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本刊记者纪漱如
众筹行业需要的是时间的沉淀,给监管方、从业者、创业者、投资人更多的时间去探索和积累.相信随着参与主体的不断增多,平台专业化、垂直化的发展模式不断深化,服务一体化水平的不断提高,众筹行业将会迎来美好的春天.
最近,零壹财经发布了《2016年中国互联网众筹报告》.报告显示,截至2016年年底,国内已上线608家众筹平台,其中倒闭、跑路、歇业等问题平台和已转型平台达到271家,占比达44.6%.正常运营的平台仅剩337家,其中还包括119家汽车众筹平台.
报告一出引起不小的轰动.曾几何时众筹这个词已经悄然影响着人们的生活.你在P2P平台上的—次投资、你不经意间看的一场电影、你家楼下的咖啡店、甚至你从海南买回来的榴莲,可能都是众筹的产物.
众筹变身“众愁”
众筹作为一种“舶来品”最早出现于十八世纪.1713年,英国诗人亚历山大·蒲柏准备将1 5693行的古希腊诗歌《伊利亚特》翻译成英文.面对这项宏大的工程,资金成了最大的难题.蒲柏的应对之策是承诺在完成翻译后向每位订阅者提供一本六卷四开本的图书.这一承诺带来了575名用户的订阅,总共筹集了4000多几尼（一种古代欧洲金币）.蒲柏这一开创性的运作方式使众筹这一概念初露端倪.
2011年,点名时间的成立,标志着众筹业在中国的诞生.短短几年时间里,中国众筹行业进入了快速发展阶段,众筹平台如雨后春笋般涌现.2014年底,全国共有1 10家正常运营的众筹平台,2015年底,正常运营的众筹平台218家,2016年底,这一数字升至337家.
在众筹市场一片繁华的表象下,却暗藏汹涌.2016年博鳌亚洲论坛“无所不包的众筹”分论坛上的一组数据足以说明问题.2015年,全国众筹实际筹资额达到114亿元,但全行业仅京北众筹一家股权众筹平台实现2万元的盈利.“筹钱容易赚钱难”,这句似假还真的戏言仿佛成为了众筹行业的紧箍咒,众筹也变身为“众愁”的尴尬.
近半数平台的消失,仍在运营的平台也只能算勉强维持.众筹之家CEO王正然在某次论坛上的一番话道出了中国众筹行业生存难题.“众筹行业正在面临三大问题：第一,项目退出困难；第二,企业融资困难,人力、房租成本高昂；第三,也是最重要的一点,优质项目获取难.”
正如王正然所说,众筹平台要想改变“众愁”的局面,首先需要好的项目,其次需要有一定数量的优质客户,也就是投资人,最后,也是最重要的一点,要如何盈利.
找准众筹“盈利难”症结
如何盈利是目前国内众筹平台最大的症结所在.众筹平台的盈利模式主要有三种类型.第一种类型也是最普遍的,众筹项目成功后收取佣金或者服务费；第二种类型是增值服务费.增值服务主要指合同、文书、法律、财务等方面的专业指导,以及众筹平台为特定项目提供更多的展示资源,协助项目众筹成功；第三类盈利模式是产业链模式.众筹平台介入产业链环节,深度挖掘好项目,从生产到销售,获得持续稳定盈利.
对比三种盈利模式,前两种盈利模式都是通过众筹成功后收取费用实现盈利,这样的盈利模式只能获取短期收益,无法实现延续性,也就是常说的“一锤子买卖”.项目成功获得盈利,继续寻找新的项目.这样的盈利模式无法让众筹平台实现长久稳定的发展,但目前国内众筹市场绝大部分平台依然是此类盈利模式.
第三种盈利模式是最理想的盈利模式,既可以解决收益延续性的问题,又可以深度挖掘项目,实现产业式发展.但第三种盈利模式要想成功,前提是一定要有好的项目.好的项目能够吸引更多的优质投资者,项目众筹成功后,也会提高众筹平台的知名度.
