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□朱仲南
笔者年轻时做过记者,交游甚广,什么人都接触过,什么事都想略知二.这期间,接触了不少做各种生意的人.笔者惊奇地发现,做不同生意的人,竟都带有强烈的行业特色,这是造作不出来的.
例如,做机械生意的人,你骑一辆自行车找他,他会说这车的电镀好,不褪色,但胶轮一般.做钥匙的人到你家里做客,会说你这门的锁要换了,不保险,旧款了.你和做饮食的人去吃饭,他从来不点好菜,只点普通菜.问他为啥,他们说好菜是摇钱树,做梦都在想怎么把它做好,好赚钱,好出名.所以,这看不出厨师水平,你找一个矿工,日子久了他也会做好菜.但普通菜就不同了,普通菜要看师傅的配料、火候、油、盐、酱油、葱蒜的配合,这才是功夫,才是真正的心得.你一听,便会大长见识.
不管做生意的人带有多么强的行业特色,有一条共有的特点是——广东的生意人都追求做生意兼看相的规矩,极少人将这忠告排除在外.为什么做生意要兼看相呢？因为商场无父子,只有利益,只有交易,你坐功不好,看功不佳,领悟力弱,在生意场上是十分误事的,被人骗了还傻乎乎地心存幻想,结果常常是血本无归,无门,变得癫癫狂狂,最难解忧.
你去请教老人,请教有经验的人,他们说,没有办法,交点学费是必然的,吃点亏是常事,江湖上行走,必须学会做生意兼看相,译成广州话,即：做生意兼睇相.
怎么看相呢?一要看来人对专业的熟悉程度；二要看来人对市场的判断；三要看订金与货款的交付安全性如何.如果来人专业很差,把关山月弄成吴冠中,把齐白石搞成范曾,那就是业务不熟了.启功的字放到哪里,你应该知道这是启功的手法,绝对不是别人,这就是功力.生意人做生意要看相,如来人坐无坐相,屁股坐凳只占半边,说明这人不扎实.给他递茶递烟,喝茶时吸声过大,说明家教甚缺；吸烟时吐烟太长,或吞咽进肚,一般情况是没经历大场面之人.表象之后,一要看眼,如来人眼神不定,看人不沉稳,眼有凶光则不宜细谈,哈哈一笑,握手道别,多说几句承蒙关照……二看鼻子,鼻肉丰厚,鼻梁直者,一般是忠厚之人；三是看五官配脸,一般天庭饱满者,比较受青睐……这些,不必多说了,做这行的人,只要上了45岁以上,没有不懂的,只有眼光精不精而已；或者只有心知,嘴巴上并不说.你说成功的生意人不懂相人的,那几乎是一句假话.但在这必须郑重地说,现在有不少所谓的看相大师,其实本身就是骗子,他们根本不读书,不看报,不用心求教,到处骗人,到处觅食,这些人要提防.他们根本不知哲学原理,不知社会学的基础知识,不懂心理学的基本常识,这些人要警惕.
不要把做生意兼看相这一本事误以为封建迷信,这是书生言论,不必大动干戈去批驳.体育教练一上运动场,不管什么运动员站在那里,他一眼就可以分辨这是举重的,这是拳击的,这是跳水的,这是投掷的,这是射击的,这是下棋的,等等.为什么那么厉害？因为这些不同长相、不同身段、不同眼神的运动员,总会流露出他们的职业秘密.正如商场上的各式人,一眼便可分清,大同小异,道理一模一样.
晚上听歌,根本不用看图像,我们就知道这是李双江,这是关牧村,这是吴雁泽.这根本不需什么特异功能,而是每个歌手的特点让我们牢记了他.
懂么?你一定懂的.老练的广东人做生意兼看相是他们成功的经验之一,你也可细细尝味、观察,必久久为功.
(曹军荐自《品格是你最硬的背景》）
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参考文献：
1、 做生意兼看相 我年轻时做过记者,交游甚广,这期间接触了不少做生意的人 我惊奇地发现,做不同生意的人竟都带有强烈的行业特色 例如,做机械生意的人,你骑一辆自行车找他,他会说这车的电镀好,不褪色,但胶轮一般 做钥匙的人.
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