论文UFI双品牌战略争夺滤清器市场蛋糕，本文是品牌战略类有关论文范文数据库和品牌战略和滤清器和蛋糕相关毕业论文提纲范文.
推进双品牌战略
“索菲玛在中国推出有OE品质的售后产品,但还没有覆盖很多高端车型,这意味着我们还有很大的增长空间.”UFI集团全球售后总监Luca Betti认为,中国是全球所有高档车发展最快的市场,而作为欧洲及全球滤清器领导品牌,“UFI”选择此时进入这一巨大市场正当其时.届时,UFI品牌定位高端车型市场,索菲玛（SOFIMA）定位中高端市场,双品牌联合针对国内售后市场推出OE配套品质产品.
在两位投资人支持下,UFI集团由具有工程研发背景的创始人于1972年在意大利创立.从成立之初,注重技术研发就成为公司发展的内在基因.上世纪80年代,UFI集团以索菲玛品牌（SOFIMA,Safety Of Filtration In Mobile Applications,意即“交通工具的过滤安全”）开始进入中国.基于“技术”与“中国市场”这两大战略基点,UFI集团从1992年开始进入高速发展期,一直持续到现在.
目前,UFI集团在全球12个国家总计拥有4000名员工和17个营运中心,在中国和意大利两个研发中心拥有180多名研发人员,UFI集团每年研发投入占销售额 5%,拥有110多项专利技术.2016年集团总计生产了6800万只滤清系统.
加快中口售后市场发展
UFI集团售后市场总监Diego Buffoni先生一直用数据来强调UFI品牌在技术研发和产品品质方面的核心竞争力：11只F1赛车队中,有8家采用 UFI 品牌的过滤产品；全球七大整车集团中有六家选择UFI品牌为OE配套合作伙伴；德国市场上七分之六的最畅销车型使用UFI滤清器；全世界范围内,每4辆车中就有 1辆采用UFI品牌的燃油滤清器.
“我希望把UFI集团在OE配套的高速发展经历,带到售后市场.”2年前,Luca Betti先生被任命为UFI集团全球售后业务负责人,之前他已经在集团有28年OE配套工作经历.
Luca Betti先生表示,他的首要任务是在全球范围搭建功能齐全的售后业务架构,尤其是在各地搭建专业的售后团队,这样可以更好地把UFI和索菲玛（SOFIMA）在OE配套的优势和品牌知名度延展到售后市场.
而在全球定义各类不同的重点项目中,中国市场售后业务已经成为UFI集团的重中之重.LucaBetti先生表示,20年前索菲玛进入中国以来,一直在推进两大业务重点：一是在中国本地生产产品,出口欧洲、供应全球,目前UFI配套高端车的部分滤清器就在国内生产并出口欧洲市场；第二是为中国本地市场的主机生产厂家和售后客户服务.UFI和索菲玛（SOFIMA）双品牌搭档,一方面品牌形象更鲜明,另一方面加快在售后市场覆盖更多车型.
国内竞争环境对UFI & 索菲玛（SOFIMA）也十分有利.国内排放标准逐步严格,意味着对产品和技术的要求越来越高.UFI集团亚太区首席运营官Luca Biagini先生表示,UFI和索菲玛（SOFIMA）将带来更多先进技术和产品,而不断提升的OE配套业务将为UFI和索菲玛（SOFIMA）双品牌的售后市场提供更好发展势头.
作为UFI & 索菲玛（SOFIMA）中国售后负责人,张晶在行业已经打拼15年之久,其中在滤清器这个细分领域就有13年经历.他预计,国内1.5亿保有量的乘用车,平均每年对滤清器的需求量在75亿元左右,其中包括UFI和索菲玛（SOFIMA）在内的各大主流品牌年销售总额仅10亿元左右,占整体市场份额10%以上.
“这意味着以UFI & 索菲玛为代表的原厂OE品质产品有巨大成长空间”,张晶认为,目前国内售后市场正处于变革期：渠道商整合趋势显著、修理厂连锁业态发展迅猛、电商等新兴渠道发展快速,客户对产品覆盖率要求更高等.“这些都意味着我们的机遇与挑战并存,关键看如何针锋相对去进行战略应对.”
今年上半年,UFI & 索菲玛（SOFIMA）中国实现30%总额增长,在UFI高端品牌导入影响下,集团在国内售后产品覆盖率也得到大幅提高.张晶表示,未来重点将围绕以下几大方面展开：持续优化渠道结构、对接电商、国内外经销商联盟和连锁维修企业,加速拓宽产品线,建立培训体系并进一步完善服务能力等.
Luca Betti先生表示,UFI集团的传统做法就是本地化团队本地化运营,总部更多是支持者和参谋者,但会将集团在欧洲或其他市场的成功经验分享给各区域团队.2016-2020年间,UFI全球售后业务增长率达到18.6%,中国市场增长率达到28.1%,是增长最快的区域.通过“UFI+索菲玛（SOFIMA）”的双品牌战略,UFI集团对中国售后市场未来发展和业务团队寄予厚望.
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参考文献：
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