论文阿里改造大润发动作的猜想，本文是改造类有关学术论文怎么写跟阿里和大润发和猜想有关学术论文怎么写.
自从买进高鑫零售之后,阿里将如何改造大润发成为业界关注的话题.
阿里CEO张勇首次参加大润发年会时表示,双方将“共同创造超越所有人期望的惊喜”.
阿里改造后的“新大润发”会是什么模样？张勇所说的“惊喜”又是什么？
笔者猜想,阿里对大润发的改造,或有以下动作,分述如下.
一、雪藏飞牛网
这是大概率事件,甚至可以肯定是必然动作. 首先,阿里看中的是大润发的门店网络、线下营运能力,而不是线上资产.在线上,阿里可谓“一超独霸”,遥遥领先,最不缺的就是电商资源.
在阿里眼里,飞牛网可能是“负资产”：上线3年多投入超10亿元,亏损逾4亿元.阿里完全没必要投入资源扶持飞牛网,对于后者的功能与服务,天猫不仅完全具备,而且要强大得多.
其次,此前早有“征兆”.去年11月20日,张勇在接受媒体采访时表示,“线下企业把线上部分交给我们,我们帮助他们把线下部分发展得更好.这是所有合作的原则.”“原则”的份量不言而喻.
这之前几天,飞牛网联席CEO袁彬在中国商业创新大会上演讲,分享了“B2B新玩法——大润发”“B2C新玩法——大润发优鲜”“无人店探索——发到家”,只字未提飞牛网,个中原因不言自明.
尽人皆知的是,阿里意在新零售,不太可能保留飞牛网,形成内部的同业竞争,因此飞牛网被雪藏几成定局.
有媒体报道,飞牛商城业务将于2018年暂停,并清退所有第三方合作商家,看来也是“遥遥领先的预言”. 至于“大润发”,笔者猜测很可能并入阿里零售通体系.
二、注入阿里线上资源
大润发之所以“委身”阿里,一个关键的原因在于大卖场的日渐式微——这是一个行业发展趋势,无关经营能力,可能也非人力所能扭转.
去年前3季度,高鑫零售营收增长2.2%,净利增幅14%,这在大卖场行业是个非常不错的成绩.主要缘于大润发强大的供应链,以及领先同行的营运能力.
更主要的原因或在于,高鑫零售的门店约74%左右位于三线及以下城市,在这些市场,大卖场仍保有一定的竞争力.但一二线城市的今天就是三四线城市的明天.大卖场缺乏持续增长的空间与动力,大润发如果不进行脱胎换骨的改变,衰退是迟早的事.
大卖场最致命的缺陷可能在于经营的老化,缺乏对年轻消费者的吸引力,这也为阿里线上资源“下凡”提供了必要性、可能性.一些新商品、网红商品的进驻对大润发的年轻化、时尚化大有裨益.
大润发店均面积超过2.7万平方米的大体量,也为承接阿里线上资源落地提供了足够的空间.
这不是笔者异想天开,而是早有先例.比如,银泰商业变身阿里陆军之后不久,就引进了淘品牌西选,也牵手天猫国际.再如,三江购物加盟阿里系后,盒马鲜生门店内摆放了天猫货架,有的店还设置了专区、专柜.
鉴于大润发门店的面积,笔者猜测,落户大润发实体店的阿里线上资源可能更多.首先,天猫超市的休闲食品、网红商品、潮品都是不错的选择；其次,淘品牌入驻顺理成章；再次,开辟跨境购专区也不会令人意外.
不排除淘咖啡之类的无人店开进大润发,一些口碑商家进驻大润发增强其体验性也有可能,甚至,以more mall的思路改造某些大润发店也可以尝试.
对阿里而言,成功改造大润发无疑更具样板意义,其线上资源近乎无穷,可供选择的远不止天猫超市的快消品,阿里旗下的大润发也未必要始终遵循大卖场的发展思路.
不久之后,双方肯定会打通数据、会员对接,持续注入天猫、天猫超市、天猫国际等优质资源,并通过云计算、大数据、营销平台赋能大润发门店,还可能植入更多的AI技术、设备……一个“不像大卖场的大卖场时代”可能从大润发开启.
当然,线上资源的落地,“精选”也是一大难题,预计会遵循先易后难、大胆试水、逐步深入的原则推进,而大润发也将在这一过程中逐步惊艳起来.
三、“轻重搭配”的新零售改造
阿里收购高鑫零售最大的着眼点在于新零售,这一点几乎是没有争议.有人据此猜测,阿里将重点以“盒马模式”改造大润发.
这种看法有一定道理,但可能并不准确.线上线下融合固然是大势所趋,但“旧城改造”与“平地起高楼”毕竟有很大不同,况且大润发门店的面积数倍于盒马鲜生.
此外,盒马的思路是从线下往线上引流,而大润发更需要的是线上流量的注入.
笔者猜测,就像对三江购物的改造一样,阿里更可能选择“淘鲜达”与盒马鲜生“轻重搭配”的模式改造大润发： 前者的轻资产属性更有利于快速推进.大润发入驻淘鲜达,相当于在手机淘宝上为其开设了二级入口,大润发可以很快地分享淘宝的流量红利,前提是双方打通库存、会员、支付等环节,这一过程应该不会太久.
后者的模式可能会以“店中店”的形式进行,以及围绕大润发门店开新店,这一点非常重要.大润发尽管门店很多,但密度不高,而盒马更适合自营品牌、直采商品,显然大润发在这一块占比并不大.通过对既有门店的局部改造以及开设较小面积的新店,既有利减少改造投入,也能较快增强大润发门店的深度覆盖.
四、或许保留“大润发优鲜”品牌
至于最后是采用盒马鲜生还是大润发优鲜样式,笔者觉得保留大润发品牌可能更好.
一是更能体现与大润发的关联性.作为一个拥有400多家门店的调频消费场所,大润发需要有一个独立的APP入口.
二是对阿里而言,大润发优鲜与盒马鲜生都是自家的新零售品牌,实行双品牌运作,更有利于“内部”,对业务的发展完善可能更有益.
三是从长远来看,阿里目前已是最大的线下零售商,随着“买买买”动作不断,未来可能会在一定程度形成垄断效应,而垄断是最不招人待见的.实施多品牌运作,显然有利于淡化人们的“垄断”印象.内部成员企业之间也有竞争关系,这种“软垄断”可能更易被接受.
联系到最近网上热传的“反阿里联盟”,笔者感觉最后一点尤其不可不虑.尽管腾讯已感受到了阿里新零售带来的压力,其去中心化的赋能模式也似乎更受欢迎,但目前看来,腾讯的“新零售运动”不仅远远落后于阿里,而且似乎还没有从赋能模式、团队对接等方面作好准备.
而从袁彬11月的那次演讲中将“大润发优鲜”作为一项重要内容分享来看,保留这一品牌至少目前还没有从阿里的选择中排除.
回顾述说,上文是一篇适合不知如何写阿里和大润发和猜想方面的改造专业大学硕士和本科毕业论文以及关于改造论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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