论文少盯对手，多盯用户需求，本文是需求方面有关论文范本与对手和用户需求和需求类论文范本.
李勇山东潍坊人,从事农机业内职业近20 载,先后就职于国内领先品牌农机制造企业和农机流通企业,从事过品牌传播、运营管理、市场营销、战略研究等多个岗位,对企业管理、竞争分析、行业走势见解独到.
近日,笔者乘火车卧铺远途出差,晚饭时间去餐车吃饭,不菲却难以下咽,只好半夜爬起来又泡了方便面.我就在想,如果火车上的餐饮质量改善了,是不是方便面销量会急剧下滑呢？
在“互联网+”高速发展、跨界竞争频出的今天,市场变化愈加出乎意料,在不经意间,原本开火锅店的老板成为了保健品公司的董事长；做日用百货零售的小商店成为了互联网物流转运的“旗舰店”；卖润滑油的小商贩成了农机流通大经销商……当今的时代是无边界的时代,当前的市场是无限开放的市场,几乎每个行业都在整合、交叉、相互渗透,延伸开来.
不由得想起了以下两个案例.
案例一,数月前,日本著名相机制造企业尼康宣布关闭位于无锡的工厂,并且裁员2000 余人.究其原因,无非是业务下降导致企业无法生存,而“杀死”百年尼康的对手并不是相机制造企业,而是以“2000 万柔光自拍”为代表的vivo 等智能手机制造企业.
案例二,时下,口香糖销量大幅下滑,其真正的对手不是木糖醇,也不是大白兔,而是微信、王者荣耀.过去,顾客在超市商场排队缴费的时候无聊,就往购物篮里拿上两盒口香糖,而今天大家都在看微信、刷朋友圈、打游戏.
市场变了,竞争格局也变了,各行各业的产业链流向正在逆袭打通,以前是先生产再消费,基本模式为：生产者→经销商→消费者；现在以及不久将来必是先消费再生产,即：消费者→设计者→生产者,消费者开始决定生产者,并且开始参与生产制造环节,客户需求将引导市场的发展方向.
同样道理,农机制造企业不能只盯着竞争对手,不能一味地只关注别人销量多少、营销手段如何、产品怎样……而是要把主要精力集中在市场变化上,高度关注用户的需求变化,通过革新产品功能和提升产品品质,最大程度地满足用户在不同时期的多样化需求,如果抓不准用户的需求方向,即使营销手段再高明,下再大气力,也难以收到良好效果.
市场永远是在不断变化中前进的,用户需求也不是一成不变的.
应对用户需求变化,农机企业必须实施动态管理,决不能墨守陈规,要多角度换位思考,把握准用户消费心理和需求方向变化,并结合不同区域的农艺、作业习惯、耕种方式等全要素,开发制造差异化和个性化的产品,满足不同区域、不同种植模式的作业需要,只有全面了解用户真正需要以及现有产品的欠缺,才能实现有的放矢地改善,才能迅速提高产品适应性,赢得更多客户的认可,继而成为市场发展的引领者.
据专家分析,过去农机市场竞争是聚焦、渠道、终端的力量去影响人,未来农机市场的竞争必然是聚焦于产品,而传统农机品类市场驱动力将发生根本性转换,刚性需求降低,更新需求成为驱动传统农机市场增长的根本动力,这批“老用户”对新品选择心态会更加成熟和理性.
因此,农机企业必须协同经销商多进行老用户走访、客户座谈、产品体验等互动方式,实施多层级、分维度客户维护,增加客户向心力、倾向性,多方位实施产品促销和个性化推介,牢牢抓住用户,促进销量提升.
综合概括,实实在在做产品、踏踏实实做市场、诚诚恳恳服务用户,这也许就是农机企业经营的恒久法则.
未来的竞争,不再是的竞争、不再是渠道的竞争,而是终端消费者的竞争.
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参考文献：
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