论文农产品网络营销渠道，该文是营销渠道论文如何写跟网络营销和农产品和渠道相关专科毕业论文范文.
摘 要：网络技术的迅速发展对我们的生活、生产方式产生了显著的影响,即使是较为传统的农产品销售,也在电子商务崛起的大背景下有了新的发展趋势.本研究结合当下农产品网络销售的现实情况,分析农产品网络营销产生的原因及存在的问题,有针对性地提出改进方案,为农产品的网络营销拓宽渠道,从而达到提高销量,切实增加农民收入的目的.
关键词：农产品；电子商务；网络营销
文章编号：1004-7026（2018）20-0037-01中国图书分类号：F323.7;F724.6文献标志码：A
由于农产品具有鲜明的季节性和周期性特征,这就要求采、销过程都要做到及时高效,同时农产品显著的地域性特征,使得销售规模较小且比较分散,这些基础条件都增大了农产品销售的难度.近年来我国互联网技术日渐成熟,电子商务迎来了新的发展契机,农产品销售也逐步摆脱传统模式,积极利用网络技术拓宽营销渠道.
1农产品网络营销的困境
网络营销在加强信息交流和沟通交易方面具有明显优势,农户可以在提高营销效率的同时获取更加公平的竞争机会,但是受到主客观因素影响,农产品的网络营销依旧无法充分发挥实际作用.
1.1农产品网络营销缺乏有力的人才支撑
信息的高度对称能够最大限度减少中间环节,从而为供求双方降低交易成本,这也是网络营销得到广泛认可的主要原因.但是网络营销除了需要专门的技术支持以外,还需要从业者具备一定的销售知识,这对广大农户而言无疑是新的困难和挑战[1].即使产品可以顺利上线,也需要花费时间和精力进行维护和沟通,如果聘请专业人才进行网络销售管理,必然会导致成本的上升,农户的收益无法得到保障.
1.2网络营销的农产品市场适应性不足
在生活水平稳步提高的过程中,人们开始提倡绿色健康理念,追求更高品质的生活感受,对农产品的需求也不再是简单的“食用”,而是更加注重农产品背后的附加值.当前农产品在网络销售方虽然已经逐步意识到这一点,在产品包装方面有所创新,但是农产品的品质并未明显提升,还不满足推出差异化、个性化产品的要求.
1.3农村缺乏成熟的电子商务体系
网络营销虽然优势明显,但需要为此进行系统化建设,除了交易终端的技术支撑以外,仓储、物流等环节也决定了网络营销的效率和水平,农产品对一整套网络销售系统的建设要求更加严苛.为了保持农产品的鲜活,要保持适宜温度、湿度下的储藏环境,尽量在短时间内进行运输配送.当下农村地区这两方面的建设明显不足,而且农产品的季节性和周期性特点也使得投入大量财力、物力进行配套设施建设,很有可能会出现利用效率低下的情况.
2农产品网络营销渠道拓展
为了切实解决农产品网络销售的各种问题,需要转变传统观念,充分利用各种政策资源,做好农村电子商务体系建设,积极拓宽网络营销渠道,为农产品销售和农业发展寻求新的机遇.
2.1政府加强政策引导
农产品的网络营销需要政府的积极引导.首先,政府要加强电子商务的宣传力度,改变农户传统的经营理念,使农户能够及时了解农业信息,准确把握市场动向,生产、经营符合市场需求的特色化农产品.其次,要做好电子商务人才的培养工作.一方面,加大对农村教育的扶持力度,通过开展各种培训活动提高农户的网络营销水平.另一方面,加强政策引导,吸引有能力的专业人才加入农村电子商务建设活动.
2.2加强电子商务体系建设
农产品的网络营销需要加强电子商务的体系建设.首先,要加强网络基础设施建设.政府相关部门应当积极改善农村上网条件、降低上网成本,为农产品的网络销售打好基础.其次,建立起专业化的物流配送体系.无论选择何种营销方式,都要以提高农村地区的可进入性为前提,专业的物流体系除了具备相应的贮藏设施以外,还需保障各级道路的畅通,逐渐建立起专门的农产品物流配送中心.
2.3搭建多种模式的网络营销渠道
当前农产品的网络营销多由分散农户开展,无法形成规模效应,难以实现资源的高效利用.由于农户的网络营销水平不足,这部分工作往往会带来新的成本,所以可以采用“农产品营销中心+农户”的电子商务模式.每个生产周期开始之前农户与营销中心签订好供应协议,为农产品销售做好保障工作,然后只负责农产品的生产和质量把控,减少自身工作量的同时降低营销成本.除此以外,有能力的地区也可以开展“农户+农户”的电子商务模式,利用网络技术完成整个生产、销售过程.
参考文献：
[1]王伊欢.我国农产品网络营销策略研究[J].中国农业信息,2016(8):14-15.
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参考文献：
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