论文农村小伙靠三招，把一颗枣卖出了110亿，本文是关于农村类在职研究生论文范文和三招和卖出和小伙类在职研究生论文范文.
他从小跟枣打交道,26 岁就当上了村长.本想带领村民发家致富,没想到却血本无归.
32 岁那年,他东山再起,跟一颗红枣死磕了20 年,竟把公司做到市值百亿！他就是“好想你”的创始人石聚彬.
石聚彬出生于河南孟庄镇,恰好赶上3 年自然灾害,全村人都没有什么口粮吃,只剩盐碱地里的大枣树,因此也被叫做“救命果”.5 岁时,石聚彬就很懂事,常常拎着小竹筐去卖馍.但是,荒凉而又贫瘠的农村,让他吃尽了不少苦头！他不甘心,想上大学改变命运,无奈高考落榜,回到村中.
于是,他就从村委会盘下枣园,干起了专职卖枣的买卖.
石聚彬虽说是个种枣能手,但也没能躲过天灾人祸！就在第二年秋收之时,赶上十年难遇的暴雨,出村的路全都堵死了,这些枣根本运不出去,最后只能全都烂在筐里.石聚彬没有气馁,第二年继续.这回,他带着5 筐大枣去了郑州.没想到郑州卖枣的多过买枣的,他那5 框大枣根本卖不动.来来回回折腾了3 年多,不仅没挣一分钱,还赔了不少钱.
广东人爱枣煲汤,全国皆知.尝了几次苦头的石聚彬,决定去广东深圳闯一闯.
1986 年, 他凑了2000 元,带上10 筐红枣乘火车南下.等石聚彬到了深圳,那10 框枣都不新鲜了,他干脆“买一斤送一斤”,没想到还能回一些本钱！第二年,石聚彬又去深圳,还顺顺利利地赚了2 万元！村民们一听,纷纷选他做村长,盼着他能带领乡亲发家致富.
于是,26 岁的石聚彬当了村长.肩上背负着整个村子的希望.
1988 年,他收了20 吨大枣,租了5 辆大卡车直奔深圳.但是,半路遇上大雨又堵车,整个行程多耽误了几天,等赶到深圳的时候,很多大枣开始发霉发臭,完全不能食用和出售了.
这一次,他又亏了5 万块！已无脸面对乡亲父老的他,只好等天黑才敢摸回家.第二天,他辞去村长一职,临走前还撂下一句狠话,“还不上大伙的钱,我永不进村！”于是,石聚彬开始走南闯北.他先是去了郑州一家印刷厂,由于农村人肯吃苦,又勤奋,5 年内,他从搬运工升到副厂长.即使有了点积蓄,他也不敢乱花,因为这些钱是要还给村民的.
1993 年,石聚彬回到了村子,成立“奥星”干鲜果食品加工厂,也就是“好想你”枣业前身.
这一次,可不能再失败了.石聚彬暗下决心！他明白,做生意不能靠天,只能靠自己克服重重困难.于是,他花了4 个月时间,跑遍全国十多个大小城市,调查市场,请教当地专家,由此并总结出三点心得：
第一、必须打造出品牌.
农产品很难产生附加价值,加上全国各地都可种植红枣,所以首先要打造一个品牌.
第二、必须开发新的产品.
市面上产品单一,毫无新意.同质产品太多,根本没有竞争力.想要快速占领市场,必须要创新,并且新品更容易打造品牌.
第三、销售模式不能守旧.
以往的销售模式非常的单一,靠的都是大街上的吆喝.受天气影响销量又不稳定.如今一支精干的销售团队,和一个好的销售模式,就能保证产品品质和销量.
悟出了这做生意的门道,“好想你”枣从此一路开挂.
为了保证枣的质量,石聚彬自己建了工厂,采用农户种枣+公司收枣模式.石聚彬还每年花300 多万元,定期邀请专家为农户做培训,“禁用化学农药,只用生物农药”.甚至大方斥资1000 多万,从以色列引进了生产线.在整个生产车间,每颗枣要经过5 道清洗工序,还要机选2次,人选2 次,同时再用高温臭氧杀菌,前前后后共20 道完整的工序,检验合格后方可包装出厂.得知南方人注重养生,石聚彬就推出“鸡心人参枣”,短短3 个月,销量就破30 万！
到了1994 年,石聚彬更是大胆,他向银行借了100 万建厂房.有一次听人抱怨汤里的枣有核,石聚彬马上召集厂里技术员,没日没夜地生产出了无核枣.他兴致冲冲地带着样品去广交会,结果当场被新加坡的公司相中了,并一口气下了2 吨的订单.谁也没想到“无核枣”如此火爆,全国200 多家批发商慕名前来,把他的办公室围得水泄不通.甚至卖出了10 倍于普通枣的高价,石聚彬赚到了人生第一个100 万.
太火爆的产品,市场上就多“山寨”,石聚彬不得不又开发新产品.
这次,他突发奇想,能否把红枣做成口香糖？既能吞咽还很环保.于是,“枣片”就诞生了.为了吸引更多的消费者,他把包装做成烟盒形状,并组织队伍去街头免费派送.等到两周后正式投放市场,引来了市民的疯狂抢购.
此后4 年,石聚彬投入研发,并开发出200 多个单品,包括枣粉、枣醋等16 个系列,还申请了近400 项专利.正是这种坚持产品创新的精神,才让“好想你”在全国崭露头角.
那么,有了好的产品,如何扩大市场规模呢？
石聚彬决定放手一拼：开店！ 2000 年春天,在郑州纬二路,他开了第一家直营店,并给店面取了个名字“好想你”.
生意火爆带来的麻烦是,很多山寨的店也来了！石聚彬气的火冒三丈,但心里又有一丝窃喜,因为只有好的、火的产品,才有人来复制你的成功.
2011 年5 月,好想你在深交所成功上市,一举成为“中国枣业第一股”,市值最高时竟超过110 亿！而石聚彬也被称为“红枣教父”.
如今的好想你搭上了电商快车,并以9.6 亿元并购了“百草味”.线下的专卖店也超2000多家,营业收入达到了20.76 亿元.
即使在外人眼里,石聚彬早已是个富翁,但他还是经常去枣园转转,说的最多的一句话是：“我就是一个农民.”
本文结束语:这篇文章为一篇适合不知如何写三招和卖出和小伙方面的农村专业大学硕士和本科毕业论文以及关于农村论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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