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站在15 万辆的新台阶上, 东风风神将如何应对 2017年更为激烈的市场竞争？一切从 AX5 区域市场上市开始.
刚刚对山东临沂进行完市场调研后,东风乘用车公司市场部一行人便马不停蹄地赶往沈阳,并于3 月5 日在沈阳举行一场媒体交流会.
交流会上,东风乘用车公司市场部副部长刘美玲坦言,风神品牌在区域市场做得并不理想,未来还有很大的改进与提升空间,“没有想到在临沂这种三、四线城市,仅去年一年新车上牌量就达到了28 万辆,如何充分发挥好区域市场的商机正是东风风神2017 年营销工作的重中之重.”此时,东风风神AX5 百余场区域上市会正在全国各地陆续展开着.
过去一年,东风风神销量迈上15 万辆新台阶,同比增长49.5%,增幅领跑东风汽车公司各业务板块.其中,全年发动机销量近10 万台,这在东风自主发动机整体销量中的占比也已接近50%,位居整个东风汽车公司第一名.
从销量数据上来看,风神品牌AX 系列SUV军团成绩显著,全年销量超过10 万辆,同比增长59.4%.其中,明星车型东风风神AX7 全年销量62741 辆；东风风神AX3 全年销量37136 辆；就连刚于去年年底上市的东风风神AX5,实力也不可小觑.
经过多年积淀,东风风神现已初步形成轿车、SUV、新能源车三足鼎立之势,主要涵盖3系（A30/E30）、6 系（ 新A60/A60 EV/L60）、9 系（东风A9）、X 系（AX7/AX3/AX5）产品矩 阵. 而 以AX7、AX5、AX3 为 主 的SUV 军团,则已形成“三箭齐发”态势,分别征战中大型SUV、紧凑型SUV、小型SUV 市场.
具体来看,AX 军团各有特色：作为东风风神首款SUV,AX7 出自军工2 号平台,与军车猛士一脉相承,2016 款AX7 更历经56 项升级,价值大幅提升；东风风神AX5 搭载1.4T 发动机,匹配东风格特拉克研发的6 速湿式双离合变速器,搭载与华为共同研发的WindLink 车载智能互联系统,具备9 大类29 项功能,全系标配多达50 余项,远超同级；东风风神AX3 拥有2620mm 超长轴距,放倒后排座椅行李箱可拓展至1310L,搭载A14T 发动机与STT 智能启停系统,百公里综合工况油耗低至6.1L.
据最新数据显示：2017 年前两月,东风风神延续热销态势,销量达到33053 辆,同比增长14.2%.其中,SUV 车型销量为26489 辆,同比增长48.3%,为全年冲刺20 万销量目标打下良好基础.
冲刺20 万辆,不仅是为东风风神十周年献礼,同时也是东风风神“十三五”规划中的重要一步.总体规划是至2020 年,东风风神（轿车+SUV）产品将形成“363”布局,即3款轿车、6 款SUV、3 款形象产品,销量突破35 万辆.
为实现这一目标,2017 年东风风神除集中资源打造AX 军团SUV 产品外,还将按照“十三五”规划推出第四款SUV 车型AX4,这款SUV 车型将定位在AX3 与AX5 之间,以时尚个性的90 后为主要目标用户,预计今年9 月上市.
丰富产品线是市场基石,创新营销手段则是市场加速器.据刘美玲强调,2017 年东风风神将继续推进品牌年轻化,接下来会以“想趣就去”为主题,开展一系列的AX 军团品鉴会,并将线下的赏车、试驾、互动、交车等活动与线上征集活动进行有机结合,进而体验东风风神SUV 产品的品质实力与品牌魅力.预计今年年中,东风风神还将延续开展品牌主题活动——品质之旅第四季,进一步强化时尚与科技的品牌内涵.
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参考文献：
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