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从在广埠屯电脑城的过道摆摊创业,到拥有每层上千平方米的三层写字楼；从20 岁刚出头的黄毛丫头,到37 岁成为湖北女首富,赖春临用了17 年的时间,一手打造出湖北互联网上市“第一股”——湖北盛天网络技术股份有限公司（以下简称“盛天网络”）.
赖春临的创业晋级之路与一互联网浪潮息息相关.在卖电脑中积累原始资本,在网吧客户中找到公司主营业务,再到投入资金研发网吧网维管理平台,她踩准了互联网创业的步伐,逐浪而起.赖春临自称是“草根”,她感慨道,改革开放给了草根更大的舞台和更多的机会.
“攒机”赚到第一桶金
1998 年,一个特殊的年份.
这一年的春晚,歌手那英与王菲上台演唱《相约九八》,大江南北广为流行.作曲者肖白说,“它（这首歌）写的是人们内心对明天的渴望.”
这一年,美国《商业周刊》策划了一期专题报道,封面上印着醒目的大标题,“苹果又回来了！”这一年,张朝阳宣布搜狐要做中国第一门户网站.他没想到,这年11 月,新浪诞生,而且在很短的时间,便成为全球最大的中文网站.
这一年,遭遇第一次创业失败之后,马云在北京寻找新的机会,B2B 思路日渐清晰,他还想出网站域名“阿里巴巴”.
这一年7 月,武汉步入炎热的夏季,赖春临从华中女子大学毕业后,去了广埠屯一家电脑租赁公司.
当时,台式机比较笨重,不菲,不少单位和家庭选择租赁电脑.工作不到两个月,已展示出销售才能的赖春临,被公司委以重任,派往郑州开拓市场.
赖春临回忆说,这是一段最充实、最快乐的时光.虽然不是创业,但是在开拓市场的过程中,她几乎遭遇了创业过程中要遇到的所有问题.
赖春临发现,卖掉一台电脑,可以赚取上千元的利润.对于这笔金额,她深有感触.高中时期,做教师的父亲患上尿毒症,一次透析就要花费1000 元.当时她父亲每月教书的工资仅有300 元.受家庭经济条件影响,父亲患病去世.
赖春临一心想要摆脱贫困的现状,她决定回武汉自己去卖电脑.当时,广埠屯电脑城一铺难求,她托人找关系租下15 平方米的走廊,创业就这样起步了.从租赁电脑生意做起,没过多久,她开始做“攒机”业务.
攒机,用现在的话说,就是DIY 组装机.当时品牌电脑昂贵,攒机可以少花很多钱.
个人电脑飞入寻常百姓家.赖春临赶上了好时候,生意做得有声有色.
研发网吧“大脑”软件2000 年后,网吧成了互联网争抢的新战场.
人们相约去网吧娱乐,成为一种时髦.
2001 年11 月,《传奇》网络游戏上线,红极一时.
游戏爱好者大量涌进网吧,街机正逐步被淘汰.
《传奇》成就了陈天桥,他一路登顶中国首富,成为赖春临当年崇拜的偶像.“陈天桥对当时年轻人的影响很深,我在这股浪潮中更加坚定了创业到底的信心.”她说.
赖春临的电脑生意又迎来一波高峰,她将目标客户群锁定网吧.
但是,问题出现了.赖春临发现,一批批电脑卖给网吧老板,需要,帮客户安装系统、软件,负责调试好,不仅如此,当网吧出现电脑故障,老板最先打的电话是卖给他电脑的人.
“网管！网管！”、“别叫,先重启.”这是当时网吧里常听到的对话.
“我们经常会遇到网吧因为操作系统崩溃而暂停经营,或者因为电脑受到病毒攻击而中断运营.”赖春临说.
遇到这类突发问题怎么办？赖春临也没有想出周全的办法,她忙得焦头烂额.
赖春临向支点财经记者回忆：为了让客户满意,一起打拼的创业团队经常吃住都在网吧,手机24 小时开机.一次半夜3 点,她被用户叫醒,跑去帮忙查找问题.
2002 年,网吧管理软件陆续上市,这解决了赖春临不少难题.她开始*这些软件,进入网维软件领域.
网维软件是一种全新的业务,最初网吧业主并不接受,赖春临只能一家家跑.她带公司员工每天不分昼夜往武汉市各大网吧跑.“那时的我,既是老板也是业务员,既是研发也是,一个个网吧去游说,请他们免费试用.”赖春临回忆时称,这样的服务让试用过的网吧几乎都离不开他们,武汉市场打开了局面.
时间到了2006 年4 月,赖春临掌握了大量终端客户,她成立了武汉盛天信息网吧技术有限公司,拿出全部积蓄聘请高级技术人员,研发具有交易平台性质的网维软件.
