论文返校季营销：圣诞购物季预备战，本文是有关圣诞毕业论文格式模板范文跟返校和营销和购物方面论文如何写.
每年7-9月的返校季,算得上是圣诞购物季之外第二大的购物季——根据eMarketer的报告显示,2016年返校季的销售占到了零售业全年销量的17.2%.同时美国零售联合会（National Retail Federation）的报告显示,预计2017年返校季期间,消费者的支出将达到836亿美元,比2016年高出10%,笔记本电脑、平板以及鞋子等位列消费者购物清单榜首.
同时,近几年返校季也呈现出几大趋势,一是电商销量所占的比重越来越大,预计电商销量将上升14.8%达到740.3亿美元,占返校季销量的8.6%,去年的比重为7.8%.二是移动端在返校季购物中的影响力越来越大.根据美国零售联合会（National RetailFederation）最近的调查显示,43%的购物者在购买前会通过智能手机做研究.三是只在线上购物的消费者会越来越多,科尔尼管理咨询公司（A.T.Kearney）的《购物季消费者购物全景》报告（Back to School Customer Shopping Perspectives）数据显示,只在线上购物的消费者比去年增加了4%.
敏锐的品牌早已经把返校季营销的阵地转移到线上和移动端.而在线上和移动端,怎样才能触达年轻消费者,以什么样的方式才能影响他们？在促销之余,不少品牌今年有了一些新的玩法,这些新玩法对于即将到来的一年中最大的圣诞购物季,也许可以提供借鉴意义.
抚慰情绪,在产品与情绪之间实现连接
一到开学季,家长很开心,“熊孩子”终于要去学校了,而对于学生来说,经历了漫长悠闲的假期之后,难免会有“假期综合征”.所以,打造能够帮助学生缓解开学紧张情绪的内容,成为今年开学季营销的一大特点,我们会看到,很多品牌选择了制作AR（Autonomous Sensory Meridian Response）视频,通过舒缓的声音刺激人的神经,产生令人愉悦的刺激感.
其中典型的就是宜家推出的主题为“Oddly Ikea”的广告,在这支长达25分钟的广告中,一个轻柔舒缓的女声在介绍宜家的寝具、台灯、衣架等产品,并通过摩挲、揉搓这些物件发出细碎的声音,这些声音被放大,传到耳朵,很多人都直呼听了之后产生“颅内”.
最近几年AR视频特别火,在Youtbue上有超过500万个AR视频,最热门的AR视频观看人次达到1600万.简单来说,AR广告是通过对视觉、听觉、触觉或感知上的刺激使人在颅内、头皮或者身体其他部位产生独特的令人愉悦的感觉.
不光是宜家,此前KFC、德芙和丰田等都推出过AR视频来吸引受众,但宜家算是做得最好的之一,一来宜家的产品调性与AR视频吻合,它提供的各种家居产品,帮助消费者缓解一天的压力；二来通过摩挲和揉搓物品,又可以极好地展示出产品的细节和品质.
因此,对于营销人来说,在制作AR视频时,需要结合产品的特性,例如罐装饮料在制作AR视频时,要考虑哪种易拉罐在拉开时的声音,能够给人带来愉悦,通过视频把这个声音和消费者的心情联系起来,可以带来很好的销售转化.
打造新视觉语言
返校季营销是一场对年轻消费者的营销,千禧一代消费者对说教式广告不感冒,甚至会对广告进行屏蔽.在这种情况下,好的内容可以帮助品牌绕开各种屏障抵达年轻消费者.在这个返校季,有很多品牌都选择了联手明星打造一些好玩、有趣的微电影、微电视等数字化内容,把这些内容变为“社交货币”,成为消费者在社交媒体上交流的语言,并以十分简单的形式,方便消费者在移动端观看和主动分享.
匡威和当红的小明星Millie Bobby Brown一起制作了一组GIF图“First Day Feels”,13岁的Millie Bobby Brown在美剧《怪奇物语》（Stranger things）中扮演反派角色Eleven,是目前青少年中的当红炸子鸡.
Millie Bobby Brown穿着匡威的T恤、鞋子,在这组GIF图中蹦蹦跳跳,内心戏十足：焦急等待上课,紧张地找新朋友……表现了学生在开学第一天或开心或沮丧的32种心情.匡威把这组GIF图放在GIF资源网站giphy和tenor上,用户可以下载下来用作表情包,同时还通过BuzzFeed和Teen Vogue北美版、英国版和法国版以及匡威的和社交渠道进行传播.
在青少年中,GIF图是他们的一种视觉语言,比如很多年轻人喜欢“斗图”,图片就是一种交流方式.匡威借着这个趋势制作的32个GIF成为一种新的视觉语言,每一个代表着一种心情,这些内容不但不会引起学生的屏蔽,反而会被学生作为一种开学时的视觉语言,在朋友之间进行传播.
影响者营销比重加大
影响者营销（Influencer Marketing）不算新的营销手段,但是由于“口碑传播”带来的真实性,今年很多品牌都加大了在影响者营销上的投入.根据2月份gen.video公布的影响者营销调查显示,51%的受访者表示今年将明显加大在影响者营销上的投入,同时64%表示影响者营销的目的是提高销售转化率.
同时,eMarketer研究显示,80%与社交媒体影响者合作的品牌发现,影响者营销在与消费者互动和提高品牌意识方面有很明显的效果,65%的返校季购物者表示,他们的采购直接受到他们孩子的影响,但在绝大多数家庭,依然是妈妈说了算.
在7-9月的返校季中,很多品牌都减少或者摒弃传统的广告方式,把重心放在影响者营销上.例如瑞典高端户外品牌瑞典北极狐（Fjallren）、杰斯伯（JanSport）以及The North Face和行李背包网店EBags选择与YouTuber上的网红合作,这些网红粉丝总数超过2000万,品牌希望通过这些网红触达目标消费者,并带来销售转化.宜家也和流行音乐组合Superfruit展开合作,来触达千禧一代消费者.
EBags除了与9名学生年纪的Youtube网红合作之外,还选择了一系列涵盖不同人口统计学购物者的妈妈博主,通过她们来展示EBags上返校季的新品,并触达每个家庭中的购物决策者.
此外,性价比也是很多品牌加大影响者营销投入的原因.时尚内容管理平台Bloglovin的调查显示,很多营销人表示,一般影响者营销的费用不超过5000美元,这也解释了为什么营销者对这种“物美价廉”的营销手法趋之若鹜.
该文总结，此文是关于返校和营销和购物方面的圣诞论文题目、论文提纲、圣诞论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
参考文献：
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2、 季涛：梅兰芳绘画的市场价值多少？ 梅兰芳（1894 － 1961）,名澜,字畹华,别署缀玉轩主人,艺名兰芳 其祖籍江苏泰州,生于北京的一个梨园世家 梅兰芳是近代杰出的京昆旦行演员,“四大名旦”之首,同时也是享有.
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