论文双重巨变之下，网络爆款白酒何去何从？，本文是网络有关论文如何怎么撰写和何去何从和双重巨变和白酒有关论文如何怎么撰写.
泡沫消融,尘埃落定,一切都变了.在资本裹挟之下,B2C、B2B、C2B、O2O 及F2C 等颠覆派没有颠覆酒业,反而成为酒业改良派,成为万亿酒水行业不可分割的新业态.以茅台、五粮液为首的名酒,2016 年走出行业调整,2017 年迎来新的辉煌,连续增长的业绩让中小酒企颤抖,喝酒的人数、频次、饮用量均在下滑,名酒却逆势崛起.这种大背景下,耳边时常想起一句话,留给中小酒企的时间不多了.
如何避开竞争,中小酒企或新品牌如何通过互联网迎来新生,在完成品牌重塑的过程中实现百万级甚至千万级的销量,并实现全国招商？酒又是否是开辟新航线,进而到达新大陆？在电商竞争环境、网络用户消费习惯相继改变的前提下,网络白酒想成为爆款,除“颜值高、品质高、性价比高”的爆款基因外,还需选对目标人群,选对平台.
外部环境的双重巨变
谁也无法对抗趋势,顺之则昌.谈及网络爆款白酒,需要深刻理解平台及用户的变化.相比前些年,平台流量从PC 端转向移动端,用户也从小白转向资深,谓之外部环境的双重巨变.
电商环境的巨变
对于酒水行业,提及电商,绕不开垂直酒类电商、综合类平台电商及精品类电商平台.2012 年到2016 年,酒业处于深度调整期,很多人视电商为“风口”,以酒仙网为代表的垂直类电商红极一时,极大地推快了中国酒业触网的进程.2014 年,小米副总裁黎万强在中国酒业论坛上提出小米做酒“三个一”的观点,即“一种酒（单品）、一块钱（微利）、一亿瓶（海量）”.同年,酒仙网郝鸿峰携手泸州老窖张良、设计大师许燎源推出“三人炫”,整年销售破300 万瓶,成为酒业互联网第一款爆品.
伴随着天猫、京东的成熟,或出于对既有用户多元化的服务,或应对业绩增长的压力,它们以迅雷不及掩耳之势杀入酒水行业,并掀起“酒业双十一”大战,以流量补偿的方式换取商家让利、厂家大促,让“酒业双十一”越来越热闹,最激烈时1111 元可以买“53°飞天茅台+52°水晶盒五粮液”组合.当天猫、京东真正发力酒水的时候,垂直酒类电商的好日子便结束了,因为某个频道拥有的有效流量足以碾压垂直酒类电商的全网流量.
垂直酒类电商的日子不好过,纷纷去线下寻求有效流量.综合类电商的日子也不好过,纷纷通过社交寻求有效流量.当微信成为用户耗时最多的APP 时,酒业迎来短暂的众筹、微商及社群时代,其中不乏网络爆款白酒.很多人还在怀念那段短暂而美好的时光,然而她已然悄悄离开.当主流消费群体厌倦挑挑拣拣,精品类电商平台应运而生,如小米有品、网易严选等.
网络用户的巨变
伴随着电商环境的巨变,网络用户们被一波又一波的电商热潮洗礼.
从购买虚拟的游戏卡到充值话费,再到购买书籍及服装,然后进入“万能的电商”时代.用户对网络的辨识度越来越高,那些欺骗用户的产品、平台消失的速度越来越快.当移动互联网及智能手机的普及,网络用户被割裂成一个又一个圈层,一个圈层火热的事情,另一个圈层可能完全不知道.相比网络上产品的介绍及好评,用户更愿意相信身边朋友及意见领袖的推荐.
伴随着人们生活水平的提高,尤其是80 后、90 后成长为消费主力,他们愿意花费更高的去尝试“颜值高、品质好”的产品,有人称之为“消费升级”,有人称之为“中产消费观”.
简单来说,80 后、90 后是成长于互联网时代,由于接触过虚拟世界,享受过科技带来的完美,所以“颜值”永远是第一位,因为“颜值”代表着一种“社交力”.当80 后、90 后的父辈们买酒是为了消费,关注贵不贵,关心酒质好不好.当80 后、90 后买酒的时候,好酒质是基本的条件,颜值高、有情趣才是重点.
放在几年前不能想象,买碗酒摔掉,仅为拍一个短视频上传线上获取社交价值,而非用于线下消费换取社交价值.这就是新时代的网络用户,追求完美与快乐并存,追求理想与现实同在.举个简单的例子,如果你的白酒连合缝线都不能够隐藏,恐怕会被新用户认为不够匠心,过去不是问题的问题反而成了最大的问题.
网络爆款白酒何去何从
一切都变了,唯有变化不变.只要为用户提供“高颜值、高品质、高性价比”的初心不变,其他的形式随平台变化而变,随用户变化而变,都不是问题.网络爆款白酒要想成功,要满足三个条件,有爆款基因,有文化支撑,有利益共享.
爆款基因让产品打透线上.高颜值、高品质、高性价比,说起来容易,做起来难,因为商业社会中不缺乏好产品,缺乏的是可以触动用户内心的产品.以子约为例,瓶色君子白、瓶盖原木色、编钟造型、独特R 角设计,是传统白酒瓶型中的一股清流；百分百7-16 年老酒勾调,且年份、灌装等信息可追溯,直击酒业年份酒的痛点；星品驾到时169 元/ 瓶,领券还可以更优惠,与传统次高端相比动辄400 元以上,性价比足够高.拥有足够的爆款基因,还拥有孔府家酒“振兴之作”的情怀,孔府家酒的振兴不是靠重启广告营销,而是要真正做出一款让用户满意的产品.
文化支撑让产品走得长远.大多数爆款产品之所以昙花一现,是因为缺乏文化的支撑.当某个电视剧停播的时候,当某些广告投放的时候,当流量不再集中的时候,爆款热销产品随之滞销.爆款产品需要文化,需要经典传统文化的背书.子约,君子要时刻约束自己的言行,孔子曾说“唯酒无量不及乱”就是这个道理.子约,不仅是孔府家的新品,而是孔府家文化赋能互联网文创新品的尝试,伴随着儒家文化渐热,爆款子约会走得更长远.另外,合作的平台很重要,小米有品拥有千万级以上的活跃用户,对于子约而言,是子约长久销售的保障.
利益共享让产品重回线下.网络爆款白酒,不能仅仅看作是电商渠道的补充销售,而是看成互联网思维的落地,尤其是线下网络不健全的中小酒企.当用户不再关注于电视、报纸、户外等广告传播时,产品本身成为品牌最好的传播.网络爆款白酒,因为高颜值、高品质及高性价比等诸多卖点,使其成为能够自动销售的产品,另一方面也缺乏足够的利润进入线下.对于中小酒企而言,通过网络爆款白酒提升品牌,通过酒企、品牌及市场的共享,让爆款及常规产品能够重回线下.
网络爆款白酒,仅仅是酒企触网的第一步,为了卖酒而是短视的,为了战略而布局才是长久的.运作网络爆款白酒,本身就是多重创新带动传播提升酒企品牌活跃度,拉升酒企全线产品的价值感,尝试酒企子品牌的年轻化.
本文结束语:上文是关于何去何从和双重巨变和白酒方面的网络论文题目、论文提纲、网络论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
参考文献：
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