论文提升专业选修课教学效果--以商务谈判课程为例，该文是商务谈判方面有关毕业论文开题报告范文与教学效果和选修课和思考有关论文例文.
摘 要 专业选修课是为了扩大学生知识面,培养和发展学生的兴趣和潜能,根据专业方向、专业知识结构或职业拓展需要而设置的.因此,不断提升专业选修课的教学效果,很有必要.
关键词 专业选修课；教学效果；商务谈判
中图分类号:G642文献标识码:C文章编号:2095-1205(2018)10-28-02
1专业选修课教学存在的问题及原因
1.1学生选修目的不明确
学校教务管理部门组织学生选课的方式简单直接,通知学生在规定的时间内网上完成选报即可.因为没有系统有效的指导,学生对备选修的专业及其课程知之甚少,可能仅通过选修专业的名称就草率做出了选修决定.学生更愿意选择那些看起来学起来更轻松更容易通过的专业及其课程.
1.2学生思想上不够重视
学校设置专业选修课,意在培养复合型人才.但是学生选修某门课程的原因不尽相同.另外,选修课作为必修课的补充,是由学生自行安排选习的课程.时间安排的不合理容易给学生在意识上造成错觉,选修课可有可无.意识上一旦不重视,行动中必然不能全心投入,互动教学效果肯定达不到教师的期望值.
1.3模拟谈判等实训活动开展难度较大
（1）教学班学生来源不一,涉及了八个、十个甚至更多的行政班.这样的"散拼团"没有核心人物,凝聚力和向心力无从谈起.这是几乎所有选修课不可避免、不能克服的难题.尤其商务谈判这样一门强调团队合作和动手实操的课程,加之每班选修该门课程的人数不一,分组难度大.这些都对任课老师的课堂驾驭能力提出了相当高的要求.
（2）教学班人数众多.以我校会计系16级选修了商务谈判课程的学生为例,一个教学班少则70余人,多则近100人.实训场地有限,无法同时容纳整个班级.如果在理论教室开展模拟实践活动,
（3）学生毕竟年纪尚小,涉世未深,获取知识的主要途径就是书本、课堂和网络,对经济活动的理解和领悟能力有限,对模拟谈判过程中可能出现的问题判断不准.
（4）学生对谈判的认识不够充分.谈判不是一场非你即我非死即活的辩论较量.谈判桌是一个没有硝烟的战争,谈判就是为了要打开"你好我也好"的双赢局面.
（5）授课教师只有商务学习培训的经历,缺乏谈判实战经验,指导模拟谈判时有力不从心之感.
2提升专业选修课教学效果的一些思考
2.1重视选修前指导
将课程简介、授课教师、教学内容与进程、教学方法和手段、考核方式、学习方法等汇集成册,通过各种途径,实现选修课程信息传达到人.另外,成立选修课程指导小组也很有必要.在新生入校后入学教育期间,在专业教育之余通过讲座、咨询等方式对选修专业及其课程答疑解惑,并留下各专业带头人、骨干教师的,以便学生在有选修疑问时能及时得到解答.
2.2完善教学质量监控系统
选修课作为专业之外的辅修课程,从学生到任课老师到教学管理层可以说都存在着不同程度的轻视现象.加强选修课的师生管理,创新选修课程的教学方法,改革选修课程的考核方式,完善教学质量监控体系,才能扫除这一片教学质量监控盲区,提升选修课程地位.
2.3精心设计模拟实训项目
2.3.1分组
笔者计划所有的教学都以小组为单位展开,新课伊始就完成分组工作.而简单地以小组定员数来分组,会出现因为不在一个行政班,小组组员之间缺乏前期的了解和后期的沟通而导致小组任务无法按时保质保量完成的情况.因此,课堂管理的当务之急就是要将学生科学地分组,既要调动每一个学生的积极性、主动性来提高课堂的参与度,又要突出团队协作的重要性.
考虑到行政班的学期课表、选修人数和小组合作的可能性,原则上以行政班为单位分组.如果该行政班选修的人数较多,班内小组划分的话还是人性化一些,设定小组定员数,以自由组合为主.当然,也还是得要考虑到学生的平时表现及个人特质等诸多情况,"男女搭配,干活不累".比如有些同学擅长解说,有些同学在资料搜集方面有一技之长……这项分组工作就需要争取到班干部或者班主任、辅导员的支持,后期对组员再进行灵活调配.
