论文市场营销双语教学中的跨界思维训练，本文是关于双语教学方面论文怎么写跟思维和双语教学和跨界思维训练类毕业论文格式模板范文.
一、引言
随着“一带一路”的深入推进,跨境电商的迅猛发展,经济全球化的逐步深入使中国亟需一批懂得跨文化交流的人才,参与更加激烈的国际市场竞争.对于营销专业课程来说,则更应注重对双语人才的培养.市场营销双语课程肩负着培养跨文化交流人才的使命.然而,市场营销双语教学在现实中却存在着两大发展障碍.首先存在着目标定位认识上的偏差,这也是国内双语教学常见的共性问题.从2001 年教育部提出双语教学要求之后,各高校如火如荼展开,但培养目标定位的偏差,认识上存在诸多差异,效果也不尽如人意.如简单地将目标定位在提高学生的外语能力上,强调全英授课,将双语课上成了外语课,忽视了专业知识能力的培养,学生听不懂,跟不上,效果差.其次存在着教学手段上的单一,双语教学只是用中文翻译原版教材,过于偏重语言翻译部分内容,而压缩了最关键的思维训练部分.学生只是听懂,双语课只是介绍、赏析,而非研究,更忽略了思维训练,专业没有学“精”.尤其像市场营销这样注重实践的应用学科,其双语教学的初衷应是通过引导式教学,实战式教学,注重知识的实际应用能力.用外语工具解决市场营销中实际问题的能力,也就是要解决跨国营销中的实际问题.市场营销双语教学目标是学术研究与语言应用,学术研究需要思维训练,而语言交流的基础也是思维的锤炼.
另外,市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”,跨界(Crossover) 现在已经成为国际最潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合.因此,市场营销双语教学的关键是跨文化交流和跨界思维训练,其中,跨文化交流是目标,跨界思维训练是手段.
二、市场营销双语课程跨文化交流目标定位辨析
双语教学是以两种语言为教学媒介,以提高学科知识水平能力和外语能力为目的的教学手段.双语教学其实就是跨文化交际,是两种思维、两种文化的碰撞和交融.国外的外语教学或第二语言教学逐渐从孤立的、单纯的语言教学转向将语言教学与内容相结合,即CLIL( 语言与内容整合学习).CLIL(content and languageintegratedlearning) 理念,即“语言与内容整合学习”理念,将一门或多门外语作为非语言学科的教学.正如新东方英语培训学校的徐小平所说,外语,关键是思维,而不仅仅是表达.
市场营销双语教学的实质是跨文化交流,旨在培养学生跨文化交流的能力.语言在于交流,交流的基础是思维,在课堂上重要的是思维的训练,至于词汇和知识可以学生自主学习和补充.例如在讲解国内品牌开拓国际市场名称翻译中,通过中国美食营销中菜名的翻译来训练学生的思维.让学生根据国外的思维习惯来翻译.在实际教学中,让学生翻译菜名,告诉学生基本思路,国外消费者让从名字中得到什么样的信息,什么样的菜名能激起国外消费者的食欲,经过跨文化交流这一主题的启发,学生很快掌握了翻译的方法.
三、市场营销双语课程跨界思维训练
市场营销双语教学的核心是思考将本国产品销往海外,就要抓住消费者心理,让他们了解,接受本国的产品.营销的核心是满足消费者需求,尤其是产品设计时要根据消费者让渡价值进行.因此,双语教学训练学生如何用外语让对方理解,更重要的是用什么方式让对方喜欢.
学生需要掌握的是跨文化交流需要跨界思维,更重要的是抓住国外消费者的心理.关键是让学生了解外国人的思维习惯,两国思维习惯的差异和成因,会自主判断跨文化的转换和交流.让学生掌握整个市场营销流程,调研,预测,细分,定位,目标市场,消费者行为,产品设计,定价,促销等.同时,文化交流与产品设计中促销方案要做到取舍,强调对方感兴趣的特质.如何取舍？笔者结合自我参照标准,设计了跨界思维训练四步法.
国际营销者深受母国文化影响,往往以自身的文化价值观作为其判断和决策的基础.国际营销者要做到真正摘下“有色眼镜”充分地适应当地文化,消除自我参照标准(Self-Reference Criterion ) 的影响：人们总是无意识地参照自身的文化价值观.当人们遇到特殊的情况时,他们就会从自己的价值观出发来作出自己的理解,并且对环境作出相应的反应.规避“自我参照标准”四个步骤：第一,认清自我,用母国文化的特点、习惯和规则表示出问题或者目标.第二,尊重他人,用东道国文化的特点、习惯和规则表示出问题或目标.第三,分离影响,分离出问题中自我参照标准的影响,并检查它如何使问题变的复杂.第四,重新定位,排除自我参照标准的影响后,将问题重新表示出来并根据东道国市场情况找出解答.
例如,在产品策略中,如何让中国汽车在海外市场热销？用英语介绍自己设计的中国汽车如何在性能,外形,优缺点之间进行取舍？如何针对欧美消费者的身体特征,思维特征,价值观念,心理特征与思维习惯设计并介绍中国汽车？在实际教学实践中,首先,让学生全面展示国产车的优缺点,例如,在外形、性能、配置、、耐用性、安全性、经济性方面的优势,尤其是用料厚道,后排空间宽敞,外观体面,人工成本低等优点；其次,国外消费者看重的操控性能、技术装备、品质、便利性、环保材料,不看重后排空间；再次强化国外消费者看重的优点,例如选材用料、耐用性、动力、,同时摒弃对于本土市场来说的优点,后排空间,外观体面等,这些对于国外消费者来说反而是缺点；最后,在国际营销针对的国外市场,重新找准自己的定位.如大众迈腾一直强调操控性,之后向中国市场舒适性需求妥协,拉长轴距,调教悬挂,迎来了销售额的大幅增长.
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参考文献：
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