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名创优品：谜一样的“杂货铺”
文/佚名
10个亿,腾讯和高瓴爱上“10元一件”.
“我为什么看不起阿里巴巴？它没有做到品质把控,也没做到把控,只是搭个平台,不管货品质量怎么样,卖多少钱阿里也不管.”在中国,敢公开叫板马云的企业家不多,叶国富算上一个.
叶国富叫板马云的资本,是他创办的一家叫做名创优品的日用品连锁店.这个成立仅5年的品牌,目前店铺数量超过3000家,平均每月开店80-100家,其中约1100家店分布在全球70多个国家和地区.店内主要销售日系风格日用品,大部分产品在10到49块钱之间.
叶国富的“10元店”还征服了腾讯和高瓴资本.9月30日,名创优品宣布获得腾讯、高瓴资本共计10亿元的战略投资,这是其自2013年创立以来首次外部融资.高大上的腾讯和高瓴资本为什么会爱上“10元一件”？
从钢管厂到“哎呀呀”
对名创优品进行投资,腾讯看上的自然是其3000多家线下店铺.腾讯需要用线下的消费场景来为自己实现流量变现：足够多的支付场景、足够多的用户数据,都是腾讯的购买目标.
腾讯在“智慧零售”的布局主要靠买：京东、永辉超市、每日优鲜、家乐福、步步高等都有腾讯的投资.如今,在“杂货店”领域,腾讯将名创优品纳入麾下.
而名创优品开店的速度是有目共睹的——只要稍微出去逛逛街,就能发现这个Logo形似优衣库、商品足够便宜的“10元店”.因为便宜,顾客对于质量的要求便没有那么高,时不时还会发现一些“惊喜”,这足够支撑它飞快的开店速度.
叶国富本人一直在零售领域“折腾”,这个连中专都没毕业的70后创业者,敢想敢干.叶国富是湖北十堰人,他从小成绩优异,但因家庭贫困辍学.为了养活自己和家人,1998年他坐上奔往广东的火车.在佛山,他在一家钢管厂当业务员.仅用一年时间,叶国富业绩就变成第一,拿到12万的销售提成.
有了钱,也就有了信心和底气.2001年,他和妻子在佛山的百花广场盘下一个小店面,打算做化妆品生意.但这家店面只有15平米,位置也不太好,靠什么吸引顾客是个大问题.对此,叶国富做了一件十分大胆的事：帮顾客化妆.
这在当时的佛山,堪称独一份.营销效果超过所有人的预期,顾客排队等化妆的情形时有出现,叶国富和妻子几乎每天都要忙到凌晨,日收入也达到惊人的2000多元.不到一年,他相继在商场的三四层新开了3家化妆品店,店铺净赚40多万.
2004年,叶国富在偶然间得知,饰品店的利润是化妆品店的数倍,于是他开始探索这片蓝海.由他创办的“哎呀呀”饰品店,靠着低价实惠,迅速在全国扩张到400多家店面.但仅仅过了几年,嗅觉敏锐的叶国富就发现时代已经改变,过去那种零售店的方式越来越没有用.他决定再次创业.
学日本,做日本企业
叶国富在一次去日本考察时发现了新商机.2012年,日本零售商店大创进驻中国,大创1997年成立,以高性价比打入零售业——每件产品售价100日元（约合7元人民币）.叶国富在广州和日本都逛过大创,感觉并不好：在国内的店铺人流量不高,因为商品太差,基本上都是10年前流行的款式.
叶国富经常带着商品总监等管理层去日本看新项目,逛百货商店Loft时,发现好多商品都产自中国,但在中国很难买到这种设计独特且适中的东西,因为外贸企业的出口产品很少卖给中国人.
Loft主要贩卖生活类商品,设计感更强,品类比大创更多,甚至连大米都有,定位介于大创和无印良品之间.叶国富问同行的同事：“你说我们能不能把这些出口产品,包装成类似于无印良品或者Loft的品牌和设计风格,来卖给中国消费者？”
在一个朋友介绍下,叶国富找到自由设计师三宅顺也一起创业.三宅顺也擅长并喜欢自然简约的设计风格,两人一拍即合,决定成立名创优品.2013年7月他们分头筹措资金,9月领取日本营业执照.两人各自分工,三宅顺也负责品牌、产品设计和日本公司的运营；而叶国富则负责中国供应链整合和中国公司运营.他们的想法就是做一个优衣库版无印良品,即无印良品的商品体系,优衣库的定位.