以美国知名众筹网站Kickstarter为例,就是靠一款名为Pepple的腕表项目一夜成名.成功筹集1000多万美元.类似的例子还有众筹网,通过为著名篮球评论员、《体坛周报》副主编杨毅众筹的新书《永远20岁：我们的NBA》获得14434人的支持,筹集资金105万元.这款主打情怀的项目使众筹网圈粉无数.
众筹网也是产业链模式的倡导者.众筹网为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务.成功募集资金后,众筹网还会辅助项目团队撰写商业计划书,并在注册公司、经营计划的拟定等方面为项目团队提供服务.公司孵化后,众筹网还会在财务风险管控与企业人才的招聘与培养方面为项目团队提供一定的支持.类似的还有主打艺术品众筹的艺窝网,将艺术家与制造商汇集,共同发起众筹项目.成功后资金用于生产、销售环节,每成功销售一件作品,三方都能实现分成.
对症下药拥抱众筹业春天
分析了美国几大知名众筹平台和国内经营的比较好的众筹平台后不难发现,精准的市场定位、众多的优质项目、市场监管严格是解决众筹平台盈利难的症结之所在.
许多不规范的平台看到众筹行业发展潜力巨大,纷纷试水,物权、债权、股权、捐助所有类型统统照单全收,很容易造成“贪多咬不烂”的后遗症.因此,精准的市场定位对众筹平台的发展至关重要.
美国几大知名众筹平台的市场定位及其细准,Kickstarter作为美国最大的众筹平台,主打创意产品；Indiegogo则是以科技硬件类产品众筹著称的众筹平台,而Angelist则是一个全球知名的股权众筹融资平台.这些平台在各自的领域都能起到领军作用,真正地实现了系统化、专业化.
国内也有类似的网站,京东东家作为国内股权众筹平台的代表,上线一年项目已达90个,融资总额近10亿元.2016年上半年,已有10余个项目正在筹备新三板,近半数项目正在筹备下轮融资.
从投资者角度来说,市场充斥着良莠不齐的众筹平台,众筹平台跑路、倒闭等现象也偶有发生,众筹市场缺乏规范使投资者投资信心不强.因此,加强市场监管、规范众筹市场迫在眉睫.
Kickstarter平台的融资模式就是很好的典范.它的融资模式中涉及到4个主体——项目发起人、Kickstarter、项目投资者、Amazon公司.Amazon公司在项目融资的过程中为以上三者提供资金存管和支付服务.做到资金的监管,防止众筹平台跑路等乱象发生.
目前市场有不少唱衰国内众筹行业的言论,但众筹业正在遭遇的生死劫是“良币驱逐劣币”现象,虽然近半数平台消失,但无论从筹集项目成功数量还是筹集的资金量来说,2016年较之2015年都有跨越式的发展.众筹家人创咨询年报显示,2016年全年众筹项目成功项目有48437个,而2015年这一数字是14773个.从融资额来看,2016年全年成功项目的实际融资额高达217.43亿元,约为2015年及之前所有成功众筹项目总融资额的2倍,实现了自身的重大突破.
就像京东金融集团副总裁金麟所说的, “众筹平台自身的建设发展也需要时间,企业在一定时间内不盈利是正常的.”众筹行业需要的是时间的沉淀,给监管方、从业者、创业者、投资人更多的时间去探索和积累.相信随着参与主体的不断增多,平台专业化、垂直化的发展模式不断深化,服务一体化水平的不断提高,众筹行业将会迎来美好的春天.
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参考文献：
1、 众筹业症结 本刊记者纪漱如众筹行业需要的是时间的沉淀,给监管方、从业者、创业者、投资人更多的时间去探索和积累 相信随着参与主体的不断增多,平台专业化、垂直化的发展模式不断深化,服务一体化水平的不断提高,众筹行业将.
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