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《玫瑰人生》是一首传唱了半个多世纪的法语歌.
在今天的中国,同样有这样一个以“玫瑰人生”命名的品牌：RoseVie（珞诗未）.这个品牌的诞生,源于创始人八年前在四川绵竹种下的“大马士革玫瑰梦”.在经历了漫长的考察、测试、种植、加工之后,RoseVie终于在2017年问世.产品一上线,其原料、成分、功效就引起了市场上的一片好评.
一年前,《新营销》主编闫芬偶然邂逅了RoseVie联合创始人Da na.对玫瑰的共同喜爱,让两人相谈甚欢.一年后,在RoseVie正式上线之际,本刊记者专程拜访D a n a,请她分享她自己的经历,以及她与玫瑰的种种故事.
26岁那年,D a n a辞去了在500强企业的工作,用三个月时间学会意大利语,在米兰Ist itut oMarangoni攻读时尚买手硕士课程.毕业后,她很快被范思哲（Ver s ac e）录用,并留在米兰买手办公室工作.半年后,她被派回北京.
2015年,在听了中国玫瑰谷的故事后,D a na开始了自主创业之路,以RoseVie联合创始人的身份,投入了El oTe a（艾洛,下午茶系列）的品牌重塑工作和Ro s eVie（珞诗未,玫瑰精油/纯露护肤系列）的品牌设计工作中,并取得了卓越的成绩.
是什么让她情愿放弃高薪offer,投入艰苦的创业工作？“玫瑰人生”,究竟具有怎样的吸引力？
回归初心：八年养成一个“玫瑰梦”
故事还要追溯到2008年.后,四川成了一片重灾区,牵动着全国人民的心.银谷集团（EloTea和RoseVie的母公司）董事长王文军先生本着做慈善的初衷来到这片土地,希望发挥集团优势,为受灾群众及时建起住房.
在这个过程中,王文军先生的目光被绵竹西边的凤凰山麓吸引了：草木葱茏,风景秀丽,气候温润,土壤肥沃,远处还有九顶山雪山融水灌溉,几乎可以与保加利亚玫瑰谷媲美.“为什么不在这里种上真正的大马士革玫瑰呢？”他心想.
古老玫瑰源自中国,从四川传入新疆.玫瑰之所以叫ro s e,就是因为当年它是位于新疆的月氏（rou zhi）国的国花,随后传入阿拉伯和欧洲,读音也从rou zhi演化为rose.如今,大马士革玫瑰（又名突厥蔷薇）已成为“玫瑰王后”,而大马士革玫瑰香也成为了香奈儿、迪奥等香水品牌使用的基础香料.王文军先生相信,如果大马士革玫瑰能从欧洲回到四川的中国玫瑰谷,那将是一种历史的回归.
“在每个人都喊着快速前进的时代,我觉得中国需要一些能放慢脚步、能耐住寂寞做实业的人.”Dana感慨道.银谷集团原本是做房地产的,对玫瑰种植并没有经验,但王文军认为,有必要做这样一件回归初心的事情.
2009年7月,中国玫瑰谷正式启动,银谷玫瑰科技公司（以下简称：银谷科技）成立,并引进纯正保加利亚“大马士革玫瑰”种苗,在绵竹土门镇麓棠村进行种植试验.
“玫瑰梦”种下了.一等,就是八年.
中国玫瑰谷没有像国内其他玫瑰品牌那样采用农户合作制.Da na说：“农户种花,经销商收花,一方面由于个别农户为了增收而大量使用化肥、农药,无法种出高标准的大马士革玫瑰；另一方面,由于部分黑心的经销商可能随时变价,也很难保障农户的利益.”尽管农户合作制可以大大减轻公司的成本,却无法保证玫瑰的品质和内涵,更背离了“玫瑰梦”的初心.
“我们采取的是从农民手里流转土地的方式.”在几度前往基地考察之后,D a n a对中国玫瑰谷的种植模式已熟稔于心,也亲眼目睹了这一项目是如何为当地农户提升生活质量的.“从2009年起,先用两年时间对土地进行自然养护,恢复土壤的营养平衡,再按照统一的标准种植和采收,确保整个过程无农药.”这样一来,农户不仅可以获得土地流转的租金收益,而且还可成为产业工人获得务工收入.
“大马士革玫瑰”是引进品种,从播种到收成需要三年,“第一年,我们验证了它能活；第二年,验证了它能开花,但只是零零星星的；第三年才能验证收成如何,以及开出来的花究竟能否与保加利亚的玫瑰媲美,能否产出优质的精油.”
五年的耕耘,5亿的投资,银谷科技在土壤改良、育苗技术、克服病虫害等方面取得了重大突破,而大手笔、全产业链投入换来的结果,是国内首个达到国际标准的玫瑰精油.这大大振奋了团队的信心.接下来的三年,团队继续打磨种植技术和加工科技,直到产出最为理想的产品.
“玫瑰梦”终于发芽了.100亩玫瑰试验田变成了8000亩的玫瑰谷,产花量达到每亩110-280公斤.2015年,这片“中国最大的大马士革玫瑰种植基地”,被中国花卉协会正式授名为“中国玫瑰谷”.
著名平面设计师陈幼坚先生为中国玫瑰谷设计了一个别致的logo：乍一看是一株在山谷中绽放的娇艳的玫瑰,看久了又像是一只展翅欲飞的鸟儿,这也预示着玫瑰梦即将插上翅膀,飞往千家万户.