同哎呀呀相比,这次叶国富抓住一块更大的市场蛋糕.哎呀呀最初以饰品为主,目标人群有限,而名创优品丰富的产品品类不仅仅吸引年轻女性,还有家庭主妇.同时他还把握住了市场痛点：线下实体店产品由于层层供销体系,虚高；电商销售产品虽有优势,但缺乏体验性.
叶国富很快就把名创优品的第一家店定在广州花都建设路步行街.产品供应是个大问题,虽然有哎呀呀的供应商基础,但也只能解决四分之一货源,生活百货类商品必须去寻找新供应商.这时候,叶国富坚称“名创优品是一家日本企业”的说法和日本营业执照派上用场.遇到不愿谈内销的供应商,就先谈日本门店的货,建立起关系后再谈中国门店的货.
没仓库,货都在货架上
为了将商品的压到最低,叶国富也费了不少劲.与优衣库相似,叶国富给名创优品的产品定位就是：砍掉不必要的费用,每个单品一定是刚需,不做个性化需求的产品.很多次采访,他都会重复这句话：“你们消费者中毒太深了,总觉得一分钱一分货,我觉得在中国只有优衣库和名创优品才配得上一分价钱一分货,其他商家都配不上.”
名创优品的产品不算很丰富,两三千个品类,7天更新一次产品.“就是类似于小米少款精品的模式.”叶国富坚信,未来的消费逐渐会两极分化,要么是讲究精神享受的奢侈品,要么就是优衣库这样的实用主义.
除了少款精品的商品模式,2006年,做哎呀呀项目前开始组建的IT系统使名创优品有了一个成熟的数据平台,能够实时控制供应链链条的各个环节点：产品什么时候下单,下多少数量,数量怎么分配,什么时候进行返单,一件商品属于滞销品还是畅销品.一个数据员盯30-50家门店,在最短的时间内根据门店销售情况做配补货工作.
名创优品的全国门店,依据销售额和面积,分为6个等级.开在商圈、地铁周边、商业区、社区以及学校周边的店铺,商品配比都不一样,同时根据销售数据进行调整.店里没有仓库,所有的货都在货架上,每天通过在全国的7个物流中心实现当天配送.2014年年底,名创开始盈利,并迎来单店销售额的巅峰.单店销售额最高达到2.4万元,目前平均业绩维持在两万元左右.2014年,名创销售额达到4-5亿元,2015年涨到50亿元.
叶国富曾透露,2017年名创优品营收达到120亿元.不得不说,从开店数量、营业额来看,名创优品表现均十分抢眼,但并不意味着它没有成长的烦恼.
10个亿解决成长的烦恼？
名创优品自成立开始就一直伴随着争议.“伪装成日本品牌的中国品牌”、“Logo山寨优衣库,商品山寨无印良品”、“产品都是义乌小商品城包装而成”……很快,山寨名创优品店也开始出现.
中国作为全球最大的“代工厂”,小商品制造业已高度成熟,名创优品模式的门槛,随时会面临被竞争者山寨的危机.
此外,名创优品线下增长也遇到瓶颈,其销售的大多数小商品都是低毛利的耐用品,一家实体店辐射人口固定,在新店开业的短暂需求释放之后,很容易陷入增长乏力的状态.
线下增长乏力,名创优品拓展线上市场势在必行,而diss马云后被阿里系接纳的可能性微乎其微,站队腾讯系也就不足为奇.
今年9月,京东到家与名创优品宣布开启战略合作.名创优品将在全国门店中选取33个重点城市的近800家门店上线京东到家,双方将实现生活家居百货的线上线下融合及数字化.据透露,名创优品选择京东到家作为线上战略合作伙伴经过测试,在测试期间,名创优品线上销量两月内增长540%.左手京东右手腾讯,拿下10个亿后,叶国富会告别烦恼吗？
（李争帅荐自《看天下》）
上文结束语：该文是一篇关于对不知道怎么写杂货铺和优品和名创优品论文范文课题研究的大学硕士、名创优品本科毕业论文名创优品论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.
参考文献：
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