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从目前整个净水行业来看,中怡康数据显示年复合增长已经放缓.但从家电行业整体来看,净水依然处于增长领先,保持着“一枝独秀”的地位.
从今年行业的整体表现来看,产品上,大通量,高客单价仍然是市场增长的主要动力.产品也更趋向于智能化,模块化.体积小巧及滤芯集成化已然成为消费者的目标,同时随着国家水效的推出,节能是必然趋势.
从品牌角度来看,净水作为消费升级产品,消费认知已经逐步理性,更趋向于购买品牌产品.
渠道的变化也是今年净水行业最突出的走向之一.
首先, 电商销售占比逐年增加,同时也反映出净水产品已经越来越被更多的年轻消费者所接受.其次,整体线下3C渠道的销售增长放缓,更多的品牌开始转向家装建材及暖通渠道以及整体家装公司的配套,净水产品开始更多的作为家庭整体用水的解决方案被接受,在营销方面目前已经不仅仅局限于与传统的厨电及热水器作为捆绑销售,更多的是在建材渠道与橱柜等家装建材品牌组成异业联盟,深入到新开楼盘、小区进行主动营销活动.
飞利浦净水的发展与整个行业的步调保持着一致.
从产品端来看, 今年在净水器品类同时上市两个系列的75G/400G/600G的厢式机,并且专供线下渠道,而且还会增加一个全新系列专供电商平台,从根本上区分开线上线下的产品线,避免相互竞争.
同时,我们也在积极推动线下渠道的拓展,通过渠道扁平化快速的布局线下网点,除了传统的3C连锁卖场外,重点放在家装建材及暖通渠道,并与飞利浦其他关联品类进行资源共享,更好的丰富线下门店的产品线；利用我们自身的CRM会员管理系统开始积极探索线上线下融合的新模式.
线上一直是飞利浦的强势渠道,通过产品线的完善及客户的优化,不仅仅只局限于京东,天猫平台的销售,目前正积极开拓一些新兴平台,其中净水壶、净水龙头、净水花洒等个别品类在一些平台的销售已经取得不错的业绩.
除了传统净水以及附加产品之外,目前新的热水器品类及智能马桶盖品类的新品开发阶段已经基本完成,预计将在明年第一季度逐步推向市场.
新品类的上市配合原有丰富的净水品类,借助飞利浦的品牌优势不仅仅给消费者带来更全面的产品选择,多品类的组合也让各级经销商丰富了产品线,有效提高门店产出,目前也已经开始启动建立旗舰店的拓展计划.
产品、渠道的进一步完善,加速了市场的横向拓展.同时,团队建设的再次强化,也成为市场加速发展的推进器.
目前,我们的新老团队还处在一个磨合期,在保留原有的管理体系之外,新的变化给团队注入了新的动力,整个体系不仅规范且比以前更灵活,反应速度更快,也更能适应现在国内市场的变化.目前除上海外,在广东顺德和香港都设有办公地点,特别是在海外市场目前除了香港台湾之外,在东南亚国家也在全力拓展净水市场.
随着消费升级,净水目前正逐步被大众消费者所接受,虽然还未到爆发期,但是放在家电行业来看对比其他品类的年复合增长率,至少是一个朝阳产业,目前不仅有国内外专业水家电品牌在积极拓展市场,同时传统的家电品牌也已开始进入这个行业,因此行业的经销商目前需要谨慎选择品牌,避免盲目跟风.
国家水效标准的推行,对净水行业来说是一个利好,能规范净水市场鱼龙混杂的局面,也让消费者有更清晰的选择标准,给行业经销商带来新的机遇；在市场操作中避免盲目贪大,净水产品是一个强服务的品类,应当充分挖掘客户需求,不仅要以品牌,以产品去赢得客户,更要通过优质的服务让客户主动进行信息传播,做好主动营销.
(责编 白洋)
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参考文献：
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