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编者按
这几年企业转型是一门显学,企业家们在面临转型这个话题时也是焦虑不安,可谓“不转型等死,转型找死”.《重塑价值：中国企业转型路径》这本书,从系统论的角度剖析了企业在转型过程中遇到的方方面面的问题,强调企业转型要基于价值创新,唯有此才是真正的转型.
当互联网普及后,人们原本以为,媒介渠道增多了,流量也会越来越多.但是新的问题是,碎片化的媒介把信息分散到不同的渠道,再也没有一个渠道能够“击中”所有的消费者了.
很多时候,连消费者自己也不知道他们从哪个媒介获取的商品信息,也不清楚自己是在哪个时刻作出购买决定的.
一个消费者的消费路径可能是这样的：某一天晚上,他看到了某饮料品牌的电视广告,广告明星正好是他的偶像.接着在看网络电视剧的时候,他又看到了这个品牌植入的广告.后来刷微博的时候,他无意间注意到这个品牌的微博.此后某天,他到超市买酱油,看到了这个品牌饮料在货架上,顺手买了一瓶.
更令人沮丧的是,当商家决定多管齐下,从多个方向去“围堵”消费者时,却发现这样的“土豪”办法并不见得有效.因为,这种想法是完全错误的.
整合营销,不是简单地整合渠道,而是从产品设计到生产,再到营销推广的系统整合,它不仅是一种营销策略,更具有战略高度.当这些独立的营销要素（广告、促销、、产品、品牌）综合成一个整体之后,产生协同效应,才可能为企业创造最大利润.
英特尔在1991年进行的“intel inside”整合营销计划,尽管已经过去了20多年,但仍然是营销领域的经典案例.英特尔成立于1968年,当时,该公司坚持的是技术创新,相信只要研发生产最先进的产品,市场就会买单.直到成立30年之后,英特尔才意识到,只有技术创新是不够的.当它把最先进的芯片摆在PC厂商面前时,戴尔、IBM这些客户说：我们不愿意升级芯片,用以前的旧版也不错.
为了解决这个难题,英特尔决定面向消费者终端,通过品牌营销赢得其青睐,让消费者倒逼制造商使用英特尔的最新芯片.于是,英特尔提出了广告语“intel inside”,设计了简单鲜明的品牌图案,并将其作为统一标志运用到了所有广告、包装以及公关宣传上.在音频视频广告中,英特尔设计了简短有力的经典广告配乐,非常容易记住.如此,英特尔就营造了一种形象和一种声音的感觉.
做了前期准备和铺垫之后,英特尔成立了一项合作基金,只要PC厂商采用英特尔的商标,英特尔就会补贴其广告成本.结果,很多PC厂商为此折腰.从此, IBM、惠普、戴尔、联想这些品牌电脑的外壳都贴上了“intel inside”贴纸,这个标志被认为是可靠、先进的保障.英特尔很快成为率最高的品牌之一,甚至有消费者以为自己购买的电脑是英特尔生产的.
除此之外,英特尔还将品牌宣传嵌入制造商品牌的销售渠道中,在品牌电脑线下门店展示和宣传intel inside的价值,让更多消费者认可.对于消费者而言,可以不用了解复杂的芯片专业技术,但一提到英特尔就会联想到具有最新技术的芯片,并且产生足够的信任,这就是英特尔品牌价值的体现.
英特尔的营销广告做得风风火火,不少人只看到了花费巨资,却很少有人去分析这套营销计划的整体打法.首先,英特尔调动了内部所有资源,包括设计、生产、营运、物流、财务、销售等各部分,做到内部为营销执行服务；其次,英特尔将不同的外部合作伙伴进行了整合,包括PC厂商、分销商和营销渠道商等,联合了所有能够与消费者接触的渠道.这么做,不单单是为了品牌营销,而是为了整个公司的发展.“intel inside”营销计划上升为英特尔公司的战略计划,一直持续运行了15年.
直到2006年,英特尔才开始转变品牌营销思路.此后,英特尔使用过“Sponsors of tomorrow”和“look inside”两条新的营销口号.当计算机制造业不再像过去那么风光,英特尔的新问题是,如何在产品和营销上打破对PC的依赖.2016年,英特尔再次提出新口号——“intel inside makes amazing experiences outside”,意即内部的英特尔芯片让外部世界的体验更精彩.
在名为“Experience Amazing”的广告片中,英特尔让大家认识到,除了计算机之外,3D打印机、机器人生产线、火箭发射、太阳能汽车、智能手表,好莱坞梦工厂制作3D动画的电影设备,甚至是音乐、舞台、机器人,都离不开英特尔芯片的驱动.可以说,英特尔无处不在.
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惟进取也故日新
推荐人:刘纪恒
和君集团原总裁
作为一个中国咨询行业的工作者,我个人历经近百个实战案例,从央企到民企,从咨询到并购,从为企业参谋到企业管理,无数成功企业的事实告诉我们：创新是企业持续健康发展的永恒主题.
其实,古人早已深刻认识到“变”是永恒的生存之道和发展之道.随着世界经济第三次梯度转移的不断深入,以及中国转轨经济的不断深化,世界重构政治经济发展的新格局已成为必然.此时,中国企业成长与发展的“载体”与美、英等国经济崛起时有了本质性差异,面对这一巨变,中国企业必须向过去的成长方式告别,否则只有死路一条.
于是,创新成为我们这一代企业家的使命和宿命.随着中国经济发展步入新常态,工业时代主导的厂商模式正在瓦解,商业模式也在大幅进化.“产品—产业链—产业生态”、“共享经济”、“交易市场 + 供应链”等新模式正在改变未来,进化出新的商业种群.
“战略思想 + 大数据”将攻无不克,所有的生意将由数据驱动.数据不简单在于拥有,更重要在于被具有产业思维的战略思想所运营,这将主导未来所有产业的变革.从这个角度看,很多传统产业具备更大的进化潜力,商机无限.
面对创新转型发展,“转变理念、坚持学习、谨慎从事、自强不息”是企业家所必备的素质和修养.未来企业竞争的核心和焦点是“剩余价值的再分配”问题,如何解决好这一问题,重点在于能否树立正确的价值观,协调好企业短期利益和长期利益的分配.（支点杂志2018年2月刊）
该文结论,该文是一篇关于整合营销方面的大学硕士和本科毕业论文以及整合营销和整合渠道和渠道相关整合营销论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 媒体整合下新能源汽车市场营销策略 摘要在环保节能的时代背景下,新能源汽车是汽车发展的主流方向 新能源汽车的营销需要依赖媒体的作用,得到更多的发展机会 基于此,本文首先研究了媒体整合的背景,然后对新能源汽车在新媒体市场的营销进行了SWO.
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4、 新媒体背景下百威2019年期间的整合营销分析 摘 要 互联网时代到来,在依托网络技术的新媒体环境下,整合营销在企业的宣传以及公关中大放异彩 以百威啤酒在2018 年期间的整合营销为例,分析其营销方式,发现其许多创意与内容都通过线上与线下交互的营销.
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