论文有线谋略之三十六计（九），本文是关于三十六计类论文范本跟三十六计和有线谋略和谋略相关开题报告范文.
罗小布
东方时代网络传媒股份有限公司副总经理
前面所引用的孙子兵法,主要旨在探讨有线应该在战略层面上需要思考的问题.后续的三十六个问题,主要集中在战术层面,引用的是“三十六计”…….
(接上期)
第二十八计是“上房抽梯”.
古曰：“假之以便,唆之以前,断其应援,陷之死地.遇毒,位不当之”.此计有两层意思.一层意思是,引诱对方进入对己有利的战场,然后断其后路,迫其就范.另一层意思是,将自己团队或组织置于有进无退之地,迫使团队破釜沉舟,与倭寇等決一死战.
在“互联网+”、“三网融合”、“新老媒体深度融合”时代,倭寇上有线房拆瓦扒梁,有线却没有多少“抽梯”的手段,就连护院的3/5/6/8都保不住；因此,“上房抽梯”的第一层意思基本无力可为.有线要想生存,只有第二层意思,即联合起来、破釜沉舟、背水一战.
这里先臆想国网在“皇阿玛”御赐的“云南玛卡”作用下能够“雄起”.首先,最近“皇阿玛”对国企改革提出了“三个有利于的判断标准”,即“推进国有企业改革,要有利于国有资本保值增值,有利于提高国有经济竞争力,有利于放大国有资本功能”；有线不留住用户,保值增值无从谈起；只有提高对新老媒体的传播力,才谈得上竞争力；“放大国有资本功能”就是做大做强,而且首先是做大,其次才是在做大基础上的做强；试问：有线不联合起来能做大吗？再试问：在没有充分证明国网是“扶不上墙的阿斗”之前,在有线各各算小账、只占便宜不吃亏、偏好“杀熟”、都想当“太子”的环境中,还有比国网更具公信力的平台吗？
其次,歌华倡导并发起的“中国有线电视院线联盟”,通过合资公司和运营公司的两级运作,成功地创新了一种既公平和平等地联合全国各网络公司、又满足目前体制要求、同时对外开放、并符合市场规律的运作模式.国网的大数据公司也是参照这种模式,从而证明,该模式具有可复制性.
臆想是否成立的最后一个前提是,国网是“ 太子” 定位？ 还是为众“ 皇子”“辅佐大臣”的定位？如果是“辅佐大臣”的定位,该臆想就成立.也就是,国网具有“三个基本思想”；即联邦制思想,也就是在保持各地网络公司自治结构不变的基础上,以共同的利益为目标联合起来；增值业务思想,也就是不仅不动各地网的“剩饭”,而且只做“新饭”和抢非有线“别人的饭”,并按市场原则分享利益；开放的思想,也就是向非有线行业开放,包括向民营企业或互联网企业开放,如李宰相所言：“关起门来发展就是保护落后”.
“破釜沉舟”的第一招：成立“中国有线基础网络服务公司”.现在网络改造路线巳经基明确,主要是C M T S、小C和光纤到户.“网络服务公司”不是简单地制定或选择标准,而是直接定型产品,并充当银行担保或支付预订金；也就是把定型产品公开,要求投标企业按定型产品复制或仿制,实施统招分签；不仅彻底改变标准不统一的局面,而且全面降低成本和技术风险.
“破釜沉舟”的第二招：成立“中国有线超高清(4K)电视业务公司”.首先“4K公司”负责引进、集成或投资4K节目源.其次为各地网免费配置超高清播出平台.再者,设计产品,并制定统一的产品策略；如“超高清院线”、按片点播、每次10元,“超高清节目包”、包月100元、包年1000元,“超高清轮播频道”、每月60元,“超高清实况转播频道”(体育或演出),每场5~50元(临时定价),每月点播5次“超高清院线”送一个月的“超高清节目包”等.第四,对巳有高清交互机顶盒、并拥有4K智能电视机的用户,订三个月“超高清节目包”,送“超高清魔线”；对没有高清交互机顶盒、但拥有4K电视机用户(不要求是4K智能电视机),订半年“超高清节目包”,送“超高清网关机顶盒”一台…….第五,“超高清魔线”和“超高清网关机顶盒”全部由国网“4K公司”承担成本.第六,分账原则：“超高清魔线”用户,五个月后,与各地网分账；“超高清网关机顶盒”用户,八个月后,与各地网络公司分账；分账比例可参照“中国有线电视院线”…….
