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31 岁的沈文政,是河南省尉氏县富民合作社的理事长.年轻有为、乐观积极、敢于创新、具有前瞻性思维,是他留给笔者最深的印象.从他的身上,我们也感受到了新一代农机作业服务创业者的信念和坚守.
粮食收购,掘得第一桶金
在大规模投资农机之前,沈文政主要做粮食收购业务.比如在麦收、秋收季节,他在当地农村收购小麦、玉米等粮食作物,然后再运输到粮食加工企业进行销售.几年下来,他有了一定的积蓄.按理说,投资别的行业,机会也是很多的,而他却偏偏对农机情有独钟.在他看来,能开上大马力拖拉机,那简直是太神气了.
刚开始做农机作业服务的时候,沈文政也只是开着小四轮播种小麦、玉米等,那个时候,一天就能挣到六七百元.他敏锐地意识到投资农机的潜力非常大,于是在2014 年,他买了一台拖拉机和一台玉米收获机,到内蒙古进行跨区作业.这一趟下来,更加坚定了他做农机服务的信心和决心.
心动不如行动,2015 年3月,沈文政联合几位志同道合、都对农机有兴趣的朋友共同出资成立了富民合作社.由此,他的农机事业也正式拉开了序幕.
出手不凡,一次全额购买11 台迪尔拖拉机
合作社成立不久,沈文政就与股东们商议该购买哪些品牌的农机具.
其实,在沈文政的心里,对迪尔拖拉机有着特殊的感情.因为之前,他自已也使用过迪尔720 拖拉机,对其性能质量、品牌优势十分信任和认可.加之他还到过迪尔公司天津工厂进行参观,近距离感受了世界知名品牌农机产品的生产过程,更加深了对迪尔产品的认识和了解.
尽管在正式购买之前,他们也相继考察对比了很多其他品牌的产品,但对于迪尔产品的仰慕,使得沈文政的注意力很难再聚焦到其他品牌上.于是,大家达成了一致意见：就买迪尔拖拉机！
不买则已,一出手就不凡,2016 年,他们一次性全额购买了11 台迪尔6B-1404 拖拉机.这样的魄力,别说在尉氏县,就是在中原地区也是少有的,而且还是140 马力的大拖拉机.河南一带,由于种植规模的原因,用户购买使用较多的迪尔拖拉机主要是720、820、N90 等系列,100 马力以上,尤其是140 马力的,还不太常见.
沈文政此举,被周边的一些人认为“很傻”,“几百万投资下去,啥时候能收回成本啊？”别人说的最多的就是这句话.但沈文政始终坚信,他的选择没有错.
不负众望,迪尔拖拉机大显身手
11 台迪尔1404 拖拉机到达合作社时,当地的玉米秸秆还田作业已基本展开了,这些大家伙随即就投入了紧张的“三秋”作业中.
近几年,尉氏县在实施深耕、深松作业政府补贴项目,沈文政的富民合作社在2016 年的政府招标项目中中标,获得2 万亩左右的作业面积,这下迪尔1404 拖拉机有了用武之地,秸秆还田、深耕、深松、联合整地、播种等,样样都干得漂亮.
除了本地政府项目之外,沈文政还带着车队到商丘进行了跨区作业,也是政府项目,作业面积1 万多亩；项目之外还作业了几千亩地.因此,2016 年一个“三秋”作业季节下来,11 台迪尔1404 拖拉机的作业面积达到了4 万亩左右.
说起迪尔拖拉机的表现,沈文政的喜悦之情溢于言表.首先是性能好、省油、作业质量好、驾乘舒适.举一个简单的例子,“只要我们的车到了某一块地作业,正在那里作业的其他品牌的拖拉机,过不了多长时间就会离开,原因是没有人再用它了.”迪尔拖拉机干的秸秆粉碎还田作业,几乎能把秸秆打成粉末状.深松作业深度超过35 厘米,深耕作业深度达到30 厘米,都超过了项目标准要求.
其次是“挣钱快”,而这对于投资农机作业服务来说,这也是最关键的.一台迪尔1404 拖拉机每天作业500 多亩地是很轻松的事,毛收入在1.5 万元左右,效益相当可观.
迪尔拖拉机为富民合作社赢得了声誉、赢得了用户.周边的人也对沈文政竖起了大拇指.
经营有方,将农机当事业
沈文政说,既然一脚跨进了这个行业,就要把农机作业服务当事业来做.前几年是投入期,是最艰难的时候,但他坚信前景是非常好的.
在作业服务中,他秉承的理念是,作业不是最重要的,关键是实现连片作业.他向用户承诺,在同等作业的基础上,他们合作社可以增加作业工序,例如比正常作业多耙一遍地,这样用户就更愿意找他干活,也更容易实现整方作业了.规模连片作业,不仅提高了作业效率,发挥出大拖拉机的优势,同时用户还获得了更高质量的作业服务,实现了双赢.
除了继续做政府项目之外,沈文政认为,合作社下一步的发展方向是围绕“土地流转”做文章.未来几年,土地流转的步伐会进一步加快,国内大的有实力的集团也将涉足农业领域,到农村流转土地进行经营,而他们必将需要全程机械化的农机装备来提供服务.
“这恰恰是我们的特长,拥有大规模的迪尔拖拉机就是我们最大的优势和实力.我们可以先从一个乡镇开始,与这些大企业集团逐步建立深层次的战略合作关系……”沈文政描绘着合作社的未来.大处有方略,小处也心细.沈文政不仅时刻考虑着合作社的发展,对合作社的驾驶员也是悉心关怀.每到跨区作业前,他总是提醒驾驶员先把自己家的农活干利落,这样外出就避免了后顾之忧,而且他还决定合作社免费为驾驶员自己家的耕地提供机械化作业服务.
钟情迪尔,拟组建迪尔车队
说起迪尔产品对自己生活带来的变化,沈文政似乎有说不完的话,笔者也能真切地感受到他发自内心的对迪尔的感激之情.他说自己这几年挣的钱还会源源不断地投入到购买新设备上,当然,还是买迪尔的产品了.比如,W100 玉米收获机已经在他的计划范围内了,他还想着要购买180 马力,甚至200 马力的迪尔拖拉机.他还表达了一个最真实的想法,以后购买的迪尔设备,都要选择高标准配置,这样不仅能够体现出高科技的高效率,还能让驾驶员操作更舒适,让操作农机变成一种享受.
沈文政还有一个梦想,就是借助合作社的优势,把本地及周边的迪尔机械组织起来,编成一个迪尔车队.有了项目大家一起干,一起外出跨区作业,一起交流经验、技术,一起致富.
沈文政的合作社虽然才成立两年多,但已经成为了当地的市级示范合作社.犹如他本人一样,年轻有朝气,充满了活力.我们也仿佛看到了,农机作业服务行业的一颗新星,正在冉冉升起.
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参考文献：
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