论文极企科技：智能办公场景落地，本文是探索类有关专科开题报告范文和探索和落地和场景相关开题报告范文.
文│张友发
2007年,在致远互联任职六年的何铮决定回成都创业.离职前,前者的办公软件类产品已经做到了全国第一.
“因为那时我已经察觉到,应该把办公软件和硬件结合起来,而不是单做软件.”何铮向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）解释当时辞职的理由,“我向老板建议单独成立一个项目部,但老板没有同意,于是我就辞职回来自己做.”
何铮在致远互联做市场推广时还发现,市场上还没有适用于中小企业的智能办公产品.这片市场空白,成为何铮后来创立的极企科技主要的发力方向.
何铮表示,极企科技的优势在于通过场景在产品上实现了软件与硬件的结合,而公司的目标,是利用在上述方向的不断努力为中小企业赋能.
整合硬件与场景服务
在“创业邦2018创新中国春季峰会”上,极企科技带来了名为“企业级超级网关”（以下简称“超级网关”）的拳头产品.
据何铮介绍,“超级网关”可以将企业办公场景应用到的视频流、音频流、传感器、控制器等,和地暖、空调等之间的技术协议打通.这些技术协议能在网关上做一个转化,使企业能在应用层构建智能化的办公场景.
刚开始创业时,何铮面对的最大挑战是如何向投资方讲清极企科技在做什么.“他们以为我们在做智能硬件,但不是.他们以为我们是像SaaS服务商那样提供第三方软件服务的,但也不是.”
那么,极企科技产品的定位到底是什么呢？
“简单来说,我们是让智能化办公产品通过场景得到应用.我们处在一个极度需要整合硬件和场景服务的行业.”何铮反复向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）强调“场景”这个词,“比如在智能办公室里,就是通过摄像头识别为预约者打开灯光和电视.技术需要和具体场景结合,为此我们设计了很多应用软件.”
“作一个简单的类比：当年苹果不仅改变了智能机的硬件,比如屏幕和按键,还设计了应用系统和很多应用软件,由此形成新的产品.”何铮说道,“我们是为企业提供服务的,每年出售的东西,硬件的成本只占三分之一,其他的就是针对场景和需求来应用技术,使技术落地.”
因此,在运营的商业模型方面,极企科技也不同于传统的硬件商和软件商.其对客户收取的费用既有刚开始方案的费用（包括软件和硬件）,也有后续设计和实施服务的费用,以及购买一年以后收取的云端数据提取报告费用.
极企科技计划在未来进入到企业IT和基础建设环节,做IT采购的入口.
打造精准行业方案
“落地”是除“场景”外,何铮口中的另一个关键词,也是极企科技的核心竞争力.
智能化办公产品的落地操作是一个复杂的过程.
第一步是对客户需求进行认知,为此,何铮和他的同事需要与不同领域的客户进行磨合.何铮用高校客户的案例解释道：“比如大学的路灯,一个500瓦,如果不智能化管理,一晚上能费很多电.还有遍布学校的垃圾桶,如何确定它需要清理了？我们需要针对这些实际情况去做方案.”
第二步是给商品的*商和集成商提供可复制的操作流程.“这些传统的*商和集成商对新技术的理解力往往较差,需要我们给他们提供一整套方案：见到客户讲什么,什么时候交付产品,什么时候可以报价,双方之间怎么打款,怎么发货.我们甚至需要保证施工工人能够看懂我们的手册,让验收流程变得标准化.”
最后是形成精准的行业方案.极企科技要通过和细分领域的交流磨合来发掘不同行业的需求,并以此调整原有的方案,从而形成一整套标准化、细分化、专门化的落地方案.这个过程需要和各行业、各地区的底层用户交流,洞察不同的应用场景.
中小企业办公的智能化未来
学界和业界比较普遍的看法是,互联网经过了Web 1.0（内容的连接）和Web 2.0（人与人的连接）的发展,目前正朝着Web 3.0（人与物的连接）前进.而Web 3.0的核心,就是物联网和人工智能.
“经过之前两个大的阶段,互联网和‘互联网+’的发展格局已定,大家正在向着物联网和人工智能布局.”何铮分析,“但不论多厉害的技术,最后都需要场景应用去落地,这就是极企科技的方向所在.”
不过,何铮刚开始创业时并没有预料到这个所谓的风口：“我当时只是觉得用户有智能化办公的需求,创业时为此作了很多铺垫,因为to B本来做起来就慢.现在自身技术成熟了,人工智能和物联网也发展起来了,二者恰巧有一种重合.”
何铮口中的用户需求,指的是中小型企业向数字化办公转型的需求.在这之前,主流话语所提的是企业信息化转型,但信息化的受益者主要是大型企业和政府部门.
为此,极企科技做了一些数字化改造的尝试,比如企业的员工可以利用小程序的语音录入功能把接收到的商机信息通过语义识别拆分成数据,传送到公司系统中；还可以利用传感器自动记录物品的入库、出库信息,提高企业小团队协作水平.
而极企科技研发的“超级网关”则旨在促进中小企业实现智能化办公.
在创业初期,极企科技做出了办公路由器,用它来连接网络以及各种办公设备.在当时,这是智能办公领域的前沿产品.而现在,随着物联网和人工智能技术的发展,很多厂商都开始做类似的智能硬件,各大互联网巨头也开始布局这一领域,这个新的互联网赛道正变得越来越拥挤热闹.
“不能躲,也不能高举高打；需要学会和大象跳舞,和他们紧密合作,展示我们的技术,让他们意识到（我们的）这些积累现阶段无法被快速超越.”
极企科技的落地优势引得不少互联网巨头生出了合作意愿,今年阿里巴巴发布的物联网战略就采用了极企科技的智能办公方案；此外,极企科技也在给一些大公司的总部大楼提供智能办公解决方案.
如果能如何铮所言,可以通过智能化办公激发中小企业的活力,帮助创业企业在物联网的新赛道上和BAT共舞,那么极企科技们和下一代互联网都将拥有光明的未来.
本文结论,这是一篇适合不知如何写探索和落地和场景方面的探索专业大学硕士和本科毕业论文以及关于探索论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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