为了让品牌真正“飞”起来,D a n a加入银谷科技后,很快对RoseVie展开了品牌设计和运营工作.
极致奢华：RoseVie背后的加减法则
“你家面膜的成分怎么好像要比其他面膜少一些？”一位从事美妆行业十多年的经销商从Da na手中接过RoseVie精油面膜时,表达了这样的疑惑.
“消费者总有一个误区,总觉得成分越多越好.”但在D a n a看来,只有最天然的才是最健康的,也是最奢华的,“做天然健康的护肤品”,是RoseVie品牌最单纯的愿景.
为了给消费者提供纯粹极致的产品体验,RoseVie在终端做了很多减法,却在生产过程中给自己做了很多加法.
精油,是大马士革玫瑰最“奢华”的产出物,有着“液体黄金”的美誉,一公斤玫瑰精油与一公斤半黄金等价.对于玫瑰精油,目前国内普遍使用的是溶剂法,成本低,但使用了易残留的化学制剂,精油提取量有限,也较低廉.
“ 我们采取的是跟欧洲一样的蒸馏
法.”D a n a说,“所有玫瑰都是当天采摘当天蒸馏,保证新鲜和营养.先收集水蒸气,再进行冷凝,上边产出精油,下边的水就是纯露,整个环节不添加任何化学制剂.”这种做法成本极高,却能带来极佳的质量保证.据了解,玫瑰精油在国际上的提取量为0.25‰,而银谷科技的提取量可达到0.38‰至0.4‰,远远领先于国际生产水平.
截至2016年,银谷科技已建成精油、干花、食品三条生产线,并在EloTe a这一品牌下推出了玫瑰花茶、鲜花饼等数十种产品.但Da na并没有就此止步.
粗加工已经达到了标准,深加工是不是可以带来更多可能？抱着这一想法,银谷科技的研发团队与北大国家重点实验室、中国农科院、法国香氛香料研究院等顶级科研机构合作,针对精油的深加工展开全方位的研发工作.
2017年,RoseVie品牌终于问世.
玫瑰人生：一场爱与美的修行
在蒸馏过程中同时产生的大马士革玫瑰精油和纯露,构成了RoseVie的基础产品.
在早些年的游学生涯里,Da na已经了解到玫瑰精油的尊贵历史：“早在两千多年前,埃及艳后在泡澡时已经用到玫瑰精油了.直到今天,阿拉伯国家的皇宫贵族都会在自家后花园种上大马士革玫瑰.”2016年的一次活动中,D a n a遇到一个沙特阿拉伯的王子,在交换礼物时,对方特地送了她两瓶自家花园提炼的玫瑰精油,“他说他们拿它做香薰,他们相信玫瑰的疗愈功效,还把纯露添加到咖啡和甜品的制作中.”原来,玫瑰精油不止可以美白补水养颜、促进血液循环,还有安抚情绪、镇静疗愈等功效.
作为玫瑰精油的“另一半”,纯露中不仅含有微量精油,还有很多水溶性珍贵矿物成分,可令肌肤保持亮泽.为了验证这款纯露的保湿能力,D a n a特地邀请朋友们把家里各种欧美、日系、国产品牌的保湿产品放在一起,用仪器测试肌肤涂抹后的水分提升数值.“很多人都觉得纯露只是水,却没想到测试结果显示,我们纯露的保湿度是最高的.”Dana解释说,“这是因为我们只采用头次蒸馏,能最大限度地保留纯露里面的精油,不像市面上很多产品都是反复蒸馏的产物”.
如今市面上打着“精油”“纯露”的护肤产品到处可见,但实际成分究竟如何,往往还得打个问号.Ro s eV ie在使用天然方法提取精油和纯露之后,将它加入面膜、手霜、香皂等多款产品中,并添加红茶、积雪草、迷迭香、芦荟等多种天然草本植物的精华提取物,提升美颜效果.这种方式保证了全程几乎不含多余的化学添加剂,而是最大程度发挥精油、纯露本身的功效.Da na分享自己的使用感受：“以精油面膜为例,即使敷上30分钟,揭下来都不会产生皮肤被吸干的感觉,而是觉得很亮、很润,这就是因为精油的渗透力.”
目前,RoseVie已经入驻京东旗舰店（珞诗未旗舰店）,并陆续登陆国内精品、高端商超,未来还会拓展更多渠道.
“2018年,我们会深耕护肤领域,将产品打磨到极致.”Da na一边展示着几个粉丝群里的上千个活跃粉丝,一边笑道,“她们都在问下一次开团是什么时候呢.希望这些使用Ro s eV ie的女孩子,都能体验玫瑰一样的人生”.
RoseVie名字取自经典法语歌曲《玫瑰人生》（La Vie en Rose）.“玫瑰人生”这四个字,堪称RoseVie品牌态度的最佳注脚.
大马士革玫瑰是世界上最古老的玫瑰,每年只开一次花,花期只有18天,但即便如此,她还是会为这场盛放做足一个冬天的准备,呈现最尊贵的美.
RoseVie亦是如此.为了在中国实现大马士革玫瑰梦,中国玫瑰谷用整整八年的时间沉淀,才为RoseVie品牌奠定了扎实的基础,为产品提供了卓越的技术保障,最终为消费者提供最极致的体验.借用Da na的话：“说到底,所谓玫瑰人生,就是一场爱与美的修行.”
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参考文献：
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