论文找准家电零售失速危机下的消费需求，本文是关于家电方面毕业论文题目范文与失速和消费需求和找准方面开题报告范文.
2018年家电市场呈现为前高后低,2018年上半年家电市场表现还不错,但一进入7月,增速开始放缓.一方面是地产影响的延迟性,另一方面是空调、厨卫品类增速的下降对家电行业增速的影响.预计2019年可能会表现前低后平,一、二季度压力较大,第三和第四季度增速可能更好.
如图一所示,在天时上,随着居民家电需求保有量的提升,目前的消费需求以更新换代为主,但释放缓慢,使得市场增速变得平稳.地利上,连续多年经济减速,政策退场,房地产增速下降,原材料高位,市场发展动力不足.
2018年1~9月份,传统品类增速下滑,如冰、洗、空等白色家电靠支撑,增速放缓.如图二所示,彩电产品因带动现象明显,零售额同比下滑6.3%.其中厨电、热水器等厨卫产品受房地产影响,增速也有所放缓.与懒人经济相关,可解放双手的家电增速较好,如吸尘器、洗碗机等,同比增速较高分别达32.3%和31.9%.
目前电商发展速度很快,渠道占比较高,但是获客成本一直在增加,线上高端占比也在提升.线上购物习惯形成,群体稳定.但近年来,天猫、京东、苏宁易购等均在线下三四线城市建店,争夺三四线城市的用户.如图三所示,从2018年上半年,从阿里巴巴的单个活跃用户成本测算上看,受传统节假日春节和五一线下促销节点的影响,2月和5月广告和营销费用较高,同比呈现增长态势.
线上旺季叠加线下旺季,把整个线下全年促销的节奏带了起来.线下每天都在做日销,每周都在做促销,每个月都在做分销.而从2012年与2016年阿里巴巴单个活跃用户贡献的毛利对比来看,提升不明显,但新增单个活跃用户的营销费用和广告费用均在提高,从2012年的25元和250元分别提升到2016年的140和250元.电商的获客成本越来越高.
电商市场规模增速明显放缓,规模占比扩张速度变慢.如图四和图五所示,自2014年以来,冰箱、洗衣机、吸油烟机线上市场零售额同比呈下降趋势,但零售额占比却逐年上升,说明线上市场虽增速放缓,但线上的地位仍举足轻重,且线上高端战更为明显.
2018年,大多品类业绩不达预期,如图六所示,1~9月份整体预期欠佳.电商渠道对于家电企业来说更多的是“替补”,补位低端市场.如今,在新零售、智慧零售的驱动下,整个家电行业开始全面布局电商,致力于打造线上和线下一体化,而双11作为重要电商购物节,对家电行业的业绩也有着至关重要的作用.消费升级大潮下,家电消费趋势激变.伴随着新中等收入群体的崛起,消费者对于家电产品的消费需求逐渐趋于多元化.双11十周年,消费群体及其消费喜好与习惯发生悄然转变,消费者“十年受教”面对大促选择镇定自若,理性消费,线上市场也开始进入结构调整期.今年双11期间、 大家电、健康家电、智能家电越来越受欢迎.
由于受线上双11的影响,各品类11月的销售额占全年的比例均在15%以上.线上反哺线下,线下11月在全年中占比亦在10%左右.双11需求的集中释放必在12月形成市场空窗,双12极力拉动线上,线下则依靠同步的促销和元旦促销的提前来拉动.
从消费端来看,消费者从生存需求转为品质需求,消费方式在不断改变,从年节消费、事件消费变为去中心,多层次,多维度.消费者表现为年轻化,需求多元化,消费手段彻底颠覆.有促销活动才有量,但因为低价销售,有量没有利润,以旧换新等线上消费人群日趋稳定,消费者购买越来越理性对促销敏感度下降,热情削减.
因此,企业要推出适合消费需求的产品和营销,以赢得销售规模和利润. （责编 邱麦平）
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