持续的加速度,这样才能够实现我国农机行业的真正强大.
归纳上文,这是关于对不知道怎么写市场格局和农机和也谈论文范文课题研究的大学硕士、行业本科毕业论文行业论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.
参考文献：
1、 环保层层加码供需失衡加速农药行业强者恒强格局将长期存在 近期,我国29家农药上市公司发布了2018年半年度报告 其中,盈利的为22家,7家亏损,分别为华邦健康、ST辉丰、蓝丰生化、湖南海利、联化科技、钱江生化、瀚叶股份（原升华拜克,上半年75主营收入来自农.
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