论文上市静默期，为何拼多多遭遇公关潜规则？，该文是上市毕业论文提纲范文与公关潜规则和静默和上市有关自考开题报告范文.
文 / 王冠雄
当下,人们已经习惯于在每年电商企业购物节期间剁手购物, 或许是多年的惯性思维,不少人以为互联网电商的大局已定,阿里、京东、苏宁、唯品会这些电商圈里的大佬将把持着电商行业的人流、物流和流,和定期上演的购物节大促,即便是行业内的专家,也想不到会有新的玩家,能够改变电商行业的格局,或者掀起大的风浪.
拼多多为电商业上了一节课
上个月,成了不满三年的拼多多,还是给行业上了一节课：
根据拼多多招股说明书,截至 2018 年 3 月 31 日的 12 个月中的年活跃用户达到 2.95 亿,而三个月之前该数字为2.45亿,拼多多单季用户增长 5000 万,增长律率超过 20%；
2017 年 4 月拼多多上线广告系统之后,单季营收从 2017年 3 月的 3700 万人民币,增长到 2018 年同期的 13.85 亿元人民币,增长 37 倍.
2017 年 12 月 31 日, 拼 多多全年平台手机平台总下单数为43 亿单,年度成交总额达到为1,412亿元. 仅千人规模的企业,人均支撑 370 万个订单和 1.2 亿成交额, 人均服务20万消费者.
用户和收入的高速增长、远超同行的超高效率,或许是这份招股说明书留给人们最深刻的印象.我们不得不承认,电商行业随时随地都可能发生奇迹,只是你的想象力远远不及那些新锐电商企业的创造力而已.
拼多多突围的
古人总结了成就事业三要素：天时、地利和人和,似乎验证了国内当下几个电商巨头的成长路径.
显然,阿里得天时.阿里巴巴国内最早涉足 B2B 电子商务的企业,然后又涉水 C2C 的淘宝,以及支付工具支付宝,十余年的积累,才成就了阿里系电商今天的地位.
京东和苏宁得地利.苏宁的地利来自线下,一线城市里单个城市苏宁的线下店有上百个之多,而全国则达到了千家；京东的地利来自垂直细分领域的专业,京东最早 3C 起家,和当当买书起家一样,都是在细分领域做出了品牌,成为一方诸侯.
拼多多从电商林立中,快速突围的,则是“人和”,借助社交网络和拼人气的模式.
传统电商的模式,是人找商品,而拼多多则是商品.在拼多多的拼单模式中,当买家向朋友、家人和其他人分享购物体验和产品信息的过程,也是帮助商品在社交平台上找到更多销售渠道.
商品的模式,带来了商品供应商和拼多多平台的双重增长：
一方面为平台商拼多多带来了低成本的内生流量,推动了买家数量的快速增长,提高了社交互动的活跃度,而有趣的分享和推荐体验,会带动更多人群的加入,最终形成良性循环.
另一方面,拼多多的低价,并不是盘剥商家获得的低价,而是在社交传播营销价值增值.对于供应商,虽然以低于成本的提供商品,但在拼团过程中,每一次传播都为产品带来了新的营销价值.在传统电商平台上名不见经传的的新品,借助拼多多的社交营销,却能一炮而红.
当下,电商平台之间的竞争已经相当充分,平台商品种类之间的差别也许不到 1%.传统电商堆叠商品信息,最多是增加一个线上的销售入口,根本形不成竞争差异点,更难以给企业带来额外价值.
社交平台上的拼单过程,同时完成了企业传播和销售新品,和用户传播和购买低价商品的需求.一个看似简单的拼单过程,却同时戳中了用户和企业的痛点,不但打通了企业营销、销售的闭环,让销售流程去中心化融入社交网络中,还让每个人都成为传播和营销节点和受惠节点.而拼多多正是凭此创新,在众多电商群雄中脱颖而出.
当拼多多遭遇公关潜规则
“人红是非多”,就在拼多多紧锣密鼓上市的关口,最近多家媒体同时质疑拼多多的低价商品.观点无非两方面,一个是,低价一定是低质商品,认为拼多多是假冒商品的集中地；另一个是,低于成本的,是对供应商的盘剥.
如果不是对拼多多的模式缺乏做深入的分析和调研,那只能说, 拼多多是遭遇了公关潜规则.
用低价创造轰动效应用于营销,本就是商界的通行玩法.双十一和 618 购物节,电商平台是借助大范围的打折,来吸引用户集中采购；线下店里免费品尝和免费试用以及折扣券和优惠卡,也是通行的促销手段.曲别针换别墅的营销传奇,听上去不可思议,但事件本身所获得的营销价值, 或许已经超过一栋别墅.
低价不等于低质,在商品品类的竞争已经趋于同质化的当下,拼多多的商品与其他电商平台的商品 99% 都是重合的.不同的只是展示逻辑,淘宝京东是搜索展示逻辑, 销量大、广告主被优先展示,但新品却往往被深埋在浩瀚的搜索结果中.拼多多是新款爆款露出逻辑,吸引是那些喜欢打折商品的三四线用户.
低价商品在拼多多平台更为常见,是因为更容易拼单成功,而与产品质量无关.对于商品供应商,他们也不需要承担过多的拼单成本,就能让产品迅速推向市场.所有拼多多上能够找到的商品,或许同样出现在其他电商平台上,区别只是展示的位置不同.
至于拼多多为什么会在上市前遭遇公关潜规则, 原因很简单 ：
1. 拼多多的“拼单”模式迅速的爆发和崛起,迅速收割千亿元的订单,难免会影响到圈内的同行.动了别人的奶酪,难免会遭到报复.只是正面战场打不过或者不方面露面,就通过公关等侧翼骚扰,以减缓上市的步伐,达到干扰的目的.
2. 此外,所有公司上市前,都有一段不短的静默期,在这段时间内,即便有负面新闻也要默默忍受,不能公开辩解.竞争对手在此时的公关潜规则,往往能够事半功倍.所以,在静默期打公关战,也被很多企业用于阻击竞争对手.
结束语
电商行业这几年,除了几家大电商网站的造节运动,实在难以找出什么新的看点.在商品同质化极其严重的当下,拼多多不满足于提供简单的商品维度信息,而是用营销和社交维度切入,拼多多招股说明书的亮眼数据,无疑为拼单模式做了最好的注解.
帮企业卖商品,和帮助企业营销是两种不同的服务.后者在企业新品上市时,更为迫切.同样,用户单纯的网上下单购物,和在群里传播拼多多拼单新品时,用户的角色也不只是购买者, 更是是商品的传播者.而低价只是拼多多模式优势的外在体现.
新的电商格局中,各家特色已经非常鲜明：淘宝东西多,京东送得快,拼多多拼得便宜.现在,拼多多不只拥有传统电商的商品维度的数据,更凭借社交网络,在人和社交的维度上开拓了自己独有的空间.
模式创新和用户下沉,激发出强大的势能,加之登陆资本市场后,资本助力的拼多多将更上一层楼,或许成为中国电商圈子里的一股不可忽视的新势力.
（作者简介：王冠雄, 著名观察家,自媒体人, 主持和参与 4 次 IPO,传统企业 “互联网 +” 转型教练）
（文章来源 ： 搜狐网）
总而言之：上述文章是一篇大学硕士与上市本科上市毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写公关潜规则和静默和上市方面论文范文.
参考文献：
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