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苏州分公司从增设“放心厨吧”、 “地方特产”平台入手打造“臻油惠”.1—4月非油销量超计划完成.
文／徐 超 夏 龙
刚刚过去的五一小长假,中石油江苏销售苏州分公司的非油商品卖疯了,比去年同期提升47%,而其中一半是从网络平台订单销售出去的.2016 年开始,江苏销售苏州分公司非油销售人员探索网络销售方法,从增设“放心厨吧”、 销售“地方特产”入手打造“臻油惠”.今年1 至4 月非油销售量更是节节攀升,实现了超计划完成任务.
与门户媒体合作
在时下经营销售驱动平缓、超市商场林立、网络销售风起云涌的大环境里,苏州分公司把准销售脉搏,抓住微信商城在常熟地区的品牌输出和影响力,积极做好现场宣传促销的同时,不断选择新平台,以探索网销新途径.
通过调研与摸索,江苏苏州分公司发现苏州常熟知名门户媒体平台“常熟零距离”是地方民生首选多途径信息交流平台,有当地市民熟知的网络论坛、网络销售和微信信息发布平台,并拥有广大属地化用户基础,是一个很好的“网络市场”.由此,苏州分公司及时与“常熟零售距离”进行了联系,寻求互利互惠的合作模式,经过多次协商,最终双方签订了合作协议,“常熟零售距离”同意利用媒体平台、网上论坛、网络微信等,为“苏州微信商城”发布商品促销信息、提供销售平台.
去年11 月,“常熟零售距离”开通“苏州微信商城”,正式起名为“臻油惠”.
关注量已超过5万人
今年一季度,苏州分公司正式对“臻油惠”进行页面设计、配图设计、购物调试和供应商对接等.同时,公司通过加油站昆仑好客便利店的产品资源,将300 余种商品包括时令鲜果、精品粮油、农副产品、零食小吃、各种酒类、润滑油和科技产品等上线销售,为顾客打造了舒适方便快捷的高品质网络购物环境.
宣传方面,按照推进网络销售工作计划,苏州分公司常熟管理中心一方面通过“常熟零售距离”和网络论坛及时推送宣传促销商品广告,另一方面在“ 臻油惠”广告里,及时将辖区油站的商品促销信息在醒目位置上进行公布,让更多的常熟市民了解中石油加油站商品促销信息,了解促销给他们带来的实惠.
除了以上常规的宣传方法外,苏州分公司通过微信朋友圈老客户传帮带等方法,使新客户立即可以通过微信公众平台直接进入“臻油惠”挑选自己需要的商品,共同体验中国石油“昆仑好客”网购的乐趣.
在加油站层面,苏州分公司给每个加油站店铺设有独立二维码,让员工在加油、卖非油的过程中,随时推荐“臻油惠”随时加大加油站客户量.与此同时,“臻油惠”可以同步多个社交平台,如利用常熟零距离民生交流平台、微信、 群、微信、微博等进行店铺推广,吸引了更多的“微粉”持续关注苏州分公司的“臻油惠”.
“臻油惠”微信商城还为顾客提供了微信和支付宝等多样化的结算选择,除了在线付款免费配送之外还支持店内提货付款,让顾客360 度享受中国石油的无障碍快捷服务,以此增强顾客对中国石油品牌的忠诚度.目前,苏州分公司“臻油惠”微信公众平台粉丝关注量已超过5 万人,微信商城的会员已达到13400 余人.
三种工具促非油增长
苏州分公司常熟管理中心乡镇站居多,销售压力较大.去年四季度开始,苏州分公司在“臻油惠”里开设了“放心厨吧”平台.为更好的促进“放心厨吧”的销量,常熟管理中心积极发动每位员工,利用手机微信在朋友圈推送商品信息,开展员工“亲情式”宣售.
截至目前,常熟片区有38 座加油站参加了“放心厨吧”销售活动,每座加油站充分利用智能工具的传导作用,今年1 至4 月,常熟管理中心共销售粮油35.5 万元,新 2664 张.
尝到甜头的苏州分公司,今年一季度,在“臻油惠”增设了“地方特产”平台,特别到了五一小长假期间,各加油站增加了地方特产,例如蜜汁豆腐干、松子糖、玫瑰瓜子、虾子酱油、枣泥麻饼等,以及一些小巧玲珑的旅游纪念品,许多游客在“臻油惠”平台上“看图索骥”,大拇指一点,这些颇具特色的小商品就收入囊中.
“中石油想的真周到,我们到‘上有天堂,下有苏杭’来旅游,不用为买小纪念品耽误时间了.” 来自东北铁岭的游客在微信群中互动说.除了开设“放心厨吧”、“地方特产”平台外,在采访中苏州分公司常熟管理中心主任梅秀强告诉笔者,在“臻油惠”微商城销售中,分公司一方面利用优惠券大力推广商品,一方面以拼团抢购有奖和指定商品限时秒杀等购物模式,使销售更加火爆.去年,双十二当天,微信商城呈现一片红火之势,成交订单超156 单,发放优惠券168 张,收到拼团抢购39 个,每天指定秒杀商品3 个,实现销售21000 元.
责任编辑：周志霞
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