论文探究影响高中生消费行为的心理，该文是消费行为毕业论文的格式范文和消费行为和心理和高中生类毕业论文的格式范文.
摘 要：人们的消费行为会受到消费心理的影响,消费心理大致分为四种,在消费者找寻、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生,大致分为四种,分别是从众,求异,攀比和求实.消费心理会直接影响消费者的消费观念,进而影响消费者的行为,尤其是心智尚未成熟的高中生,非常容易受到不良消费心理的影响.研究影响高中生消费行为的心理,不仅能够对高中生的消费观念于行为有清晰明确的认知,有利于对市场经济的了解.文章基于高中生视角,以全面化客观化的角度分析看待问题,对影响高中生消费的心理作一个浅析.
关键词：消费心理；消费行为；高中生视角；消费观念
中图分类号：G635.5文献识别码：A文章编号：1001-828X(2017)031-0-01
传统上人们认为,消费心理对消费者的行为产生的影响微乎其微,最重要的是商品质量与,因此商家只需要把商品质量与商品弄好,销量也一定能够理想,但现在越来越多的商家开始意识到消费者心理的重要性,消费者行为在很大程度上受到消费心理的影响,因此在市场中要熟悉消费者的心理,才能够在竞争激烈的环境中生存.
一、高中生消费心理与消费行为的紧密联系
高中生是没有固定的工作收入,肩负沉重学习压力,心智尚未成熟的社会弱势群体,对于高中生而言,枯燥乏味的学习之余的消费是一种不可多得的享受,因此难以保持一定的理性,大多都凭借一时的心情愉悦进行消费.对影响高中生消费行为进行浅析,需要先了解高中生消费心理与消费行为的紧密联系.二者之间的联系紧密体现在很多方面,无法一一详尽叙述,只能列举以下三个案例作为参考：
1.高中生心智尚未成熟,容易受到消费心理的驱使.对于肩负沉重学习压力,没有固定经济收入,并且心智尚未成熟,消费对他们来说是一种不可多得的享受,因此他们在消费时心情较为放松,因此容易受到消费心理的影响.高中生出于心理学上的磨合期,性格与行为都容易受到内外界的影响,因此高中生也容易受到周围环境的影响.对处于青春期的高中生而言,消费心理对他们的影响是巨大的,对于心智成熟的消费者而言,消费心理对他们没有多大的影响.
2.消费心理影响消费观念,进一步影响消费行为.无论从哪种角度来说,消费心理与消费行为都是密不可分,息息相关的,消费心理会影响高中生的消费观念,在消费观念的驱使下形成对应的消费行为.举个例子,小明班上有许多同学购买了最新的苹果手机,而小明习惯了安卓系统,对他来说,一千块上下的手机就足够他使用了,然而在攀比心理的驱使下,小明为了证明自己,于是开始改变自己的观念,认为苹果手机虽然昂贵,却性能更好,还能分期消费,只需要每月省一点就可以,并且手机是必须品,使用频率高等等,最后家庭经济能力不足的他选择了超前消费,造成了巨大的经济负担.
3.消费心理会改变高中生对商品的看法.不同的人对商品的评价不同,如高中生小明认为售价6888的苹果手机只值4888,而高中生小光却认为售价6888的苹果手机值8888,这些是因为消费心理与个人需求的差异不同导致的.因此在不同消费心理的驱使下,高中生对商品的评价看法均不同,这就造成了不一样的消费理念,例如高中生受到攀比心理的驱使,容易将性价比的奢侈品视为性价比高的商品,而生活费有限的他们却不堪重负,在这些综合因素的作用下,他们的消费行为也千差万别.
二、影响高中生消费行为的心理
高中生由于心智尚未成熟,容易被消费行为影响驱使,因此了解这些消费心理,对研究高中生消费行为具有重要的意义.高中生消费行为主要受到四种不同消费心理的驱使,这四种消费心理分别是：求异心理,攀比心理,求实心理与从众心理,虽然同样影响着高中生消费行为,但他们的程度与性质却大为不同.以下分别将四种不同的消费心理一一阐述分析：
1.求异心理
顾名思义,求异心理是指追求跟别人不一样的商品,从而获得心理上的认同感,受到求异心理影响的高中生较少,一般经济能力强,较有个性的高中生会受到这种心理的驱使而购买昂贵的商品或奢侈品.求异心理并不普遍,但多半会产生不良影响,因此高中生应该意识到,过度求异,特立独行是一种不可取的行为,只要自己真正需要适合的商品才最好.
2.从众心理
从众心理也非常容易理解,它与求异心理相反,对高中生的影响较大,从众心理是高中生害怕被集体鼓励,展现出格格不入的心理,对于这种心理,只能从具体的事例中分辨好坏,一般来说,从众心理是良性的,因为大部分人能够购买承受的商品是性价比高的,接地气的.只有在极少数情况下,从众心理才变成盲目跟风,非理性消费,但从整体上分析看待,大部分从众消费是理性的,因为能够大量非理性消费的高中生数量有限.
3.攀比心理
攀比心理是一种通过物质上的优越从而获得优越感的一种有效方式,这种心理非常有害,会驱使高中生大量购买性价比低的商品,导致承担巨大的经济压力与精神压力.在这种心理的驱使下,高中生购买商品已经不是为了满足自身的需求,而是为了让自己的商品比别人更优更好,是一种非常不健康的消费行为,攀比心理严重的高中生,即便拥有大量的金钱,也无法满足自身的消费需求,最后让家庭承担巨大的经济压力.
4.求实心理
求实心理是四种消费心理中最值得提倡的,拥有求实心理的高中生,往往能够树立正确的消费观,追求商品的性价比以及使用率,不会为了获得心理上过度的满足感而大量消费花费巨额金钱,然而这种心理驱使下的高中生较少,因此鼓励高中生多进行求实消费,将钱花在刀刃上,最大化满足自身的消费需求.
综上所述,高中生是心智尚未成熟,可支配金钱极为有限的弱势群体,非常容易受到消费心理的驱使,因此需要在消费时保持理性,盲目消费既花费大量的金钱又无法满足自身的消费需求,消费心理大致分为四种,其中攀比心理危害最大,而求实心理值得提倡.
参考文献：
[1]徐佳艺.浅析高中生理财现状与消费心理[J].现代经济信息,2017(16).
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参考文献：
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