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这个世界上最让人捉摸不透的,除了女人的脸色,还有艺术品的.
《生者对死者无动于衷》听起来很耐人寻味的样子,但就是一个泡在里的鲨鱼标本.捕捞制作成本加起来不到5000英镑,但转手的成交价却是1000万英镑,买家还是智商爆表的投行狠角色,美国对冲基金经理史蒂夫·科恩.
白金骷髅头也有个好名字——《献给上帝之爱》,赫斯特在一个18世纪的中年男子的头骨上,小心翼翼糊上了8601颗,上帝爱不爱不知道,但我们凡人倒是特别爱.成本一共1500万英镑,却拍出了7.52亿的天价.
抽象派大师塞·托姆布雷的《无题》更让人看不懂,不就是黑板上的几行粉笔道道么？是的,但人家4.51亿卖掉了.
是谁把这些作品以这么贵的卖出去呢？此人就是全球最知名的顶级画商,艺术市场领域的“教父”拉里·高古轩.
毕加索、草间弥生、赫斯特等,几乎都被高古轩*过,媒体评论称是他帮这些艺术家卖出了世界上最贵的艺术品,或者说是他把后者变成了世界上最贵的艺术家,只要哪个艺术家被他签下,肯定会发财.
但高古轩从没上过一天艺术课,甚至小时候一次博物馆都没去过,那他是如何做到执掌30年艺术帝国的呢？
起步：把1美元海报卖到20美元
在开画廊之前,高古轩身上唯一和艺术沾边的事儿就是卖海报.
高古轩出生于美国加利福尼亚州南部,父亲是个会计,母亲是做过业余演员的家庭主妇.他从加州大学洛杉矶分校毕业后,干过唱片店、书店、超市、星探公司,直到卖海报之前都是穷鬼一个,之后他发现1美元买来的电影海报装上画框后就能转手卖20美元,就这样靠卖海报赚来了第一桶金,但他却并未止步于此,开始想办法接触艺术家,开画廊卖画作.
高古轩搬到纽约切尔西区,与大自己38岁的著名画商莱奥·卡斯泰利合作,在引荐之下进入了纽约艺术的精英圈,从此便一发不可收拾.
1985年,当时的纽约SOHO艺术区还是一个红灯区,周围一到晚上声色犬马,但高古轩却在这儿建起了画廊.画廊是一个由仓库改成的一尘不染的白盒子,内饰简洁,没有窗户,也没有多余的装饰,大面积的空间全部留给作品展示,人的注意力只能聚焦在艺术品上.这已经成了当今画廊的标杆.
跟文艺青年不同的是,高古轩开画廊就一个目的：赚钱.他把画廊开成了全球连锁模式,如今18家顶级画廊,遍布在全球经济最发达的地区.
卖画的秘诀是什么？
高古轩的商业运作模式,被探讨的次数很多,但至今依旧无人能复制.简单总结原因,就是oss对作品的绝世眼光+对藏家的苛刻选择+出色的品牌推广.
一是不择手段挖人挖画作.
在有些人眼中高古轩是天才,他看中的画一定能卖上好价钱,在另一些人眼中他就是一个不择手段的葛朗台.他挑选艺术家时,只会盯着已有稳定事业根基的中期艺术家、成熟艺术家与最具市场潜力的艺术家,对挖掘培养年轻的未成名艺术家没有半点兴趣.
高古轩的名片里装满了对冲基金投资者、俄罗斯寡头、大地产商的.艺术市场在他这里变成了股票市场：市面上只有大概2000多只有价值的“股票”,但大多数人不知道这些“股票”在哪里.
高古轩最大的才能就是和这个世界上最有钱的*家们打得火热,可以进入他们的家.因此他知道那些好东西都在哪里.
掌握了这样一个庞大的信息库,高古轩得以卖掉很多画作.如果你告诉他你想要什么,他基本上就可以告诉你在哪可以得到,还会告诉你需要花多少钱可以把它从现在拥有者的墙上拿下来,个人眼光毒辣.
二是挑剔客户,不是你想买就能买.
高古轩本人只会把时间留给最大的客户,在评价一个艺术家时,市场的一个指标便是被谁*.首选是博物馆,其次是具有名气的*家,接下来是与画廊有长期稳定关系的*家.
高古轩画廊的作品,通常在展览开始之前就已经出售了.有优先权的藏家们会收到一个,登录画廊网站后,能够看到新作的图片,并且在一定时限内决定是否买下.
真正能检验出藏家们对画廊主的信任的,是他们仅仅在网上看到图片,或者接到一个电话,就心甘情愿花费10 万美元买下一件作品——这就是所谓“用耳朵买,而不是用眼睛买”.
三是待遇行业内最好.
高古轩非常信任自己旗下的管理团队,让各国画廊总监负责日常运营,以及与大牌艺术家和*家联络.
每一位员工都被安排负责一位艺术家,与艺术家保持着紧密联系,保证艺术家们心情愉悦.高古轩伦敦画廊的总监维勒曾负责艺术家达明安·赫斯特,她说自己每天都会打电话或发邮件给赫斯特.
每次完成交易后,员工都能得到10%的提成,如果能成功让一位顶级艺术家入驻画廊,还能分享来年该艺术家作品总成交额的10%,待遇行业数一数二.
但这些也只是冰山一角,真正给力的还是高古轩本人,30多年来,他凭一己之力在全球顶级*家面前,树立了一个教父级的形象,他没有投资,没有合伙,也没有继承人,孤军奋战,但又管理到位.
人们相信高古轩,并且相信只要被高古轩选中的艺术家,都会成功.
尽管藏家们都有自己的艺术顾问,可当他们接到来自高古轩画廊电话的时候：“高古轩先生认为您应该拥有这张画.”便会心甘情愿花费巨资买下一件作品.
艺术品的就是由投机、想象和操纵决定的.与股票和金融不同,艺术市场你可以随意定价,因为画作没有和生产成本连起来,所以很多人才看不懂,为什么一条死鱼卖到1000万英镑.这种情况下,能不能拍出天价和艺术家本人无关,买卖关系的不断流通,才是画价飙涨的重点.
但这并不意味着拍卖场上那些一掷千金的大买家都是傻子,大家都是为了投机,这其中有很多对艺术作品真正尊重的买家,对艺术家的劳动成果心怀敬意.
如今的拉里·高古轩,依然每天工作18小时,一心发现并成就艺术家,从中获取利益,他活在艺术世界里,眼里却散发着金光,但对于一位经营者来讲,他无疑是最优秀的.
本文点评:这篇文章为适合不知如何写圆圈和卖出和高价方面的行圆圈被他卖出专业大学硕士和本科毕业论文以及关于行圆圈被他卖出论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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