论文唯品会在一个十字路口做出了自己的改变，本文是关于唯品会方面硕士毕业论文范文与十字路口和改变和做出有关硕士毕业论文范文.
在过去的半年中,中国电商发展仍保持着较高增速,成为经济增长的重要助推力量.区块链、云计算、大数据等新技术的日新月异,使得互联网时代格局瞬息万变,无论哪一家企业,都如逆水行舟,不进则退.
当下的电商产业似乎站在了一个十字路口,向左是潜在的流量红利,向右是看得到的消费升级,“摇摆”是因为不想踏入误区,不少人在思考,下一步如何求变.唯品会正是在这个十字路口,做出了自己的改变.
可以快,是因为向着思想的源头回归
快,已经成为这个时代的共识.
技术更新换代快、模式发明创新快、企业布局转型也快.在这个一切发展都可以用数字化来阐述的快时代,唯品会也用数字向市场交出了一份成绩单.
今年8月14日,美股上市的唯品会披露了其未经审计的2018年第二季度财务报告.财报数据显示,唯品会二季度净营收总额为207亿元人民币（约合31亿美元）,同比增长18.4％,实现23个季度连续盈利.本季度唯品会归属股东净利润为6.816亿元人民币（约合1.03亿美元）,同比增长76.4%.
根据财报数据显示,自营服饰穿戴品类作为唯品会的核心业务,在二季度维持着稳健的业绩增势,其电商领域护城河优势不断加深.截止2018年6月30日,唯品会已经拥有约190万超级VIP会员,用户粘性也在不断提高,从数据上显示,唯品会第二季度人均消费同比增长约12%；用户复购率为85%,高于去年同期的79%,复购客户订单占比为96%,高于去年同期的93%.
在高手林立的电商角斗场中实现23个季度连续盈利和多维度的增长,唯品会在2018上半年可谓成绩斐然.事实上,数据只是更直观的展现了唯品会良好的发展势头,抛开财报数据深入观察唯品会近期的发展,不难发现这份答卷只是全面搭建“精选特卖”生态体系后水到渠成的结果.
可以正合,故可以奇胜
给用户带来惊喜,是一切商业目标的总追求.认清形势、调整目标,唯品会要做的是“特卖”+“好货”战略回归.
自“全球精选,正品特卖”的定位升级后,如今随着品质好货和低价优势的深入,唯品会又有了新的动作.
新策略的第一项就是聚焦好货.把“货”作为战略聚焦,以货,增强在“货”方面的把控能力,强化唯品会作为特卖电商的核心能力.
唯品会建立了以买手精选为核心的独特选品模式,通过全球买手触达常规渠道无法触达的国内外品质好货.目前,唯品会拥有国内大规模的专业买手团队,大多数买手拥有国外知名零售百货或品牌工作经验；在海外团队中,外籍买手占比95%以上,在品牌的直接触达、谈判和机会采买等方面具备“人无我有”的优势.
同时,通过加大与国内外一线大牌深度合作等方式,唯品会能获取独家低价正品货源,从而用深度折扣与高性价比好货吸引消费者.另一方面,通过打造严格的质检体系,一手货源同样需接受唯品会商品入仓和出仓的全面质检流程,标准与国内同步,保证货品质量.自建物流、创新科技也能最大限度降低成本、提供正品保障.
酒香也怕巷子深,正品好货也需要优质渠道.唯品会在渠道拓展上也玩出了新花样.
其一就是扎实推进与京东、腾讯的合作.唯品会京东旗舰店和微信钱包入口拉新效果显著,来自这些渠道的新客户数占本季度唯品会新客户总数的24％.财报数据显示,唯品会在2季度为约400个品牌打造了微信小程序,使用唯品会微信小程序新客数量环比增长超500%.而截止到8月14日财报发布,唯品会京东旗舰店粉丝数已近150万人.
其二就是不断完善特卖生态布局.今年7月,唯品会站内频道“唯品快抢”全新改版,提供大牌尖货限时低价抢购.唯品快抢以大牌好货和限时低价为特色,以服饰穿戴为核心,精选一二线城市的大牌爆品,同时向消费者提供深度折扣.该频道上线一个多月以来,8月上旬用户数、订单数、销量同比7月上旬即实现翻番.8月,唯品会在主站推出“最后疯抢”频道,该频道主推深度折扣,与唯品快抢主推大牌单品不同,最后疯抢主打品牌组货,进行限时限量特卖.其作为唯品会面向C端客群打造的特卖新入口,给用户带来惊喜好货.
有数据显示,2018年仅微商行业总体市场规模将超过7000亿元
完善生态、寻求变化,一直是企业在数字化洪流中发展的主旋律.
