论文滨湖国宾健康体检中心执行院长章金萍不断尝试不断突破，该文是健康体检类本科论文开题报告范文跟健康体检和章金萍和国宾有关专升本论文范文.
第一次接触章金萍的人,很容易把她看错.
工作中的她,可以脚踩10厘米高跟鞋,温柔又不失立场地和客户谈判,俨然一个完美干练的职场女性.生活中的她,却能卸下全部装备,去尝试蹦极、潜水、马拉松这些颇具挑战的项目,而这一切都源于她那颗不安现状,乐于挑战的心.
从一名临床医生到医院管理者,再到如今接手滨湖国宾健康体检中心,成为执行院长,章金萍始终在尝试不断突破自己.
兼具管理经验和医学知识的她,用短短三个月时间让国宾体检这个行业新兵得到市场认可,日接待量翻了五倍.
“我们最大的优势在于,以个性化健康体检+检后健康管理为基础,实现了健康体检、健康管理、诊疗支持一站式服务.同时与沪皖知名三甲医院建立了长期合作关系,为客户提供快捷的绿色就医通道以及远程医疗等特色服务.”
尽管目前,国宾体检刚刚在安徽市场崭露头角,但章金萍相信,凭借和公立医院一样的专业设备,以及会所级的舒适环境和高品质服务,坚持精准体检的发展路径,—定会让国宾在中高端体检市场占据—席之地.日接待量翻碓
“我已经连续两周每天睡眠不超过5小时了.”章金萍微微一笑,在她温柔的语调背后,是带领公司开拓合肥中高端体检市场的决心和勇气.
今年三月,章金萍刚刚接手工作时,面临的是销售渠道匮乏,医资不足的局面,体检中心每天只有稀稀拉拉几十位顾客.为了打开市场获得客户,章金萍火速组建起营销团队,在父亲节、端午节等假节日,推出面向特定人群的套餐,走进社区、街头进行传统地推,“这种方法虽然老套,但对需要体检的中老年人却行之有效.”
另一面,根据多年经验,她意识到目前线上获客已经占据了体检客户市场30%的份额,于是她着手在线上创建网站、开通微信公众号,加入美团等消费平台.
章金萍认为,当前体检行业最大的痛点是人才紧缺,据不完全统计,目前合肥市场中的体检机构已达50多家,2017年又新增了五六家体检机构,抢人大战愈演愈烈,从医护人员到管理人员,再到市场企划都非常紧俏,想招到人难,招到专业的人更难.
面对医资不足的情况,章金萍利用在体检行业多年来积累的人脉资源,积极联络各大医院的医生,如果打听到哪个医生业务精良,她就专程登门拜访.磨坏了一双又—双的高跟鞋,终于功夫不负有心人,很陕她就顺利组建起—支精兵良将的队伍.
接下来,就是着手筹划具体的市场推广.在和客户打交道的过程中,细心的她发现,现在不少单位都会开展党建活动,这些活动往往以休闲娱乐又带有教育意义的形式展开.
章金萍由此想到,体检中心刚好位于滨湖新区,紧邻渡江战役纪念馆、安徽名人馆和巢湖岸边,这些都是主题鲜明的旅游资源,同时向大众免费开放,于是她灵机一动,“不如把体检和旅游结合一下.”
“对于旅游体检的团检客户,我们会事先规划好当天所有的体检安排,为他们开辟专场接待,准时高效完成体检工作,并为他们提供早餐和午餐,下午再派专车送他们前往附近景点,如果是外地客户,来回都有豪华大巴接送.”
这项活动一推出,市场反响热烈,吸引到周边黄山、六安、桐城等诸多地市的企业前来体检,逐渐成为国宾体检的一张靓丽名片.
作为体检行业的后起之秀,章金萍尝试用各种新奇有趣的方法来推广品牌.一个偶然的机会她接触到2018中国（合肥）直线加速赛,尽管以前从没有尝试过和赛车比赛合作,但章金萍认为一个新品牌想要得到大众和市场的认可,就绝不能放过任何一个机会.
于是她带领营销团队制定了一个详细的合作方案,不仅为赛事提供医疗保障,还为获奖车手提供免费的体检服务.最终完成了一项有意义的公益活动,也借此让更多年轻消费者了解到国宾体检这个品牌,一箭双雕.
通过一系列的努力和付出,章金萍仅仅用了三个月时间,就将体检中心日接待量提升到近200人,比之前翻了5倍.
“国宾体检之所以能在激烈的市场竞争中取得优异表现,归根结底还是源于内在品质,高端精准的检测设备和医养一体的服务理念是我们立足的根本.”
开启精准体检
纵观目前合肥体检市场,不仅拥有多个三甲医院,不少上市体检公司也已经抢滩合肥,重重包围下,一家新的体检机构如何能突出重围？对此,章金萍有着自己的思考.
在其看来,国宾体检自身优势明显.首先,拥有7000平方米的体检空间,是目前安徽省单体体检区域占地最大的一家,体检中心位于滨湖核心区域,各大金融企业相继落户滨湖,为体检中心积累了优质的客源；其次,交通通畅,车辆出入和停放都非常便利,此外随着医生多点执业的推行,距离国宾仅有4公里距离的滨湖医院,未来可以成为体检中心医疗人员的有益补充.