“破釜沉舟”的第三招：成立“中国电视节目和国际电视节目网络交换局”和“中国视频新闻拆条及分发中心”.首先由国网完全独立投资“中国电视节目和国际电视节目网络交换局”旨在获得国际和国内的互联网出口.其次,由国网独资或合资建立“中国有线互联互通分发网”,所有的分发节点及其缓存全部由国网投资.再者,由国家行政指定,由“新闻中心”向互联网网站提供强制链接(“新闻中心”不办网站、只供链接),旨在不仅完全镜像所有的主流网站,而且形成流量倒挂.第四,由“新闻中心”依国家行政,强制在各有线交互电视上落地统一的新闻点播栏目.第五,由“新闻中心”向各地有线提供互联网出口服务.
“破釜沉舟”的第四招：成立“中国有线电视游戏公司”.“破釜沉舟”的第五招：成立“中国有线电视教育公司”.“破釜沉舟”的第六招：成立“中国有线演出电视转播公司”.“破釜沉舟”的第七招：成立“中国有线电视健康服务公司”.“破釜沉舟”的第八招：成立“中国有线大数据运营及交易公司”.“破釜沉舟”的第九招：成立“中国可视电视通讯服务公司”…….招招都有商业模式,招招都无需各地网投入,招招都满足各地网“只占便宜、不吃亏、不冒风险”的需求.关键还是国网吃“玛卡”能否“雄起”……,只能拭目以待了.
今天关于市场业务运营的第124个问题是：你认为国网吃“玛卡”能够“雄起”吗？你有无倭寇“上房”、你能“抽梯”的良策？你对有线仅凭自身(不依靠国网)、不相互计较、不占对方便宜、主动照顾弱小的“皇兄”、联合抗击倭寇有信心或有可能吗？你有什么“破釜沉舟”的良策？如果国网吃“玛卡”能够“雄起”,你认为国网会具备“三个基本思想”吗？并会信任“国网”吗？…….
第二十九计是“树上开花”.
古曰：“借局布势,力小势大.鸿渐于陆,其羽可用为仪也”.简单地讲,目前有线的力量比较弱小,但可以借友好合作伙伴或其它网络公司的势或借某种因素制象,使自己的阵营显得强大；即借助各种因素来为自己壮大声势,包括移花接木、虚张声势等.
有线第一个要借的“ 势” 是“ 官势”.建议同仁将“有线电视网”改为“公共文化服务网”或“公共文化电视服务网”,将城市电视、互联网电视、地铁电视、移动电视、地面数字电视、卫视直播电视、手机电视和其他电视服务的概念捆绑或混淆在一起,以壮大自己的声势和提高自身的形象.在网建中以“公共文化基础设施”的名义.在超高清网关机顶盒推广过程中,以文化均等化、公共文化服务标准化的名义来“虚张声势”.在利用“可视电视(B2C)通讯社区公共服务网”O T T倭寇宽带中,以“三网融合”和“提高公共服务水平”的名义“移花接木”.在扩大视频传播终端上,借“党的舆论阵地”和“新老媒体融合”名义“巧取豪夺”…….
需要提醒同仁的是,本地政府和国家的战略规划、重点项目和产业是必须要借的“官势”,如“京津冀一体化”…….
有线第二个要借的“ 势” 是“ 商势”,即通过借势显示自己有好的技术和好的产品,并通过借势实实在在地逐步提升自己产品和服务竞争力.当务之急,是与知名厂家合作,形成技术先进(假象)的、有线专属的、实用的解决方案.如“中国有线-烽火D V B-F T T H解决方案”,“中国有线-华为C M T S解决方案”,“中国有线-思科O T T网络解决方案”,“中国有线-I B M-甲骨文云平台解决方案”,“中国有线-高通4K网关机顶盒解决方案”,“中国有线-中国移动社区无线解决方案”…….
有线第三个要借的“势”是“江湖势”,特别是百姓.如“电视是穷人和弱势群体的电视”,“电视是基本人权”等.需要提醒同仁的是,如何你所在的有线还是以“不宰百姓、浑身难受”为宗旨或文化,建议慎用“江湖势”中的“百姓势”,以免“移花接木”不成,反而“弄巧成拙”…….
