论文郑志军：从生活中不断发现财富商机，该文是关于生活中方面本科论文范文跟发现和郑志军和财富商机有关毕业论文模板范文.
一
因为家贫,郑志军高中二年级就辍学了.1990年,一没学历,二没专长的他,来到批发市场卖罐头.靠着勤勉努力,郑志军在罐头行业摸爬滚打整整十年,积累了100多万元财富.
2000年初,郑志军看到市场上茶饮料销售很火,便动了自己办厂生产的念头.他筹措资金购买设备,在自家院子里办了一个茶饮料厂.厂子办起来,产品生产出来后,由于没特色,很难打开销售市场,造成了产品滞销.他在困境中勉强支撑了3年,难以为继只得关门了事.
这次创业,他不但将自己的积蓄全赔了进去,还欠了100万元的债务.郑志军跌入了人生的低谷.
2003年夏天,郑志军去东山岛办事,与渔民闲聊.渔民们说,炎热的夏季,天热再加之繁重的体力劳动,很多渔民都会中暑.中暑了,他们会让随船队出海的医生给他们挂葡萄糖和生理盐水.为了防中暑,补充体能,他们每次出海都要买上几箱葡萄糖和生理盐水以备不时之需.
渔民的话,让郑志军联想到自己创业初期在批发市场蹬三轮车送货的经历,那个时候,自己最怕的就是中暑.联想到这些后,他突发奇想,能不能做出一款含盐的饮料,既解渴又补充体能,还可以预防中暑……
他把这个想法说给周围人听,可大家都笑话他,喝起来咸咸的饮料,这事儿听起来就不靠谱,劝他趁早打消这个念头.然而郑志军却坚定地认为,福建很多地方临海,渔民数量也很庞大,如果产品开发成功,应该很有市场.
他在漳州市做了市场调查,调查结果显示,当地市场没有含盐的饮料.郑志军说：“一个是防止中暑,还有一个是补充能量,市场上没有一款这么解渴的饮料.我觉得这种空白就是机会,大家觉得不是机会的时候,我觉得这正好是个机会,赶紧做.”他紧锣密鼓地筹备办厂生产.
二
办厂需要技术人才.郑志军四处寻找研发新饮料的人才.几经辗转,他找到了吴鸿博,吴鸿博当时在福建泉州一家饮料厂任生产厂长,是当地饮料行业很有名气的专家.吴鸿博参观了郑志军的作坊式小厂后,拒绝合作.
受了刺激的郑志军下决心创建新厂.郑志军说服家人筹集资金90多万元,承包了土地,设计出图纸,联系施工单位开工.一番紧锣密鼓操作之后,郑志军再一次把吴鸿博带到正在兴建的新厂区,看着拔地而起的新厂,吴鸿博惊得目瞪口呆,他真的不敢相信,短短的时间郑志军竟然有了新厂.郑志军雷厉风行的创业感染了吴鸿博,吴鸿博辞掉原来的工作,来到郑志军的厂里担任研发总监.
在吴鸿博的主持下,仅用半年的时间,饮料样品就研究出来了.郑志军拿着样品给渔民品尝,听取他们的意见,再进行改进调整.渔民最看中的是快速降温,郑志军觉得,这也正是产品以后的卖点,他让研发人员把快速降温功能当作重点研究的方向.研发人员历经了几十次的试验,2004年5月郑志军的新饮料终于诞生了.
新饮料上市后,考虑到消费群体的因素,郑志军把定为2元1瓶,比同量的葡萄糖和生理盐水还要便宜.因为便宜且实用,新饮料很快就在福建沿海地区推广开来,很多渔民出海之前都要买上一些放在船上解暑.
然而经过了一段时间的市场推广后,郑志军觉得这种饮料只卖给渔民的推广路子太窄,也很难做大,于是他把饮料定位修改为运动饮料,向运动流汗的人群推广.为了推广新饮料,让它与体育运动有机地结合起来,他赞助了一系列体育活动,在媒体上投放广告宣传,靠着不断的营销,销路逐渐打开.
2 0 1 4年,郑志军利用当地的水果资源,在运动饮料的基础上,增加了芭乐芒果等果汁饮料,随着产品品种的丰富,这个当初不被人看好的项目,逐渐打开了市场,一年销售额就达到2亿元.
三
2 0 1 4年,一直忙于生意的郑志军,有一天突然发现,自己的宝贝儿子眼睛近视了.看着戴眼镜的儿子,郑志军心疼之余心里很不是滋味.为了改善儿子的近视状况,他打算给儿子吃点对视力有帮助的食物.听人说桑葚有明目固肾的功效,所以一到桑葚收获季节,郑志军就经常给儿子买桑葚吃,儿子也养成了爱吃桑葚的习惯.2015年,儿子考上了大学.郑志军有一次到大学去看望儿子,因为已经过了桑葚上市期,市场上买不到桑葚,郑志军便没带桑葚去,儿子不太开心.
看着儿子闷闷不乐的样子,郑志军开始思考,如何让儿子一年四季都能吃到桑葚呢?做饮料出身的他首先想到把桑葚开发成一种饮料,这样儿子就能经常喝到,而且现在近视的年轻人很多,桑葚饮料一旦开发出来,市场潜力将会很大.
想法是不错,但是真正做起来时,郑志军却感觉操作环节困难重重,特别是原料问题让他很头疼,因为做饮料需要大量的桑葚,而当地农户的种植量却很小.郑志军发动大家大规模种植,可农户们都不感兴趣.当地农户不愿意大规模种桑葚,其中的主要原因与桑葚的特点有关.桑葚不好保存,也不好运输,销售的半径很有限.如果种多了卖不出去,很快就会成为一堆烂果子.
为了解决原材料问题,郑志军几经协商,跟一位叫杨中美的农户签订了收购合同.随着双方合作的深入,杨中美的种植面积越来越大,后来发展到100多亩.
每年的三四月份,杨中美的桑葚采摘下来以后,他把那些果形饱满、颜色深的鲜果拿到市场上当水果卖.而将果形小、颜色偏青点的果实卖给郑志军做深加工.与郑志军的合作,让他赚得盆满钵盈.看到杨中美种植桑葚效益很好,周围的其他村民也开始跟郑志军合作种植桑葚.
但本地的桑葚只在每年的三四月份上市,时间上有局限性.为了保证收到足够的加工原料,郑志军开始放眼全国,大范围布局收购桑葚原料,与多地的种植户建立原料供应关系.他在每年的三月下旬到四月中旬收购福建的桑葚,四月初到四月底收购广西的桑葚,四月底到五月初收购四川的桑葚,到五月中下旬则是收购新疆的桑葚,他将原料收购期延长到了两个月.他还建立了一个冷库,用于储存收购来的桑葚,以保证原材料的周年供应,实现全年加工生产.
从研发到上市,郑志军仅用了半年时间.2015年年底,他的桑葚汁做出来了.郑志军把目标消费群体定位为学生.为了吸引学生的眼球,郑志军常常带领销售人员策划一些面向学生的营销活动.在活动中,他们通过挂广告牌和送饮料的方式为其桑葚饮料作宣传,同时增加自动售卖机以扩大销售渠道.2016年,郑志军的桑葚饮料很受目标群体的欢迎,销售一路飘红,全年销售额达3000万元.这一年,郑志军的3家饮料企业全年销售额业已超过3亿元.他在做大做强了企业的同时,实现了自己的人生价值,其旗下企业更成为了当地的饮料业界标杆.
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参考文献：
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