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白宇浩已经进入企业工作4 年了.他认为当初自己选择接班是渴望被认可的,也是尽家族责任的.
文 马骁驰
“我刚进入企业的时候,曾被经销商用刀威胁过.”眼前这位被员工评价为“少年老成”的90后少年笑着说道.现任猫王家具营销副总裁的白宇浩是一个典型的金牛座,沉稳、果断、固执.从2013年至今,白宇浩已经进入企业工作4年了.他认为当初自己选择接班是渴望被认可的,也是尽家族责任的.“当看到父母年龄逐渐增大,依然每天为企业操劳.出于对家族的责任感,我应该为父母分担.同时,我想要通过干成一件事来证明自己,不愿意被公司、被行业里的人否定.”白宇浩说道.
想成为像父亲一样的企业家
与大多数二代抗拒接班不同,白宇浩进入企业是自己坚持的结果.27年前,父亲白剑峰在山西太原白手起家,创立了猫王家具.如今猫王家具是一家集家具研发、生产、销售为一体的产供销大型集团公司.“父亲作为家里的长子,13岁的时候辍学养家,从卖水果做起,到开作坊做家具,21岁时建厂创立了猫王家具,这期间的辛苦非外人能体会得到的.”说起父亲,白宇浩明显是崇拜的.“从小我的理想就是做一名像父亲一样的企业家.”
在白宇浩14岁时,父亲给他买了人生中第一台摩托车,带着他一起骑摩托,一起赛车.骑完以后,父亲将摩托车钥匙放在他的房间里,并告诉白宇浩这台摩托车不允许他自己骑,如果骑了,以后就不能再骑了.“车就在我们家地库里,我从来没有自己一个人动过.”在白宇浩看来,这培养了他的自律与守信.“父亲先选择相信我.这时候,出于承诺,我会守信并约束自己.”
正是父亲对白宇浩的教育和陪伴,让白宇浩没有像大多数二代一样对接班有抵触心理,而是在看到企业需要他的时候,能够积极主动进入企业并严格要求自己.
自我主导的接班路
白宇浩进入企业是自己坚持的结果.起初,白宇浩并没有进入企业工作的打算,打算毕业后做一些品牌设计的*.一次偶然的发现改变了他原本准备创业的想法.大三那年的暑假,白宇浩与朋友一起到上海玩,在汶水路的红星美凯店里看到了猫王家具的店面,当时店面很小、很陈旧,与周边的店面相比,显得有些逊色.“当时我就在想,小时候我爸爸做的家具那么好,为什么现在看起来落伍了呢？我心里有一点失落,觉得是不是父亲的精力不够了？”回到北京后,白宇浩把北京的市场走访了一遍,发现自己家的产品和终端的服务模式与市场有些脱节.白宇浩萌生了毕业回国进入企业的想法.
2012年,白宇浩从波士顿大学取得经济学和工商管理学双学士学位后,由于父母的反对,他没有立即进入企业工作,而是在北京一家知名会计事务所工作.“随着家具行业竞争的加剧,市场不如原来好做了,同时需要持续投入,很辛苦,所以父母不支持我和哥哥进入这个行业,怕耽误我们.他们认为我从国外回来应该先到外企沉淀几年,再考虑进入企业的事情.”白宇浩告诉记者.
但在外工作四个月后,白宇浩心中依然有着想要进入自家企业工作的想法.于是他辞职到全国各地家具城去看门店,积累经销商信息.同时他从终端的导购那里侧面了解到员工对企业的抱怨,领导层的一些不作为以及企业当下机制的不合理.“了解这些之后,我做了一个新的企业架构和业务团队的激励机制,但是我没有跟任何人说,一直到进入企业工作,才提出这些方案.”
白宇浩真正被允许进入企业是因为家中的意外,当时爷爷突然生病,父亲需要一直陪在爷爷身边,所以临时将企业交给白宇浩负责.一直不支持儿子进入企业的妈妈也决定支持儿子的想法.2013年底,白宇浩以集团副总裁的身份进入家族企业.
从质疑到相信
虽然得到了父母的支持,但白宇浩的接班之路并不顺畅.虽然前期他一直在积累,但事实上,他对企业的业务并不熟悉.
回忆起刚接手企业营销中心的情景,白宇浩现在还心有余悸.当时在企业里家族氛围比较浓,老员工对父亲的忠诚度很高,他们看到企业一下子交给了只有23岁的白宇浩,出于对他的不信任以及新老观念的冲突,双方之间没有达成共识.“这些看着我长大的老员工觉得跟着我没有前途,不认同我的一些理念,当时营销中心的核心管理层一下走了11个人.”白宇浩解释地说道：“这意味着营销中心的核心管理层基本都走了.”
如今白宇浩总结道：“那时候我还是太年轻,比较冲动,没有给他们足够的空间及尊重,如果放到现在我会用更圆滑的处理方式.”
对于猫王家具来说,营销中心核心员工的集体出走,给企业带来了一整年动荡.“虽然企业很快建立了新的团队,但是由于经验和能力不足,不能与各地的经销商达成共识,许多外埠的经销商联合起来找到我谈条件,甚至威胁我.记得那会与经销商谈合作的时候,他们会逼着我喝酒,甚至有的经销商会拿刀恐吓我.”白宇浩说道.
“你是怎么解决的呢？”记者问道.“邀请他们到北京谈,可以达成共识就合作,不合适就取消授权,有共同愿景的就继续合作.”白宇浩说道.虽然,跟记者说起这些时,白宇浩的反应很轻松平静,但是可以想象到,对于当时只有23岁的白宇浩来说,这期间一定伴随着痛苦、无助和妥协.
通过不断地自我提升与自我总结,企业换了一批新的经销商,也逐渐趋于稳定.期间,哥哥白宇飞应弟弟的邀请回到国内,兄弟两人就未来企业的发展方向达成共识后,为企业开启了一个新的篇章.
2015年4月份,猫王家具将在北京居然之家的店面进行了升级,当月的业绩比同期翻了一番.看见成果后,白宇浩便将这种模式推向全国的经销商.“随着我们不断地论证和推广北京店的模式,外埠陆陆续续有一些经销商开始相信我们、跟随我们,越来越多的行业前辈开始主动要求加入我们.这是一个从质疑到将信将疑,再到相信的过程.”兄弟两人的接班路也成功打响了第一.
猫王兄弟的新时代
哥哥白宇飞比白宇浩大一岁,目前负责整个公司的产品研发和设计开发,而白宇浩则负责公司的全国渠道事业部、北京直营事业部.
在工作中,兄弟两人偶尔会在市场定位、产品研发方向上意见不统一.白宇浩表示主要还是听哥哥的.他告诉记者,未来公司的发展会以哥哥为主导,因为哥哥负责的是产品的设计和研发,这是公司的灵魂,猫王的发展核心是产品.“我们希望可以做出体现价值观的产品.”白宇浩说道.
在实现家族价值观的同时,兄弟俩今年更加关注企业社会责任,“我和哥哥打算成立一个猫王慈善基金会,做一些公益性的服务.猫王家具每年会举办多场经销商的交流、培训会.会议结束后,我们会呼吁大家一起去做公益服务或者为一些贫困地区捐款.”白宇浩告诉记者.“这是利用企业资源撬动更大的资源回报社会,为社会做更多的事情.”
对于未来,白宇浩表示,要和哥哥一起把猫王家具打造成让每一位合作伙伴因和猫王合作而自豪的企业.
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参考文献：
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