有线第四个要借的“势”是“洋场势”,也就是“资本势”,包括各地网联合起来以及“江湖势”中的“富豪势”.以124题(“上房抽梯”)中的国网专业公司为例实施“树上开花”；“中国有线电视院线控股公司(仅各有线网络公司参股)”与“中国有线(及国网、中影、阿里等)电视院线运营公司”；“中国有线电视基础网络服务控股公司(仅各有线网络公司参股)”与“中国有线电视(及民营公司1、民营公司2、某国企3等)基础网络运营公司”；“中国有线超高清(4K)电视业务控股公司(仅各有线网络公司参股)”与“中国有线(及民营公司1、民营公司2、国企3等)超高清(4K)电视业务运营公司”…….
今天关于市场业务运营的第125个问题是：你是否清楚你发展过程中所缺少的因素？你所缺少的每个因素,谁最有权势？你能利用或交易这些权势吗？在“四势”中,你的企业最缺少哪一“势”？
…….
第三十计是“反客为主”.
古曰：“乘隙插足,扼其主机,渐渐进也”.简单地讲,就是瞅准时机、把握要害、化被动为主动.
该计的古按语说,“反客为主”的过程分为五步,分别是争客位、乘隙、插足、握机、成功.此计又为“渐进之阴谋” .“ 反客为主” 的关键是“ 乘隙”,“乘隙”的关键是找到真正的问题或本质.例如,D V B和O T T,表面上是技术；对百姓而言,既不管什么D V B或O T T,也不在意谁提供的服务,只要内容丰富、品质好、便宜、服务周到就行,这才是问题的关键,谁满足了百姓的需求,谁就是座上客！对政府而言,谁能服从领导,谁能保障安全,谁能把握舆论导向,谁能既把百姓服务好、又让百姓说政府好,就信任谁！政府更不管什么DVB或O T T.因此,在D V B与O T T上的“反客为主”不是什么D V B+O T T,而是内容,包容内容的集成或汇聚能力、投资能力等；“中国电视院线”的本质不仅是集成和分发,而是影视作品的投资…….
宽带也是如此.百姓可不管是同轴宽带或光纤宽带,更不乎谁是宽带服务商,只要流畅、便宜和服务快捷,谁就受百姓爱戴.宽带在政府眼里,不仅是政治,而且是经济；谁能提高政府声音的传播力,谁能拉动经济,政府就仰仗谁,根本不管你是同轴或光纤；“反客为主”之所以称之为“渐进之阴谋”,隐含着“忍辱负重”的意思；有线在宽带上无论是政治上,还是经济上,都不占优；建立“中国视频新闻拆条和分发中心”和“中国公共移动服务网”是力争在政治上占优,构建以互联网为承载网的文化产业对接平台是力争在经济上占优.
影视业是渠道为王,但渠道三六九等,有的值钱,有的不值线,越是接近院线的越值钱.“中国有线超高清(4K)电视业务公司”不仅是4K屏幕数,还有4K的品质,特别是以前被忽视的音效；有了这“三者”,再加上自我投资和独家引入的片源,便可“反客为主”.
在有线业务运营上,只要抓住问题的本质,均可化被动为主动,即“反客为主”.在政府项目上,民生是其永恒的主题,智慧城市和环保是其时髦托词或包装；而宜居、教育、医疗、就业是民生主题中的核心问题,用智慧社会这些民生问题,便可在政府面前“反客为主”.又例如HFC的反向噪声问题,如何你装上J D S U的反向噪声监控系统,不仅可监测噪声,而且可以形成主动维护机制,化被动为主动.在大数据分析中,如果只是针对,去抢索福瑞生意,恐怕没有抓住大数据的本质,也很难成功；如果是帮助电视台提高播出质量,提高竞争力,扩大收视人群,可能就抓住了本质；由于能真正帮助电视台改善经营,有线大数据就可改变被动局面…….总之,是否抓住问题的本质是“反客为主”的关键.
今天关于市场业务运营的第126个问题是：你在业务经营中有哪些被动局面？你是否找到了这些被动局面背后本质的问题？你有这些本质问题的办法吗？
……
（未完待续）
该文点评:本文是关于对不知道怎么写三十六计和有线谋略和谋略论文范文课题研究的大学硕士、三十六计本科毕业论文三十六计论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.
参考文献：
1、 无声胜有声一一走进第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会 文 李艳芬 责任编辑 朱宇874588751 com自古以来,中国建筑莫不惊艳四方 社会和科技的发展,使建筑装饰领域智能多样 2017年7月811日,由中国对外贸易中心（集团）和中国建筑装饰协会联合主.
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