除了在站内布局快抢、疯抢等频道收获高增长,在站外,唯品会推出了社交分销平台云品仓和专业批发平台唯品仓.其中,唯品仓旨在精准赋能批发客群.这也是唯品会在特卖定位基因下的全新变革.
唯品会已与超过6000家国内外知名品牌达成长期深入合作,在服饰穿戴行业有较深的护城河.唯品仓将以此为杀手锏,联动品牌方,为提供快速流转的高性价比尾货商品,向B端输出特卖能力.
“作为唯品会特卖基因的延续,唯品仓将与唯品会各个移动端产品共同形成流量入口矩阵,为品牌方提供连贯的库存解决方案,在进一步丰富唯品会特卖资源的同时,简化品牌方销售通路,一条龙服务解决品牌库存难题.”唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示.
唯品仓是唯品会特卖模式的延续,也是基于社交电商新玩法的全新演化.唯品仓一端对接品牌方,提供一手正品低价货源；另一端连接专业、中小型批发商,借助微信、等社交平台,通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式快速拿货分销,从而打造一个高效率、低门槛、无中间商的线上平台.
品牌上传图片数据到唯品仓,中小型批发客可直接送货下单.作为小B将产品转发到微信群和朋友圈,销售后再从唯品仓下单,唯品仓和品牌将一并解决运输服务问题.
唯品仓以专业批发和客群为核心目标群体,在唯品仓APP中,“0入驻门槛”是其聚客的玩法之一.进货无门槛限制、无需启动资金,不用压货先卖后买,并支持多种社交分享渠道,融合“特卖+库存+社交”等核心元素.唯品仓还辅以多种形式组合鼓励客群多买多赚,让客群享有更高“议价权”.比如,唯品仓另设VIP用户分级模式和按月销售阶梯返利政策,激励小B客群买更多,赚更多.另外,在唯品仓的页面设置上,提供客群按品类喜好、品牌喜好、范畴多维度“快且准”的定位商品.
唯品仓每一件所售商品均由中国人民保险承保
除100%正品保障外,客群可享受唯品会平台同一标准的强服务体验及售后保证.在强大的供应链整合能力和正品保障体系支撑下,唯品仓可解决行业对于商品品质的顾虑.
ToB的尾货批发模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是、批发客还是品牌方和唯品会自身,都有很大的需求.唯品仓的上线,极具产业意义,形成的是多方共赢的局面.基于唯品会平台优势和成熟的特卖模式,唯品仓在上游为品牌方搭建了库存清理平台,助力品牌方货品和资金流转的加速,为合作品牌赋能的同时,协助产业可持续、良性发展进化；下游可为小B客群提供物美价廉的优质品牌商品,最终实现为消费者创造价值,带来高性价比的优质商品.此外,唯品仓还通过平台机制将和批发客与普通消费者进行隔离,从而在帮助品牌快速清理库存尾货的同时,避免对品牌形象造成影响.
放眼未来,赢得未来,从根本上讲就是不忘初心,践行初心
《周易》有云：“穷则变,变则通,通则久.”在危机到来之前,先建好护城河,则是更具前瞻性的智慧.
唯品会在创新求变的过程中,始终围绕“全球精选,正品特卖”的定位,将用户放在首位,这是唯品会能取得第二季财报中亮眼成绩的“源头活水”；不断深化布局,用创新推动互联网时代新经济的发展,在实现企业发展的同时,赋能服饰穿戴品类产业链,通过特卖推动去库存、去产能,不仅为用户提供更美好生活,更为国家供给侧改革助力.
未来,唯品会还会进行更多纵深的探索与创新,时代赋予它新的使命.
结语
数字之外的生态裂变时代,正在到来.
此文结束语:本文论述了关于十字路口和改变和做出方面的相关大学硕士和唯品会本科毕业论文以及相关唯品会论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 尼尔森：快消品行业唯新不破 创新是一切发展的动力,而在新产品不断更新迭代、消费者也很容易“喜新厌旧”的快消品行业,创新对快消品企业的发展有着至关重要的作用 尼尔森数据显示2007年的Top100品牌,到2.
2、 唯品会增速骤降 5月15日一早,美股上市的唯品会股价出现了暴跌,短短4个小时,每股缩水2 18 美元,为12 91 美元,跌幅达14 45,总市值蒸发12 7亿美元（约80 6亿元）,降至75 14亿美元 受此影响,.
3、 唯品会还能特卖多久？ 文／贞元阿里巴巴还没有到美国上市 纳斯达克里,轮流坐中概股头把交椅的两家公司,一个是百度,一个是唯品会 许多人也是从这个时候开始注意唯品会 这一年,唯品会被封为“妖股” 这家特.
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