论文怎样服务农民才领情？／如何跳出淡旺季怪圈？，该文是农民类论文范文资料和领情和淡旺季怪圈和服务农民有关毕业论文提纲范文.
怎样服务农民才领情？
农资销售如今越来越难,除产品品牌众多、产品数量供过于求外,农民选择能力也越来越强,此外,农民对经销商服务的抗性心理正在逐渐增加.因此,笔者认为,农资经销商的服务最关键是把住产品质量关,提高公司和产品知名度,做好优质服务,理顺和价值的关系,及时做好促销工作.
产品质量
现在有些经销商做品牌很盲目,哪个利润大就做哪个,不是说利润大的产品不是好产品,这与产品的生产成本、工艺、营销费用等均有关.有的产品知名度很高,价位也高,定位为高端产品；有的产品价位较低,配比却很成问题,这就是经销商自身的原因了,选择产品时不因地制宜,不符合地域条件也是不科学的.比如一袋30含量的复合肥50公斤装,就比一袋40含量40公斤装的复合肥料好卖,这就是钻了农民贪便宜心理.
优质服务
什么是优质服务？比如承诺消费者在用肥时进行技术指导,到时间就不要等消费者追着问,要先进行沟通,早出动,不要把已经消费过的顾客不当回事.指导农民肥料用量要适宜,不要为了追求销量让消费者花冤枉钱.比如现在正流行的生物菌肥,在保护地上施多少都有益无害,但是该用一百公斤就不要卖一百二十公斤这是基本信誉问题.有的经销商做得很好,会时常给农户发短信或微信等,让农户对他产生信任感.农户也愿意打电话问问情况,作物有了病害也愿意到他家门店咨询,买农资自然不成问题.
和价值
很多经销商在谈时,向农民解释高是因为有价值.什么产品才是有价值呢？当然要从工艺、原料、服务、宣传力度等说起,然而这些都是农民不懂的,农民只知道看外观和使用效果,所以用价值解释高是错误的.实实在在地做些对比田、示范田,用事实说话效果更好,费用也不会太高,农户还是比较关注增产话题的.
促销
促销不是单纯在销售旺季时进行突击促销.平时销售时就可以直接送些有机肥和农药,这样农户就不会为问题纠结了,因为这些东西都用得着比较实在.农民在村里有时很无聊,都会出来凑热闹,所以促销其实未必就要送东西,送知识更好,比如讲课也可以为一种促销方式.
把大户的名字和电话记下来,一年下来能做到每人打两个电话,这个客户就记住你了,没用过产品的他会试着去用,用过的他会积极主动地跟你聊施用的效果.
农资业内消费者“抗性”是逐步积累起来的,所以也要慢慢地让“抗性”成为营销的发力点,工作重心倾斜到沟通上来.有句话叫“知己知彼,百战不殆”,根据消费者需求来销售也是一件很有意义的事情.
（甘农）
如何跳出淡旺季“怪圈”？
农产品销售旺季,农民忙得热火朝天,但销量迟缓.随着竞争加剧,不得不陷入战、广告站、促销战等混战中,消耗巨大,利润却少得可怜.而在农产品销售淡季,太多农产品重金难求,利润可观,这个时候又会叹息自家农产品生不逢时.
真是农产品生不逢时？还是没有抓住机会,没有独到的商业眼光,才不能化“平淡”为神奇？众所周知,农产品销售淡旺季十分明显,谁能跳出农产品淡旺季“怪圈”,谁就能在激烈的市场竞争中占领先机.
加强淡季营销意识
“旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想.取利,就是要夺取最大销量；取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势.农业决策者需要做好淡季市场防御工作,把重点放到市场营销和管理上.不仅能够促进淡季产品营销工作,当旺季来临时,你的品牌还将赢得很高的回想率和大脑占有率.
根据市场需求,调整结构
挖掘客户消费能力,根据不同消费层次和消费习惯调整和推出淡季的经营品种,是企业在淡季制胜的有效法宝.也可以通过以下几种途径实现农产品反季节销售：实行设施化种养,使产品提前上市；通过储藏保鲜,延长农产品销售期,变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售；开发适应不同季节生产品种,实行多品种错季生产上市.
创新营销玩法
互联网发展迅猛的今天,农产品销售不应只依赖传统销售渠道,要用互联网思维创新农产品销售玩法.在淡季,可以通过预售、拼单、微商等方式吸引消费者关注、购买.
打造品牌影响力
没有树立品牌化的农产品在每年丰收季节,生产的农产品供应远大于市场需求时,传统、单一的销售渠道不足容纳过多农产品流通,造成很多农产品低价出售还无人购买,甚至出现滞销现象.要想在众多参差不齐的农产品中脱颖而出,就需要具有独特的属性或标识,因此需要建立产品品牌成为产品销售保障.同时,在消费者心中,品牌化的产品代表着信赖、安全和高品质.当你的产品在消费者心中占据一定位置,就不会有淡旺季销售问题.
（蓝狮）
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参考文献：
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