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2009 年,马云带队去美国考察一流公司.其中包括苹果、谷歌、微软、星巴克.去这些公司,我通常都会问一个问题：谁是你们的竞争对手？
微软那时候的CEO 叫 SteveBallmer,Steve 一听到这个问题,就瞬间来劲了,一口气讲了45 分钟,我们和苹果竞争,和索尼竞争,和 Cisco 竞争,和 Oracle 竞争,我们是如何跟他们斗争的,又如何消灭他们的.
出来以后,马云说,这哥们儿是职业杀手啊.我说,你看金庸小说里面,哪个职业杀手,最后成为顶尖武林高手的？没有.
然后拜访谷歌,也问谷歌的创始人 Larry Page ,谁是谷歌的竞争对手？我们正期待谷歌也说,微软啊、苹果啊等都是他们的竞争对手.
结果答案特别出乎我们的意料.Larry Page 说：NASA（ 美国宇航局）、Obama administration（奥巴马政府）,是我们的竞争对手.我问为什么,他说：“谁跟我抢人,谁就是我们的竞争对手.”
我们的工程师,Facebook 和苹果来抢,我们不怕.我们开更高的工资, 给更多的期权、股权就好了.可是我们的工程师去NASA,1 年只有 7 万美元, 只有我们这里的五分之一,我还抢不过.
我们谷歌描绘了一个很大的梦想,但美国宇航局的梦想,是整个宇宙,更大,做的事更好玩儿,把我们最优秀的工程师,给吸引走了.
我们这儿的管理者,我们这儿的经理,年薪也是几十万美元,结果 2009 年奥巴马上台后,美国政府意气风发,很多美国人,居然愿意从政了.包括谷歌里面很多优秀的经理,放弃几十万年薪,拿5 万美元的年薪,去政府工作.
所以,谁跟我抢人,谁就是我们的竞争对手.而且,这两个竞争对手,是我最难对付的竞争对手.
在阿里巴巴有句话,叫平凡的人做非凡的事情,我们不追求精英文化.
什么叫降级呢？你要招一个愿意给1 万元的人,从3000~4000收入的人里去找.他来了之后,是不是有翻身做主人的感觉？成就感特别大,特别感谢这个公司给他这个机会.因为,他在外面没有这样的机会.
当然,说来轻松.从 8000 元收入的人里挑可以给 1 万元的人容易挑,从三四千里面,确实不容易挑到这个人.
可是容易,还要我们干吗？
我经常说,8000 元里面挑1 万元的,你大概面试3 个人就有一个.但是你要在三四千元里面,挑出来一个你愿意付1 万元的人,你要看三四十个人,但一定会有的,我相信一定会有的.
高考当年就差了一分,这个人就从名校到了普通高校.为什么在三四千元收入的人里面没有那个人？你可以把他挖掘出来,可以培养出来.
阿里巴巴那时候,很少去清华招工程师.我去清华做校招,人家问我,卫哲,你来干吗？马云怎么不来？李彦宏都还来呢,觉得我去都不够格.
那我跑到华中科技大学,一千多人的场子,挤进来两千多人.阿里很多最优秀的工程师,都是武汉邮电、华中科技这些大学招聘过来的,并不是大家心目中清华北大这样的名校.
清华北大,永远有比阿里更好的职位.那你到了武汉邮电,到了华中科技,阿里就是他们最好的机会.
这就叫跨级招聘人才,跨级选人才.所以,阿里巴巴能在今天诞生出一些传奇性的人物,很励志的人物,没什么好稀奇的.
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参考文献：
1、 6招保持职场快乐 职场瓶颈很多有人都害怕,其实工作中感觉到遇到瓶颈,是一件十分可喜的事情 当你突破这个瓶颈后,你会发现自己会出现质的上升,无论视野,思维还是理念 我相信每个人都想在自己的工作中获得成就感和荣誉感,但有时.
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