论文资本18家公司的大家居之战：十面埋伏不如再拿两三张王牌，该文是十面埋伏有关论文范文文献与王牌和十面埋伏和资本类论文范文文献.
据大材研究不完全统计,目前已制定或推行大家居战略的公司,只考虑规模比较大或知名度比较高的,至少有18家,包括：欧派、箭牌、全友、大自然、圣象、好莱客、索菲亚、尚品宅配、百得胜、少海汇、曲美家居、宜华生活、兔宝宝、罗莱生活、水性科天、敏华控股、东鹏、德尔等.
算上一些没有发布明确战略,但跨界两三个品类的公司,以及那些各个区域的成长型公司,这个数量可能要翻几番,比如新标,在合肥开了一家全屋Mall,业务已踏足门窗、木门、衣柜、橱柜等,大家居格局初步形成.
不过,如果规模不够,一般公司是玩不转大家居的.所以,目前能够启动大家居战略的,多数都是上市公司或者行业里的隐形冠军.最不济也是强二线.
目前极为成功的大家居战略拥趸,当数欧派,行动早,力度大,在衣柜、橱柜两大市场都是头部力量,相当于拿到了两张王牌.卫浴板块已有3个亿的营收,增势还算不错.
另外,还有欧铂尼木门、护墙板、壁纸、炊具、墙布等产品线,2017年整个公司的营收接近100亿元.我觉得欧派大家居战略的基础打得比较牢,至少有衣柜、橱柜两条线做支撑,因扩张导致资金链紧张的可能性不会太大.
地板行业的两员战将：大自然与圣象,早早驶上了大家居赛道.大自然家居2017年收入25.52亿元,产品已有地板、木站、橱柜、衣柜、进口地板、窗帘等,与大多数公司战略有所区别的是,大自然已涉足整装业务,而且单独推了壁高软装.
大自然的地板业务虽然比较强势,品牌影响力也很大,百度指数与微信指数表现都不错,但第二张王牌没有打起来,当务之急,大自然应该是重点扶持第二大主营业务,而不是全面开火.
圣象地板的母公司大亚圣象,2017年斩获70.48元亿的收入,放到整个建材家居与装修行业来看,都是排名前20的高手.圣象除主营的地板业务外,已布局商用地材、门、衣柜、整体厨房、圣世年轮家具、新饰线配件等.
圣象地板之外的业务可能不是非常醒目,但它的兄弟公司大亚板材,却是江湖上一等一的高手,相当于大亚圣象也有两张王牌可以打,现在急需把第三张王牌拿出来.
起家于成品家具的全友,作为四川家居产业的带头大哥,是西南大家居战略落地较早、品类比较全的公司.
据大材研究调查,除了传统的板式家具、实木家具、床垫、沙发、软床之外,全友已杀入全屋、整体橱柜、百年天天木门、工程家具、卫浴等产业.
全友目前的大部分营收还是来自传统优势业务,给人的印象是大众品牌,缺乏高端形象的塑造,这个有可能是未来业务拓展的弱点.全友的百年天天木门、全屋也颇有进步,至少在西南市场是这样.
四川还有一位大咖,原来的帝王洁具,收购欧神诺陶瓷后,改名帝欧家居,陶瓷、卫浴两条业务都做得很好,名字改成“家居”,有可能是向大家居看齐,应该有100亿元规模的经营野心.
在卫浴市场颇为成功的箭牌,也已瞄准衣柜、橱柜、全屋等市场开火,而且10年前就做起了瓷砖,成果还算不错,全国有500多个网点.
1994年启动的衣柜业务,近年成长备受瞩目,不过跟索菲亚、欧派等品牌相比,差距还是很大.箭牌今年甚至做起了智能晾衣机.
由于箭牌在卫浴市场的知名度非常大、在很长的时间里并没有突出自己的大家居概念（比如将公司名字改成“箭牌家居”,加之旗下其他品类没有快速起来,差距拉得比较大,现在箭牌这个牌子,在消费端大家还是习惯于跟卫浴挂钩.
主做家纺的罗莱生活,已收购美国家具品牌Lexington,主推实木家具、软体家具与户外生活产品,旗下的子品牌包括Tommy Bahama Home,Tommy Bahama Outdoor Living,Lexington和Sligh. 而且联手上海绎行投资设立了南通大信家居产业基金.
家纺行业,除罗莱外,其他几家大点的公司小有行动,比如富安娜搞了一个“美家”,主打全屋艺术美家配置”,提供包括床、床垫、沙发、地毯、墙纸、瓷砖以及配套软装在内进行系列化搭配设计,相当于是家纺与家具的两翼战略.
