论文为啥商品越贵越好卖，该文是商品类论文范文素材和商品和为啥和越好有关毕业论文开题报告范文.
在某百货大楼,一件裘皮大衣标价4000元钱,摆了一年多,无人问津,而一件质地跟它差不多,标价3.5万元的大衣,同期却卖出了十几件.现实生活中我们经常可以看到这样的现象发生,有些东西越贵反倒越有人买,便宜了反而卖不出去,价值规律怎么就“失灵”了呢？
在购物时, 看到同一类产品,我们一般会选择相对较贵的,因为我们内心比较认可较贵商品的质量和价值,即多数情况下,我们会认为贵的就是好的.所以,同样的商品,反而是越贵越好卖.这让人百思不得其解的现象又该如何解释呢？
美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》中对这个问题进行了专题研究和探讨.后来人们把这种越高越好卖的现象称为“凡勃伦效应”.
“凡勃伦效应”表明,商品定得越高,就越能受到消费者的青睐.这是一种很正常的经济现象,因为随着社会经济的发展,人们的消费观会随着收入的增加,逐步由追求数量和质量过渡到追求所谓的品位和格调.
凡勃伦把商品分为两类：一类是非炫耀性商品,一类是炫耀性商品.非炫耀性商品仅仅发挥其物质效用,满足人们的物质需求.而炫耀性商品则不仅具有物质效用,而且能给消费者带来虚荣效用,使消费者通过拥有该商品而获得受人尊敬、让人羡慕的满足感.鉴于此,许多人都会毫不犹豫地购买那些能够引起尊敬和羡慕的昂贵商品.所以,许多经营者瞄准了这种另类的消费心态,不遗余力地推动高档消费品和奢侈品市场的发展,以获取更高的利润.比如凭借媒体的宣传,将自己的形象转化为商品或服务上的声誉,使商品附带上一种高层次的形象,给人以“名贵”或“超凡脱俗”的印象,从而增加强人们对商品的好感.
正是这些原因,造就了炫耀性消费——越贵,人们越疯狂购买；便宜,反倒销售不出去.比如,在服装店里,标价太低,可能会让人觉得没档次,从而让它在那里落满灰尘；但若在价签上的数字后面加个零,或许就会有人来问津.
正确把握消费者的消费心态,注重商品定价策略尤为重要,好质量的商品切忌以低来吸引消费者.否则,只会适得其反,让消费者误以为商品质量有问题.价值决定,根据质量来适当定价.只要得到消费者的认可,商品多贵也会有人买.
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参考文献：
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