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文/卓明月 图/晓 晓
坐在纽约曼哈顿第五大道上的GeneralMotord大楼,就是雅诗兰黛缔造流行秘密的蓝色帝国.蓝色代表着沉静.大海般的蓝色不仅在整个公司内部不断闪现,更是雅诗兰黛商品包装的专色.它曾经在1962年用来装饰意大利著名的La Scala歌剧院,进行产品在意大利的首次推广,那情景仿佛是一次华丽的盛宴.雅诗兰黛夫人和她的蓝色一起,款待了整个意大利,也征服了整个意大利.
雅诗兰黛公司于第二次世界大战以后,诞生于纽约.雅诗·门泽尔（Estée）1907年出生在纽约皇后区一个匈牙利犹太移民家庭,是家里的第九个孩子.她天生便和美丽结下不解之缘,令人既羡且妒,不但拥有女性梦寐以求的高贵亮丽的外表,古典精致的五官,而且还有极具创意的生意头脑,其卓越的领导才能及果断利落的处事作风,更叫不少男士望尘莫及.
雅诗·门泽尔的叔叔是一位药剂师,平日喜欢在实验室里调制各种化学制剂.上世纪30年代,雅诗·门泽尔从叔叔那里获约著名大百货公司“S*S第五大道”让自己开设专卖柜台,雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌的知名度从此直线上升.雅诗·门泽尔迈出了成功的第一步.
由于对自己产品的品质及效用深信不疑,雅诗·门泽尔经常亲自带着产品到处推销.无论是发型屋还是百货公司柜台,她都热心地拉着顾客试用其产品,因为她认为,只要产品能接触到顾客便已成功了一半.除此之外,雅诗·门泽尔更开创了向顾客派发试用产品的先河,结果产品的销售出奇地理想,而这种市场策略也为其他公司所纷纷效仿.
她凭着敏锐的市场触觉及创意十足的商业头脑,使公司在20世纪50年代营业额已达到每年80万美元,这在当时是一个十分惊人的数字.公司业绩十分理想而且不断稳步上扬,但雅诗·门泽尔却从不放松对产品及服务素质的要求.她十分注重员工的服务态度,深信亲切热情的态度是成功销售的关键.所以,她常常亲自飞到各地的化妆品专柜或专卖店巡视业务,更亲自教授员工销售技巧,她常对员工说：“让我教你怎样向客人介绍产品吧！”她认真和务实的处事作风正好贯彻执行了她“大胆想象,切实执行”的座右铭.
首先,她基于上门推销的经验体会到,在当时的美国,真正愿意且有能力消费美妆产品的,并不是她的那些穷邻居们,而是那些有闲又有钱的贵妇小姐们.所以,如果她想卖得更多,就必须找到这群人,并让她们接受自己的产品——这就是最朴实的品牌定位.当然在后期,随着美国经济蓬勃发展,出现了个性意识非常强的年轻人群体,她也就随之调整了自己的消费者定位,使之涵盖人群更广,同时相应提高产品,来匹配自己的定位.
其次,她应该用什么样的产品去接触这群人呢？她从叔叔那里获得的配方还是过于黏稠,怎么会被那些已经阅尽千山万水的贵妇小姐看上呢？于是,她开始改良配方使之更加滋润——这就是最朴实的产品设计.当然在后来,随着生意规模扩大、市场需求和竞争态势的变化,她也积极扩充产品线,改良产品包装,使之精美奢华,符合贵妇的品味.
此外,公司还不断扩充自己的产品线,1964年推出男用香水和美容护肤产品,1968年建立倩碧（Clinique）实验室,研制生产经过抗敏试验,不含香精的美容护肤产品.1990年,为适应全球环保潮流,雅诗兰黛成立Origin有限公司,该公司研制的产品突出纯天然植物配方,所有包装都可以回收利用.
雅诗兰黛夫人一直认为“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚”,由此,她将自己的生活品位和对时尚的敏感度融入雅诗兰黛品牌中,不但重塑了美国化妆品行业的面貌,更影响了全球的化妆品市场.雅诗兰黛的发展史,就是一个美丽女人的奋进历史.
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参考文献：
1、 综合测评：雅诗兰黛、香奈儿最佳，爱敬、悦诗风吟垫底！ 综合测试结果显示,雅诗兰黛持妆无瑕气垫粉霜表现最佳,其次为香奈儿气垫水粉底及阿玛尼轻垫精华粉底液,值得推荐 相反的是,爱敬水光遮瑕气垫粉饼、悦诗风吟石榴活妍焕彩气垫粉珠霜表现较逊,综合排名垫底 （如图.
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