梦洁自己出钱开了一家“大管家家居服务有限公司”,提供家庭劳动服务.旗下还有一家“寐管家家居服务有限公司”,也是围绕家庭提供一些服务.多喜爱在搞智能家居,跟硬蛋科技合作.
索菲亚之外,好莱客也是大家居的急先锋,2017年营收18.63亿元,在家居公司里排在前几名,其经销商数量已超过1500家,今年计划净增300家门店,看起来前景一片光明.它不是玩虚的,已放出几招,比如好莱客的橱柜已上市,木门即将推出,其他业务还包括了衣柜、沙发、床垫、茶几、床头柜、木椅等品类.
2017年3月份,出资1000万元设立深圳前海好莱客投资,后来又出资5000万元与广东好莱客、梅荣能、黄显明等设立“广东好莱客泛家居产业基金合伙企业”,专门用来投资或收购各种家居建材公司,用来弥补自己的大家居产业链.
据公开消息,好莱客在湖北汉川又建起了第四个工业4.0制造基地,用来支持衣柜、木门、橱柜等大规模个性化需求,
两年前,德尔未来收购百得胜52%的股权,后来提出“小家居”战略,用入股或投资的形式,以衣柜作为主业,拉了木门、地板、橱柜、窗帘等公司搞联盟,本质上还是大家居.
说起大家居战略,大材研究（公众号ID：dacai365）注意到,宜华生活的玩法显得同样霸气,它搭了一个Y+生态圈,入股投资了建材、家具、软装、家品、送装、维保、家政等多家公司.
成员包括：爱福窝、美乐乐、海尔家居、HTL、沃棣家居、创想家、有住、顺、多维尚书、金融湾、小葱智能、HOMEGREEN空气净化等.
摊子铺得不小,方方面面都涉及了,甚至跟海尔这种大牌形成交集.不过生态圈里的大多数成员,都还处于创业期,离规模化、品牌化还有比较远的距离.
可能还有不少人没有听说过兔宝宝,但这家公司2017年营收已经有41.19亿元,归属于上市公司股东的净利润也有3.66亿元,今年4月份的时候,还出资3.35亿元收购了大自然家居18.39%的股份.
这家早早地就多元化了,大家居的版图画得非常大,有板材、木皮、胶黏剂、五金、涂料、墙纸、顶地辅材、地板、木门、衣柜、橱柜、易装、儿童家居等.
这样做的优势在于,兔宝宝从一开始就没有非常明确的品类局限,要说有限制,就是之前定位是板材或者说装饰材料的综合服务商.向大家居转,相对顺利.
如果要做终端消费市场,兔宝宝凭自己目前的影响力,想通过自有品牌去撕开市场的口子,可能力有所不及.入股大自然是比较好的办法,未来也有可能再入股有潜力的公司.
有一个发现挺有意思,从衣柜、橱柜等家居入手的公司,做得比较大的,都在考虑或已经进入大家居.像卫浴、瓷砖、涂料等细分行业里一二梯队里的高手,都没有几家考虑大家居的事儿.
从目前的趋势来看,大多数上市的家居建材与装修公司,都有很大的可能性入场大家居,全屋是一方面,拿下大部分建材也有可能,道路选择至少三种：
一是选择合适的公司,投资入股,建立所谓的生态圈.
二是自己做,在主品牌的旗下再开新业务线,也可能重新自己建一个品牌,比如做木门,单独注册商标.
三是从国外*一个品牌过来,做中国的独家运营商,可能入股,可能是*形式.比如索菲亚引进的司米橱柜,就是这个套路,虽然还有些不足,但市场占有率上升很快.
大材研究创始人邓超明认为,对绝大多数虎视大家居的公司来讲,全面出击,十面埋伏,一时把木门、地板、涂料、卫浴、照明、衣柜、橱柜、家具、全屋等品类都抓到手上,可能并不是上策,搞不好会弄砸,战线拉得太长,样样都做不好,资金链还紧张,更严重的是,如果把之前创造流的主营业务给拖垮了,得不偿失.
那么,怎样才是上策？我有一个建议是,大伙儿不如稳核心业务,没必要全线或多线出击,而是考虑开辟第二、第三条战线,在原来的核心业务之外,再重点打造第二张王牌,最多是第三张王牌,一步一步地走,一个品类一个品类地攻打,胜算要大得多.
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参考文献：
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