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■ 本报记者 周 静 文/ 图
3 月12 日,“霸主豪沃财旺天下” —— 中国重汽10000 辆豪沃自卸车全国交车仪式在18 个地市同步进行,同时进行自卸车回馈用户大优惠活动,掀起新一轮抢单.
农历年刚过没多久,累计交车数量达1 万辆.中国重汽豪沃自卸车是怎么做到的？
这么说吧,机会从来不是等着别人白给的,都是自己抢的啊！
霸主 舍我其谁
俗话说得好：“最怕的就是比你优秀的人,比你还努力”！
自卸车一直是中国重汽的强势产品.去年12 月,重汽豪沃突破100 万辆,其中自卸车就贡献了80 万辆以上.2017 年, 中国重汽全年重卡销量超过18 万辆,其中,自卸车超过10 万辆的销量,雄踞行业第一.
虽然已经是自卸霸主,进入2018 年,中国重汽销售部更加努力,仅今年前两个月,自卸车销量就达到了1 万辆.
中国重汽销售部副总经理厉宏伟表示,2018 年,豪沃自卸车集中上量,实际布局很早.“去年四季度我们就看明白了,2018 年要取得突破, 就是要靠工程车.要保证工程车上量,有可能影响交车周期的上装,必须及时保质供应.所以新年一开始,我们就与47 家自卸车、搅拌车合作上装单位,签订了细分到月的保供协议.”
所以,当春节后自卸订单集中火爆来临,中国重汽不仅底盘满负荷生产,同时,更加积极协调上装资源来保证交车.这也是看似惊人的1 万辆豪沃自卸车交车坚实的物质基础.
另一方面来说, 多场大范围、多城市互动的营销活动, 也为此次1 万辆豪沃自卸车交车活动进行了铺垫.
自去年12 月组织百万辆豪沃重卡下线开始,中国重汽销售部就组织了全国100 场客户答谢活动,抢抓订单；2018 年, 销售部35家分公司分别组织了营销服务动员大会,士气高涨；春节前后,销售部坚守营销战线,组织了337 场“新时代豪沃豪瀚贺新春”客户答谢会,几场规模活动分别收获大量订单.
厉宏伟认为,围绕聚焦突破战略,在去年十大客户领域的基础上,今年还将进一步深化下去.“我们会加大投入,创新开展频次高、活动面宽、下沉到县区的营销活动.”
升级 领先抢位
厉宏伟认为,中国重汽自卸车的火爆有其必然性.
一是2017 年开始落地的全国1500 多个在建大项目,极大提升了自卸车市场容量.“ 这一波投资行情,项目多、总量大、覆盖面广,围绕民生、基础建设,持久性强、到位率高、全面开花.比如铁路、公路、机场、轨道交通等工程,都是系统性工程,工程量呈几何基数增长.我个人认为,2018 年,自卸车市场还会是如火如荼, 至少足够到2019 年.”他预计,今年行业工程车销量将达到40 万辆,占据市场半壁江山.
一是中国重汽自身优势.厉宏伟说：“从零部件、上装到销售网络、售后服务, 中国重汽长期在工程车领域的积淀, 形成了成熟的一条龙服务.”在工程车领域, 中国重汽已经连续多年稳居中国销量第一,甚至可以说, 中国重汽在工程车领域销量称第二,其他厂家也不敢说是第一.这就是底气.
那么,随着环保升级和城市建设的需求,竞争更加充分的浙江重卡市场,中国重汽豪沃如何能够引领自卸车行业？
中国重汽销售部浙江分公司总经理侯朝晖认为,还是突出中国重汽豪沃曼技术产品的技术引领.“2016 年,在浙江就已经实现了豪沃T系列自卸车的销售,以高品质升级,实现了差异化竞争优势.2017 年, 浙江销售的豪沃自卸车已都是T 系.2018 年, 我们在销量和市场份额方面还有很大的提升空间.”
虽然浙江区域用户对于车辆研究更细, 品质的要求更高, 但以更高标准要求自己的中国重汽, 分明就是更喜欢这样的“ 挑剔”用户.
侯朝晖说：“我们可以自信地说, 豪沃T 系列产品是当前中国最高端的产品.同时,在配件、服务和人员配置、应急处理等方面,我们将公路车服务理念运用于自卸车,提高了用户满意度.”
中国重汽豪沃T 系自卸车进入行业, 提高了用户价值认知, 以低运营成本、低故障率的产品品质和亲人服务, 赢得了用户口碑.而且, 因为自卸车的货值远高于牵引车, 中国重汽卡车金融提供了更有竞争力的融资方案, 让用户更离不开它.
自卸 认准豪沃
对于火热的工程车市场,有车就有活儿,有活儿钱多多.
所以我们不难理解,当天现场交车的杭州昱鼎董事长袁义超为何一直笑容满面.“今年土方都动起来,我们公司现在50 辆渣土车,100% 都是重汽豪沃自卸车.今天交车的这批T7H 400 马力自卸车马力大、拉得多,司机反映‘非常好跑,真的不错’.”
中国重汽销售部负责人表示,自2003 年重汽推出豪沃系列自卸车到2013 年与德国曼公司达成合作、推出豪沃T7H 系列,豪沃一直深受用户认可.实力源于专业,品质成就卓越.现如今的10000 辆豪沃自卸车全国交车,更是完美体现了豪沃厂家的生产力.
来自杭州八和起重装卸有限公司的徐坤,2016年成为浙江第一辆豪沃T系自卸车的用户.“公司近50 辆豪沃自卸车.去年新买的20 辆豪沃T7H 400 马力的自卸车, 用起来特别好,不仅耐用、故障低,而且动力强、自重轻、油耗省、舒适性好.我算了一下,一年下来,每辆车利润至少多挣8 万元.”他表示,下一步行情看好,接下来公司添置的自卸新车就必须是重汽豪沃T7H.
开好车、早提车、提现车,此次中国重汽豪沃自卸车全国18 场交车仪式,是前期营销工作的阶段性收获,更是下一阶段抢出潜能、抢占市场的开始.
简而言之：本文是大学硕士与万辆本科万辆毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写自卸车和豪沃和中国重汽方面论文范文.
参考文献：
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