论文榆林神华公司销售人员激励机制优化，该文是销售人员类电大毕业论文范文与激励机制和神华和销售人员类硕士论文开题报告范文.
摘 要：本文从榆林神华公司销售人员激励机制优化角度出发,目的在于激发销售人员的积极性与主动性,通过建立有效的销售人员激励机制,实现榆林神华公司销售业绩的进一步增长.
关键词：榆林神华公司 销售人员 激励机制
在企业中,销售人员对于营业额的贡献最为重要,而企业能否长久永续的发展下去,靠的就是营业额的不断增长.而作为销售人员如何才能真正的做好自己的工作,最直接、最持久、最有效的方法就是设计一套合理的销售人员激励机制.
一、榆林神华公司销售人员激励现状分析
该企业对销售人员的薪酬制度有明确的规定,即销售人员的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成.榆林神华公司的福利可分为法定福利和补充福利.法定福利有：法定节假日、社会保险（生育保险、医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、住房公积金）、工资性津贴等；补充福利有住房补贴、交通补贴、餐补、子女医疗补贴等.华公司对销售人员的培训从内容上可分为两大类,第一类是针对不同业务的专项培训,第二类是针对所有销售员工的培训.榆林神华公司对于销售人员的业绩考核在时间上分为季度考核和年度考核,季度考核一年四次,分季度评定,年度考核每年一次.考核在内容上分为专业知识的考试以及完成销售业绩的考核,业绩量是销售人员考核最主要的内容,业绩量的多少直接影响到销售人员的收入以及企业的利润.
二、榆林神华公司销售人员激励机制存在的问题
1.薪酬制度标准不够合理
基本工资和绩效工资的核算标准不够合理,基本工资在核算时仅仅考虑的是员工的职务,这样的标准肯定有失偏颇,会造成老员工倚老卖老不思进取,新员工对工作没有积极性等问题；此外奖金制度也存在不合理的地方,销售奖金一年发放一次,时间略长.
2.福利制度并没有考虑到非正式员工
榆林神华公司对于销售人员的法定福利和补充福利都比较全面,法定福利包括五险一金和其它的一些福利,非法定福利包括的内容也较为全面,但是对于非正式员工,即那些试用期以及临聘的员工没有享受到这些福利.
3.培训方式和内容单一
培训项目只限定为岗前培训,定期培训缺失,基层销售人员整体素质偏低,这不利于新的管理观念以及新的销售方法的传播,不利用销售人员的全面发展,另外,培训内容也较为单一,只有专项培训和心理方面的培训.
4.业绩考核无亮点
神华集团目前的业绩考核没有自己的亮点,标准依旧不够细致,只能大概显示出业绩的多少,但过于粗略,对于公平的把握度仍然不够.
三、榆林神华公司销售人员激励机制改进方案
1.制定更为合理的薪酬制度
根据榆林神华公司销售人员薪酬制度的特点,应该设计合理的设计基本工资和绩效工资制度,根据员工的知识技能水平、工作的成绩(包括数量和质量)、工作态度(包括主动性和协作性),来考核每个销售人员薪资.对于奖金的设定和发放,应缩短奖金的核算日期,试着推行较为灵活的季度结算和半年制结算方式,寻找除以销售额和汇款量为标准的核算制度.
2.福利制度考虑非正式员工
榆林神华公司应考虑建立更为全面的福利制度来满足这一部分人的需求,使他们保持工作的积极性,同时也可以对正式员工形成刺激效应,这是一个较好的良性互动.如果做不到正式员工与非正式员工一视同仁,也起码应形成按比例或者减半发放福利给非正式员工.
3.完善培训方式和内容
榆林神华公司首先应该转变观念,从意识上重视和关注培训对于企业以及员工成长的重要意义,将岗前培训以及新内容的定期培训相结合,并将培训内容丰富化,根据市场消费需要,通过完善培训方式和内容提高该公司销售人员的业务能力和素质,满足该行业市场发展的新需求.
4.细化业绩考核制度
对榆林神华公司销售人员业绩考核制度的细化,应包括两个方面：(1)对于专业知识的考核,不应再做表面文章,流于形式,而应让专业考核起到真正的作用.(2)对专业考核优秀的人员给与物质激励外,精神激励也是很有必要的.
本文对榆林神华公司销售人员激励现状进行了分析,总结出了该企业中对于销售人员的激励机制存在的问题,在此基础上提出切合企业实际的激励机制,以期对榆林神华公司的激励机制的改进有一定的实际意义.
参考文献
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作者简介
周晓雯（1984.7）,女,汉族,陕西省榆林,榆林学院教师管理学院,讲师,硕士,主要研究方向为市场营销.
本文点评：此文是一篇大学硕士与销售人员本科销售人员毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写激励机制和神华和销售人员方面论文范文.
参考文献：
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