经过一年多的研发,“易游网吧管理软件”问世.赖春临向支点财经记者介绍,在软件开发过程中,研发团队不断听取网吧业主的反馈意见,解决实际运营中不少痛点.这款软件在极短的时间内,覆盖了湖北省一半以上网吧市场,且迅速打开了全国市场.
守住“风口”
从卖电脑到*网吧软件,再到自主研发,赖春临不断迈上新台阶.
2008 年,金融海啸席卷全球,但它丝毫未影响中国互联网用户数的爆发.支点财经记者查阅资料了解到,这一年6 月底,中国网民总数达2.93 亿,首次超过美国,同时将近1 亿网民选择在网吧上网,有经营牌照的网吧达到13.6 万家.
赖春临告诉支点财经记者,在网吧里,我们发现有近八成的网民是男性用户,他们来网吧娱乐就是玩游戏.大量网络游戏公司跑到网吧外面刷海报,吸引用户关注.
“我们为什么不*游戏广告呢？”赖春临决定把“易游”的登录界面变成广告位卖出去.
赖春临十分清楚,中国每10 家网吧中,就有一家装了 “易游网吧管理平台”.手握1 万多家网吧入口资源,变现的价值不可估量.
赖春临算过这样一笔账：手上1 万家网吧,以每家网吧100 台电脑、日均“翻台率”3.5 计算,盛天拥有350 万日均活跃用户.“我们看当今的互联网公司,基本上日均活跃用户过百万就可以盈利生存,过千万可支持起一家上市公司,过亿就是BAT 那样的巨头了.”
于是,赖春临着手将原来单纯的网吧管理软件研发升级成集维护、管理、娱乐于一体的网吧娱乐平台——“易游网娱平台”.该平台成了各游戏厂商争抢网吧登录流量的最佳广告位入口,厂商争相竞价.
2010 年,赖春临将公司更名为“盛天网络”.短短两三年,公司的广告媒体收入就超过了软件,成为第一大主营业务.到了2014 年,盛天网络销售收入约为2.3 亿元,其中75% 为广告及技术服务收入,达1.74 亿元.
国内创投圈早已盯上盛天网络.早在2008 年,深创投武汉分公司总经理刘敏与赖春临有过接触.他做过盛天网络的立项、尽调,最后上了投委会.“9票赞成,差1 票,错过了这个项目.”刘敏称,并不后悔,因为互联网行业从来都是以成败论英雄,在充分竞争的行业,只有第一名才有更好的存活空间.而盛天不是第一.
但这并不影响盛天网络的融资计划.
湖北互联网第一股
转型并非一帆风顺.2010 年,赖春临内外受压.一是一起创业多年的创始高管离职；二是这一年,她的主要竞争对手——网顺科技成功上市.上市后的网顺科技,大肆并购扩张,并与盛天网络有过并购接触.
赖春临在办公室来回走动,吸着烟,思忖着如何把公司卖个好价钱,甚至把当年愿意收购的潜在买家都谈了一遍,后来谈的达到6 亿元.
“难道就决定这么放弃了吗？想去周游世界吗？准备退休了吗？”赖春临问自己三个问题,答案当然都是“NO”.
“考虑好这些问题之后,我们就没放弃了,决定还是自己干.”赖春临坚定信念,死心踏地走资本化道路.
不容忽视的现实是,当时,湖北互联网企业融资成功概率小,即便融资成功,也比北上广深同类项目估值要低几倍.差不多同一时期,不少创业者将项目迁出武汉.
在赖春临眼里,湖北互联网创业企业均比较务实,能生存下来的企业多半是盈利的.客观原因之一是企业对品牌宣传重视不够；二是资本市场对湖北的关注度过低.赖春临选择了坚守.
2013 年,赖春临带着400 余名同事,入驻光谷金融港三层现代化的办公区.新的办公场地互联网文化十足,会议室、办公室等被冠以“生活大爆炸”“天空之城”“危机边缘”等热门网剧和游戏的名称.游戏区、水果零食供应处等一应俱全.
2013 年之前,赖春临是谁,知晓的人并不多.
2015 年6 月底,当一家湖北互联网企业拿到IPO批文时,媒体才开始关注这位未来的湖北女首富及她创办的盛天网络.
盛天网络上市之路也是充满曲折.2015 年7月的一场股灾让盛天网络上市充满变数,IPO 暂缓发行.这期间公司是如何坚持下来的？
赖春临回忆说,“那天我们知道这个消息的时候是周六,我马上给高管打电话开会,通知我们内部还要做好哪些准备.IPO 暂缓可能是半年,可能是一年,谁也不知道,我们必须重新调整自己的战略,做好打持久战的准备.”
赖春临心情是失落的,但还要给团队打气.她说：“上市并不是公司经营的目的,更重要的还是把企业做好,打造持续稳健盈利的能力.”
好在,2015 年的最后一天,盛天网络成功登陆A 股.
赖春临说,没人告诉你怎么成功,甚至可能所有人都会反对,但你要坚守,顺势而为,找到自己的路.
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参考文献：
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