论文营销策略在小学语文教学中的运用探究，本文是关于语文教学方面自考开题报告范文与营销策略和小学语文教学和运用探究相关硕士毕业论文范文.
摘 要：将市场营销策略的理念植入到小学语文教学中,这是一种新的尝试.本文通过建构理论,对小学语文教学“营销策略”的内涵以及核心思想进行阐述、分析,建立小学语文教学“营销策略”的体系,并进行教学实践.
关键词：小学语文；营销策略；包装策略；饥饿策略
作者简介：胡林霞,湖北省武汉市光谷第三小学教师.（湖北 武汉 430000）
中图分类号：G623.2
文献标识码：A
文章编号：1671-0568（2018）15-0018-02
小学语文课堂上,经常会出现教师讲的课学生无动于衷的现象,笔者曾开展过班级问卷调卷,结果近半数的小学生对语文课兴趣不高,上课听讲效率低.笔者认为,要改变这种局面,就必须打破传统,采用新的教学理念,而将“营销策略”植入到小学语文教学中,可以更好地催生教学活力,优化课堂效果.
一、小学语文教学“营销策略”的定义及核心思想
营销策略的核心理念是满足顾客需要,通过各种手段树立品牌,创造利润价值.在小学语文教学中,也是运用了各种教学手段传授语文知识,培养学生的语文核心素养,这两者之间在理论上是相通的.那么,如何借助“营销策略”科学成熟的理念,为语文教学带来新的启发和收获呢？
小学语文教学“营销策略”,既是一种课堂组织教学技能,也是一种系列过程,这个过程包括学生获得知识,形成语文素养以及管理维护师生关系.语文教学“营销策略”的核心思想是以学生为中心,所采用的教学手段都是以满足学生需求,培养学生语文能力为最终目标指向.
二、小学语文教学“营销策略”的组成要素
小学语文教学“营销策略”的组成要素很多,结合本文研究的具体内容来说,包括知识、学生、教师、课内外等,这几种要素的概念类比关系表述如下.
1. 知识等于产品.在教学中知识就像产品一样,通过教师的教学活动传授给学生,使学生获得学习生活中所需的知识,培养学生的综合能力,满足其成长的需要.
2. 学生等于顾客.在教学中学生就像市场中的顾客,他们渴望知识,通过教师的教学来掌握知识,而学生的需要也是教学活动的中心需求.
3. 教师等于产品的提供者.在教学中教师的角色也如同产品的（或服务的）提供者,教师面对的对象就是学生,一切以学生的需求为目标.
4. 课内外等于渠道.在教学中营造良好的教学环境,能促进教学效果最优化.
三、小学语文教学“营销策略”的常见手段
1. 饥饿策略,催生自主学习的能动性.饥饿营销是商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的“假象”,以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的一种策略.饥饿策略的好处在于供不应求,增加用户兴趣,增强用户的购买欲.如一个简单的生活例子：一个吃得很饱的人,无论面前放的食物多么美味,他都没有多大的兴趣想吃；反之,在他处于极度饥饿的状态下,就算是平时讨厌的食物,他都会觉得很美味,想要去吃.学生也是这种心态,笔者尝试将营销策略中的“饥饿策略”运用至语文课堂,增加学生的学习自主性,提高语文学习热情.
（1）投其所好,制造饥饿.针对所教班级有些学生不喜欢阅读这一问题,笔者先投其所好,选择他们喜欢的系列故事讲给他们听,让他们尝到甜头,然后“戛然而止”,给学生制造饥饿感,然后引导他们自主去阅读.果不其然,这一招很奏效,学生都能做到自主阅读,也使得他们越来越喜欢阅读.
（2）更新模式,保持新鲜.有些语文教师的课堂模式常年不变,没有新鲜感,时间久了,学生就厌倦了,就会对上课内容提不起兴趣.对此,教师要积极行动起来,不断更新自己的课堂教学模式,使课堂内容新鲜起来,教学效果自然就高.比如,在教授“人教版”一年级（上册）《比尾巴》一文时,首先带着学生学习前两小节,后面两个小节则采用任务卡的形式,让学生自主学习,这样做的最终目的是使学生学有所获、学有所乐,将被动接受变成主动探索.
2. 免费策略,激活内在持续的求知欲.免费营销是商品提供者用免费的东西获得用户,然后在其他地方赚回来的一种策略.免费营销有多种方式,比如替代式免费,把合作产品免费,以提高自己商品的价值,促进销售,如手机厂商推出的买手机送话费活动.又如,免费锁定消费,即先给顾客一样免费的东西,如打印机,而后续的耗材则必须使用该公司的.利用营销策略中的免费策略,将课堂内容换一种形式,作为“免费午餐”呈现到学生面前,吸引学生争着去“享用”.
（1）课前小故事.小学生都非常喜欢听故事,教师应好好利用他们的这一特点,将这些小故事合理地利用起来.笔者以课本内容为蓝本,搜集整理了与每课相关的小故事,放在上课前来讲.如在教授《嫦娥奔月》时,就讲《嫦娥和玉兔》的神话故事；在教授《江南》古诗时,就讲和汉乐府相关的知识.这种课前小故事,既激起了学生的兴趣,也是对教学内容的拓展和延伸.有趣的谜语、巧设的问题,甚至有意思的竞赛或者电教手段等,都可以作为策略资源引入,激发学生兴趣,保持他们的求知.
（2）多彩小奖品.免费策略用于教学上,最好的体现之一即是奖励给学生的各式各样的小奖品了,低年段的苹果贴、小奖状,高年段的形式就更多样了,教师和学生一起吃午餐、教师给学生的家长打表扬电话、可以按自己的意愿换座位,等等.奖励的关键在于带给受奖励者的感受,如果让学生只是为了获得什么而去做什么,那他就无法认识这件事本身的价值,这也是在教学中使用免费策略要注意的地方.
3. 包装策略,呈现课堂内外多样性.包装策略是指通过包装美化商品,激起消费者的兴趣,并使其产生购买动机,促进销售的策略.包装策略同样适用于教学,只要以知识传授为最终目的,把握好度,在不断更新的“包装”中刺激受教者的兴趣和能动性,能更有效地开启学生的内心世界.面对设计新颖的衣服,人们的第一反应是购买,面对色香俱全的美食,人们的第一反应是食欲大增.教学内容好比主粮,教学形式就好比把它加工包装成让学生可看、可口、可亲、可乐的美食,激发学生强烈的“食欲”,即学习.
（1）汉字听写大会.每天的词语听写,对于学生来说有些痛苦,一听到“听写”二字,就有抵触心理.教师可以将听写的形式进行包装,变成学生喜闻乐见的“汉字听写大会”,以比赛的形式检查学生的字词掌握情况,既有趣,又达到了检测的效果,一举两得.
（2）星光大道领读明星.笔者所教的班级不少学生的朗读能力有些差,除了课堂上有限的练习,怎样才能提高他们的朗读能力呢？笔者将朗读巧妙地换了种新“包装”,每位学生每天领读一次,按照星光大道的模式,评出周冠军、月冠军、学期冠军.很多家长反映孩子回家后自觉地练习朗读了,他们希望通过自己的努力取得好成绩,这样在潜移默化中,学生的朗读能力得到了整体提升.
综上所述,使用营销策略开展教学,是基于调研前提、把握需求情况下的施教行为,合理运用营销策略,有利于培养学生的语文意识,建立对语文的忠诚度,也有利于建立教师的“个人品牌”.教师可以尝试引入更多理念,丰富语文教学理论,科学、合理地开展语文教学实践.
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责任编辑 黄 晶
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参考文献：
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