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相信很多考过驾照或目前正在学车的人都用过一个叫“驾考宝典”的APP,它界面整洁、分类清晰、内容丰富,麻雀虽小五脏俱全,以人性化的设计和便捷实用的功能备受亿万车友青睐,被称为“考驾照必备利器”.
你知道吗？这款风靡全国的APP创始人是一个80后,他叫姜英豪.
姜英豪1984年出生于湖北省十堰市一个贫困的农民家庭,从小就学习成绩优异,爱动脑筋.大学毕业后,姜英豪应聘进网易工作,没多久,姜英豪就主动递交了辞职信,准备自己创业,他的出发点很简单：希望能多赚点钱改变家里拮据的生活状况.
创业,首先得找到好项目.很多草根创业者最大的困惑都是如何寻找好项目,对此,姜英豪有自己的独特理解：“现在的社会很浮躁,充满着各种各样的抱怨,但哪里有抱怨,哪里就需要变革；哪里有变革,哪里就是创业者的机会.我觉得创业一定要聆听用户的心声,多听听用户抱怨什么！”
姜英豪不想纸上谈兵,也不愿单纯的通过网络找寻,那样太华而不实,他觉得只有从市场和客户的真实需求出发才是关键.为此,姜英豪专门花时间做了详细的市场调查,结果他发现：身边很多朋友都在抱怨学车难、黑驾校多、潜规则多,网上关于考驾照的吐槽和投诉更是多得数不胜数.姜英豪觉得,抱怨的声音越多,说明这里面的商机越大.于是,他决定围绕汽车领域创业.2011年,27岁的姜英豪在北京注册创办了木仓科技有限公司,公司旗下的主要产品有“驾考宝典”“全国违章查询”“汽车头条”等APP软件.
项目确定了,接下来最重要的事情就是拉投资.一个好项目,发展前景再好,没钱运作也是白搭,正所谓“一分钱难倒英雄汉”.尤其对于没有任何家庭背景的草根创业者而言,能否拉到投资更是关乎公司的生死存亡.
姜英豪第一个想到的就是小米科技董事长、中国大陆著名天使投资人雷军.有朋友提醒他,雷军曾公开说,他只投资熟悉的人,而且必须能找到他.姜英豪却显得很从容：“虽然我此前不认识雷军,但哪些人生下来就熟悉的呢？熟悉的人原来都是陌生人.”姜英豪决定主动出击.他深知,像雷军这样的知名投资人,每天都会收到很多创业者的商业计划书,但他哪有时间去仔细看那些拖沓冗长的计划书,如果自己也走像其他创业者那种千篇一律的路数,获胜的希望太渺茫了.
姜英豪写了一封“与众不同”的邮件发给雷军：邮件的标题就表明自己的商业计划书仅仅只有一页,直接避免了投资人浪费时间去下载很多附件；与此同时,他还做了一个只有A4纸大小的网页,投资人如果感兴趣,只需点开链接就可以看到详细的商业计划.
事实证明,姜英豪这一步走对了,他很快就获得了和雷军面谈的珍贵机会.听完他的创业阐述后,雷军当面肯定了他的想法,还夸他是一个非常用心的人.就这样,姜英豪仅凭一封言简意赅的邮件,就“征服”了雷军,让木仓科技成为了小米投资的第一家移动互联网公司.
创业的过程是艰辛而漫长的,从第一天起,姜英豪就在家中的墙壁上写下一句话：“5年内挣够100万美金.”在他看来,不管是传统企业,还是纯粹的互联网公司,产品的核心竞争力是口碑和服务,必须从用户的需求出发,用心做产品.2012年,公司收到了有史以来的第一笔款项,虽然只有区区2万多元,却让他激动得热泪盈眶,因为怕老家的父母担心,姜英豪一直“欺骗”家人说自己在一家大公司工作,为了打消家人的顾虑,他还坚持每个月给家里寄3000元钱,在最困难的那段岁月,因为没钱,他只能透支信用卡和向朋友借钱.直到两年后公司开始盈利,家里人才知道他的真实现状.
经过五年的努力,截止2016年底,姜英豪的木仓科技已经拥有超过1.5亿准车主用户,逾1亿车友用户,并累计帮助2.5亿用户拿到驾照,在汽车垂直领域市场排名第一,成为中国用户最多、影响力最大的汽车应用类移动互联网公司.而且,随着用户群逐步扩大,广告额也水涨船高,2013年公司最大的广告合同是300万元,2014年已涨到了2000万元,2015年上半年,投资人给木仓科技的估值超过了4亿美金.2016年8月,随着“买车网”的上线运营,木仓科技的产品体系更加完善,姜英豪也被大家和行业誉为“汽车应用王国CEO”.
回忆起自己的创业之路,姜英豪感慨万千,他最深的记忆就是“孤独”：“很多时候觉得创业是孤独的,尽管你有各种各样的朋友可交流,但真正能帮你解决问题的不是投资人,只能是自己.”
很多人都羡慕姜英豪,说他能成功完全是因为运气好,在创业初期就得到雷军这个“大伯乐”的赏识和帮助,但我却更相信这样一个颠扑不破的真理：其实,每个人生命中最大的伯乐是自己.从稳定优越的工作环境中“果断辞职”到面对投资瓶颈时冷静睿智的“正面应对”,正是姜英豪的两次主动出击,才给自己赢得了宝贵的机会和难得的机遇,从而收获了成功.
有些人常常感叹命运不公,却很少发掘自己的潜质；常常羡慕他人的成功,却往往忽视自己的努力和争取.如果你是一匹“千里马”,就应该发现自己的才能,然后以百倍的信心和勇气把自己“推荐”出去,做自己人生的伯乐！
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参考文献：
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