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3月9-10日,“华为中国生态伙伴大会2017”在长沙举行.作为华为CSP五钻合作伙伴的北京朗程科讯科技有限公司（以下简称朗程）参加了本次大会.
从2011年华为首次举办渠道大会开始,后来大会更名为合作伙伴大会,今年又再次更名为生态伙伴大会,朗程董事长刘越表示,从本次“生态伙伴大会”的名字上就可以看出,华为在数字化转型时代下其生态理念与愿景的演进.为了数字化转型这一共同的使命,华为与其生态合作伙伴聚集在一起,以开放、合作、共赢的态度参与生态建设,在实现生态繁荣的基础上,成就彼此,因聚而生,这才有了“∑CO-Partner生态伙伴大会”.
朗程公司主要从事系统集成、云计算和IT服务等业务.从2013年与华为第一次合作开始,朗程作为华为产品的金牌*商,在IT、数通安全、传输等多个产品线都有密切合作；不仅仅是产品线的合作,朗程还与华为在服务和解决方案能力提升方面进行了深入的合作,目前已是华为CSP五钻合作伙伴；朗程与华为在云计算、大数据等诸多领域均建立了长期、持续的合作关系.
华为一直秉承“阳光聚伙伴,价值创未来”的渠道理念,致力于为合作伙伴打造一个公平、公正、阳光、透明的合作环境.这些举措也成了促进朗程与华为进一步合作、共同拓展业务的强大动力.
刘越介绍说,华为为朗程的业务拓展提供了多方面的帮助.
首先,在市场拓展方面,华为投入了巨大资金,支持合作伙伴开拓市场,增强了合作伙伴与客户之间的联系,同时提高了客户对华为品牌的认可度.
其次,在为合作伙伴赋能方面,华为于2015年专门成立了渠道能力发展部,投资数亿元帮助和支持合作伙伴进行能力提升,包括为合作伙伴的售前、售后和商务等人员赋能.与此同时,新成立的华为中国合作伙伴大学设置了基础学院、产品与解决方案学院、服务学院、商学院等,为合作伙伴提供灵活自主的学习平台,鼓励和帮助合作伙伴培养更多优秀人才,让合作伙伴更专注于拓展自己的业务.在激励方面,华为先后设置了HCIE、解决方案专家、重大项目交付等多个维度的激励.朗程目前拥有50多名通过华为HCIE认证的人员,以及各技术领域的专家,这为公司打单和做项目奠定了基础,增强了公司的竞争力.
最后是商务保障方面,在项目的合作过程中,华为与合作伙伴密切沟通,在商务合作上提供充分保障,让合作伙伴能够确确实实赚到钱.
“我们和华为之间永远不可能有竞争.可能有的企业会遇到这种情况,在与国际大厂商合作时,感觉自己在‘求’厂家的销售人员,即使这样也很难得到厂家的强有力支持,最终还有可能转变为竞争关系.”通过这几年与华为的合作,刘越感受颇深,“我们与华为之间的合作是基于平台的、平等的合作.华为始终坚持‘被集成’的战略,不会成为合作伙伴的竞争者.这样一来,合作伙伴可以专注于自身市场的开发和拓展.我们与华为之间的合作是相互促进和互补的.”
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参考文献：
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