论文张华：把我好直销的方向盘，该文是关于直销类论文如何怎么撰写跟张华和方向盘和直销相关论文范文资料.
主讲人：张华
世界直销（中国）研究中心专家委员
湖北随州鸿发蜂产品执行长
整理：汤合围
目前中国直销行业所处的整体外部环境较差,行业内也是乱象频现,直销人的社会地位也不高,整个行业甚至处于灰色地带,这些都不得不引起各位同行的关注.总体来讲,我认为,目前中国直销行业可用四句话概括：政府不鼓励,媒体不客观,百姓不理解,行业不自律.
国家出于政治考虑和维稳需求,加强了对直销行业的监管和政策上的收紧.尽管从2005年开始,中国开放了直销市场,但是12年来全国获批直销牌照的企业不到100家,以目前获批的速度和形势来看,依然不容乐观.
在这种大环境下,直销企业一定要把握好方向盘.因为在我看来,目前中国直销行业最大的问题是“只传不销”.企业一定要以销售产品为主,而不是依靠拉人头来发展事业,中国目前每个月销售额达到20多亿的公司绝大多数是以产品为导向.
据我了解,大陆是中国台湾人口的60倍,而他们的直销公司却是大陆的五倍,中国台湾现在有500多家公司（在台湾叫做）,但他们的直销公司现在很难邀约到人.30年后,大陆同样会面对如此窘境.很多直销公司虽然业绩做得大,但很多直销团队都是相互拉拢,拉来拉去都还是直销圈子里的人,新人很少.
另外,微商的崛起就给直销行业带来了很大冲击,微商群体主要集中在80、90后,其制度层级较少,最多,业绩却能轻松上亿.直销队伍年龄普遍偏大,新人注入少,而且“只传不销”的模式让个别公司处于亏损状态,因为奖励拨比过高,改制度又很难,我认为这是直销行业里最大的问题,也是最应该引起重视的问题.
第二个问题是有些企业变相玩资金盘.目前,整个行业的人有点心浮气躁,虽然直销人表面看似风风火火,打扮精致,穿着得体,可是一年过去之后,并不一定能赚到钱.直销人在金钱上消耗也很大,比如车票、机票、住宿、请客吃饭等,最终钱包里的钱所剩无几,于是就误入歧途玩起了资金盘,这也让我对这个行业很担陇.
我大概在1993年就开始从事直销,这些年来,我最心疼的是经销商.在这个行业里,经销商是很不容易的；而有些企业老板高傲自大,经常把自己搞得神乎其神.在我看来,企业带头人其实就相当于后勤部长,运筹帷幄的同时也要谦逊谨慎,千万不要把自己搞得太过于猖狂.我们看到有领导人号称自己拥有一百多万人的队伍,归根到底,那也是
“众人拾柴火焰高”,是下面的人把你推到今天的位置.
我曾经遇到过一个*,一年做了8家企业,我问他为什么频繁换公司,他说公司一会儿改制度,一会儿涨价,辛苦一年却一无所获,但是他又不甘心,所以专门为此写了一副对联,上联是“上了一当又一当,当当不一样”,下联是“骗了一回又_回,回回有体会”.所以说,我们作为公司带头人,一定要把握好方向盘,公司制度和奖金制度不要经常更改,否则引发的后果令人堪忧.
最后我有个建议,专家委员会可以经常性地组织一些探讨性的联谊活动或俱乐部.由于直销公司老板总是忙于工作,很少能相互见面,如果能组织这样一些活动,大家可以相互交流行业经验,共商发展大计,建立起全国性、行业性的友好合作,一起联手,相互协作,相互保护,共同发声,向政府呼吁我们直销行业对国家所做的贡献,比如解决很多待业青年的就业问题,给人们带来健康等.大家要劾力同心,心往一处想,劲往一处使,一起把中国直销做好.
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参考文献：
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