“我们拥有多样化的体检套餐和会所级的体检环境,同时还引入了德国西门子CT,美国GE彩超等众多高端仪器,在硬件上我们最大的特色就是采用了电子胃肠镜、乳腺钼靶、X-ray骨密度测量仪等专业设备,这些仪器更偏向于临床诊断性检查,而不是简单的健康指数筛查.”
章金萍告诉记者,并不是所有体检中心都可以配备电子胃肠镜,因为必须要符合国家卫生系统的专业标准,科室面积至少要在40平米以上,还要具备麻醉医疗条件.而电子胃肠镜最大的优势在于费用低廉,每次检查只需要两三百元,与之相对应的胶囊胃镜的花费则在3000元左右,是前者的十倍.
作为体检行业的资深从业者,章金萍感受到近几年体检行业正在发生改变,以前是团检居多,现在是个检需求量大幅提升,体检已经从原先单位硬性规定变为个人主动要求,消费者对体检的质量越发重视.在她看来,体检的准确性已经逐渐超过了、环境、服务等因素,成为人们最在意的问题.
面对这种情况,国宾为消费者提供了个性化套餐,“面对中高端消费者,我们会根据每个人的身体状况和所处行业,结合他过往的体检结果,为其私人最适合他的体检套餐.这样制定出来的项目更全面、更深入,针对性也更强,让顾客把每一分钱都花在刀刃上,做到有的放矢.”
章金萍清楚地记得,前不久一个银行行长慕名前来,此前他—直在上海做体检.通过前期沟通,章金萍了解到这个顾客平时应酬较多,也时常坐办公室,于是为其量身制定了针对脑部、腰椎、肝脏、胃部的专项检查.
体检完拿到体检报告让这位行长大吃一惊,包括甲状腺结节、肝脏囊肿、胃部疾病等问题被一项项地分析出来,而这些都是过往没有检查出来的.他在捏了一把冷汗的同时也庆幸极早排查出了身体隐患,可以及时就医.“他给予我们‘仪器先进、检查精准’的高度评价,并就此决定以后再也不去上海,每年都到国宾来体检.”
不过,对这个顾客的服务还没有结束,此后体检中心安排对接了安徽省立医院的相关专家,帮助他就医.因为国宾体检的另一大特色就是检后服务,“目前我们和省内外知名三甲医院合作,为顾客开通了‘绿色就医通道’,免去了顾客自己寻找专家,排队就医的烦恼.”
对于单位团体客户,国宾也在不断创新服务内容,当团体客户完成体检后,体检中心会逐个分析员工体检情况,找出普遍存在的健康问题,然后就员工饮食、运动等方面给公司提供合理性建议,规划整套健康管理方案.如果企业客户有需求,也会组织专家走进企业,开展健康讲座,为大家答疑解惑.
“如今精准体检已经不再是检查身体指标这样简单的过程,而是要帮助客户切实发现身体问题,解决问题.”章金萍认为,唯有如此体检才能发挥真正的作用.
从不安于现状
临床、诊断、专业这些词始终贯穿在章金萍的言谈中,作为一名管理者,对专业医学知识的熟悉程度让人叹服,其实这和她的求学、职业生涯有着紧密的联系.
2002年,刚从海南医学院毕业的章金萍被分配到当地部队医院,成为了一名临床医生.初出茅庐的她,怀揣着治病救人的美好理想,每天奋战在一线为无数患者诊治病痛.工作之余,积极好学的她还跑去别的科室,学习请教专业知识,尽管那时每月工资只有区区700元.
一步一个脚印,短短几年间章金萍在门诊、住院、手术各个环节都积累了丰富的经验,但勤于进取的她并不满足于此,在临床医疗的基础上她又从事了医院各项管理工作.转眼间到了2011年,她从部队转业来到合肥,此时她渴望接受更大的挑战.
一次偶然的机会,章金萍在同事的介绍下踏进了体检行业,彼时中高端体检刚刚走进大众视野,市场接受度还不高,身为体检中心主任的她,带领团队一切从零开始,制定体检流程,建立管理制度,寻找潜在客户,她也成为合肥中高端体检市场的第一批开拓者.
不过就是这样一个看似干练的职场女性,说起话来始终不疾不徐,柔情脉脉.“通常大家见我第一面,都觉得我是个适合居家生活的温柔女人,但其实他们都看错了,我的内心住着一个‘女汉子’.”
在旅行途中,章金萍经常一个念头冒出来,就会去做一些挑战自己的事情,比如她明明很害怕却要去蹦极,比如她不会游泳却依旧想尝试潜水.
“当我站在跳台边时,觉得非常恐惧,但我迈出那一步后,一切都迎刃而解了.”这种渴望尝试新事物,不惧挑战的心态同样也影响着章金萍每一次的职业选择.
从医生到管理者,从公立医院到民营体检中心,章金萍的每一次转身都在积蓄经验和实力,这些为她现在管理国宾打下了坚实的基础.
未来她希望挑战更大的目标,“我们将着手构建检养一体的发展模式,以医带养、以养促医、医养结合,构建集体检、中医、养生、教育为一体的健康管理平台,形成产业闭环.”言语间,章金萍的眼中充满了信心,如同每一次遇见挑战她都选择逆流而上.
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参考文献：
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