2.3.2部分小组活动过程设计
（1）角色扮演生活中的谈判
A任务布置.每个小组集思广益,结合自己的亲身经历,自选生活当中的谈判案例创作一个短片.因为课堂的时间毕竟有限,不可能请全部小组情景再现当堂表演.短片如：找爸爸妈妈拿零花钱的经历、讨价还价的买卖经历、购买的商品出现质量问题如何维护自身权益……
B要求.a时长5 min以上10 min以内；b 每位组员都有自己的角色,或表演者或脚本作者或导演或拍摄或剪辑或后勤保障人员……；c题材选取是否积极正面、语言组织是否精炼富有逻辑、表演是否自然流畅、画面是否清晰无抖动……
C任课老师根据收到的短片提出改进意见,经过小组修改重新录制.后期再根据短片质量和教学主题的需要,精选一至两个小组现场表演或者VCR作为范片来导入新课或者作为案例分析的题材.
（2）模拟商务谈判
A题材选取.谈判题材的选取笔者认为是模拟谈判活动能否实现预期目标的关键.选取的题材应是与我们日常生活息息相关的,忌高大上.大众化的题材能在激活学生已有的生活体验的同时,加深学生对谈判的认识,提高谈判与沟通等社交技能,达到甚至超过预期教学目标.
而高大上的题材只能是哗众取宠徒有虚名,因为学生的社会阅历毕竟有限,如果不能亲身经历甚至从其他途径包括网络或者书本也很少接触的话,前期的资料准备不充分,就会导致课堂模拟活动无法顺利进行,会出现言之无物戛然而止的情况.这是任课老师和学生都不愿意看到的情形.
据此,笔者精心构思了以下题材备选：
选题1：二手车交易（才参加工作不久且刚刚考取驾照的表姐打算在二手车市场购买一台捷达车代步.）
选题2：创业场所的租赁（你和你的团队打算在校期间利用学校现有的创业政策在学校周边租赁场所创业.）
选题3：创业设备的买卖
选题4：房地产交易
选题5：学校采购办公教学用电脑（随着招生规模的扩大和学生到校率的稳步提高,我院拟新建办公和教学场所,需要公开招标购置270台电脑）
选题6：如家酒店采购宜家家居
选题7：衡阳金宝贝早教采购乐高积木
选题8：2018年第十五届校园文化艺术节活动冠名权谈判……
B任务布置.每个小组任选老师提供的选题,也可以根据小组实际情况,甄选熟悉的商务谈判题材.
C谈判方案的制定.确定选题以后,各小组就开始前期的资料准备,制定谈判方案了.谈判方案的要素：谈判目标、谈判策略（开局策略、报价策略、磋商策略、成交策略、让步策略、打破僵局策略、进攻策略、防守策略、语言策略等）、谈判议程、谈判人员分工、谈判地点等.要求：一个星期的准备过程中,小组每天都要跟任课老师报告工作进度,每隔两天上交一次谈判方案.任课老师要及时批阅并提出修改意见以便尽快修改.
D模拟谈判（可作为期末考核内容,全程录像以备后用）
开局阶段（3 min）：一方发言时,另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰.发言时,可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等.
谈判中期阶段（15 min）：若双方中有一方提前使用休局策略,则多余时间合并入最后谈判阶段.出现僵局时,双方可转换话题继续谈判.
休局、局中合议（2 min）：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略,如有必要,对原本设定的目标进行修改.队员要集思广益,找出有利于本方的谈判条件.最后谈判（冲刺）阶段（5 min）：双方注意礼节,随意发言.
请商场的成功人士和谈判领域的专家到课堂进行演讲和成功经验交流,拉近学生与真实谈判之间的差距.
参考文献
[1]莫测辉,李桂荣,李彦文.专业选修课实践教学的改革与实践[J].实验室科学,2009(02):10-12.
该文总结:该文是一篇大学硕士与商务谈判本科商务谈判毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写教学效果和选修课和思考方面论文范文.
参考文献：
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