论文恒大球球：一年卖出三个亿，本文是恒大球球方面专升本论文范文与恒大和恒大球球和卖出方面本科论文开题报告范文.
2017 年2 月,恒大球球高调上市.3 个月后,其销售额突破亿元大关.2018 年2 月,距离上市一年之后,恒大球球最终以超3 亿元的销售额,交出一份亮眼的成绩表.回头审视这个项目的策划,亮点也是不断闪现.
背景：千亿市场令人兴奋
2016 年,恒大通过业界推荐,委托蓝色盛火打造一款跟进型功能饮料,团队火速投入对功能饮料市场的研究.
我们发现,功能饮料的市场规模已达千亿,容量巨大.绝对老大红牛高峰时期年销售额达230 亿元,因商标风波影响了相当一部分销量,但华彬集团及时推出战马,虽然目前还是表现平平,但能见度很高.东鹏特饮作为第二梯队,目前已具有30 亿元的体量,市场份额还有继续提升的潜力.中沃经过近20 年的发展,体质能量也已突破20 亿元.还有乐虎、启力、怪兽、卡拉宝、安利XS,以及国内众多中小企业的积极参与,都在争抢现已成型的功能饮料市场大蛋糕,行业已进入“后红牛时代”.千亿级市场自然引来各大企业“觊觎”,尤其是老大红牛遭遇商标纠纷之后,其或留出的市场空档让众企业着实有点兴奋了.
另一方面,随着消费者对健康的日益重视, 功能饮料市场显现出巨大的潜力.在“消费升级”和“健康理念”的语境下,消费者对传统的高糖高热量饮料的需求持续走低,转而开始追求成分更加健康的功能饮料.
据中商产业研究院发布的
《2018— 2023 年中国功能饮料市场投资分析及前景预测报告》显示,随着功能饮料市场的进一步规范和国民对营养和保健意识的增强,功能饮料的比重将进一步提高,功能饮料市场前景可期.2012— 2016 年间,我国功能饮料行业零售量年均复合增长率（CAGR）约为14%,我国功能饮料行业零售额年均复合增长率（CAGR）约为15%.据中商产业研究院预测,预计2018 年我国功能饮料零售额将突破450 亿元.而未来五年功能饮料市场预计复合增长率将超过12%,市场潜力巨大着实让人兴奋.那么,恒大要一款什么产品才能迅速跳出呢？
定招：跳出品类做差异化
通过研究发现,参与企业都在将目标消费群体大众化,而且产品的核心诉求也都在缓解疲劳、补充能量方面进行同质竞争,没有跳出红牛解困、提神的诉求思维,而是一味的进行同质化、趋同化竞争.同样的诉求,雷同的产品形态,去分割同样的消费群体,在竞争手段的选择上,要么是拼广告,要么砸.对于恒大来讲,均不可取.
能不能将目标群体进行进一步细分？通过详实的调研,我们发现,对于饮料来讲,消费频次最高的是年轻人群,而且这部分消费者注重产品的视觉享受和口感体验,对于产品品牌却不太敏感.这对于刚刚涉足功能饮料领域的恒大来说,是难得的市场机会.于是,我们的思路越发清晰.打破目前固有的市场竞争策略,进行人群细分,聚焦到年轻群体.值得高兴的是,我们提出“做一款定位年轻群体、与足球有关的功能饮料”的产品方向,获得了恒大企业方的一致认可,双方迅速进入了合作的实质阶段.
品牌命名：打通球球与运动的关联
调查发现,市场上的现有产品,多跟随红牛,以“牛、马、虎”等动物进行命名,没有新意.我们定位人群为16-30 岁的小年轻群体,泛泛的产品名是吸引不了他们的注意力.于是,就从“恒大”品牌身上来找差异,与恒大集团品牌天然的运动资源相结合.我们大胆创意,如若策划一款与足球有关的功能饮料,将足球文化与产品结合,借助恒大足球的品牌认知优势,再加上功能饮料巨大的市场空间、快速的增长趋势,产品前景大好.
经过不断的策化调整,“恒大球球”品牌名应运而生.最直接的联想,就是最好的品类认知.恒大球球品牌名字真是绝了,很多快消专家看到恒大球球,都忍不住点赞,认为这是品牌、品类、品名的最佳创意.
产品定位：这是年轻人的专属饮料
接下来,需要清晰的产品定位：恒大球球将目标消费群体从大众化,聚焦到年轻群体.由于产品定位是年轻群体专属的功能饮料,而这部分人群最不缺乏的就是精力,所以我们不以补充体力、缓解疲劳等功效作为主要卖点,而以差异化的营销思路区割其他功能饮料,在消费体验感和消费优越感方面做不同.“既要不同,又要精准”,是我们对产品功能诉求传播语言的核心要求.
现在的年轻群体,都比较追求个性和自我的展现,比较在意个人的感受.在调研众多消费者、运动达人的口味、容量、包装喜好后,我们以猴、虎、狼、兔的卡通形象,塑造不同风格的消费人群,打造出五款不同定位的产品：传统稳重的青年一族、奔放狂野的青年一族、叛逆桀骜的屌丝一族、运动一族、萌萌哒的美少女一族.时尚前卫的元素充满瓶身,广告语“我的能量,我掌控”更是准确地诠释16— 30 岁的年轻男女内心戏.并针对性地提出“我的能量,我掌控”,以情感营销的方式,和目标消费群体产生内心共鸣.
包装创意：买球球是为了*瓶子
好的包装设计,不但视觉上要美,更重要的是要符合品牌和产品定位,要能创造购买欲,要能准确地传递出产品的信息,要有差异性,要能为产品带来上溢的价值.包装的目的是解决产品的销售问题.在秉承“个性化、时尚化、差异化”的设计理念下,恒大球球的瓶子成为吸引消费者的关键.
我们为之进行不一样的瓶型设计,区别于市场常规瓶型,力求消费用户的体验感.表面圆滑、无棱角,更能拉近消费者的距离.瓶两侧的长形凹槽,更增加手握的舒适感.大容量、大体积更能吸引和满足消费者需求.时尚前卫的元素充满瓶身,不同个性的包装,不仅色彩鲜艳,视觉极美,使消费者产生强烈的购买欲.并且,在准确地传递出产品信息的同时,明显的与其他产品进行了差异化区分.甚至有消费者坦言：我买球球,是为了*瓶子.
创新口感：配方升级功能更多
当然,我们还在产品的口感做了尝试.恒大球球进行了配方升级,加入枸杞浓缩汁、牛磺酸等物质.不仅使产品具有补充维生素、提神、抗疲劳的效果,还具有补肾益精、养肝明目、补血安神等各种功效.同时,巧妙的定位也必不可少.我们把产品定位为5 元/ 瓶,容量为500ml.相较于市场上一般的功能饮料,恒大球球是典型的容量略高但相对低,适合年轻人的消费能力.随着市场所需,我们后续又丰富了易拉罐的产品包装.
成绩：一年破三亿的骄傲
于是,我们看到了文章开篇的成绩.2017 年2 月,恒大球球上市推广,3 个月的时间销售额突破亿元.2017年6 月,恒大球球荣获“2017 年饮品行业全国互联网评选大赛”功能饮料一等奖.
截止到2018 年2 月,上市一年时间,恒大球球销售额超3 亿元,经销商数量突破1000 家.这些,都是市场给出的最好答案.
该文评论：上文是一篇关于恒大和恒大球球和卖出方面的恒大球球论文题目、论文提纲、恒大球球论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
参考文献：
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