论文农民专业合作社电子商务状况，该文是关于电子商务相关论文写作资料范文跟电子商务和专业合作社和农民有关论文写作资料范文.
摘 要：农民专业合作社发展电子商务是加快推进我国农业发展方式转变,解决农产品销售难题的重要方式.文章总结了我国农民专业合作社发展农业电子商务的主要模式,并在此基础上分析了其存在的问题,提出加大专业电商人才培训和农产品品牌建设力度,加快完善农村物流体系,加强农产品质量监管,以促进农民专业合作社发展电子商务的可持续性.
关键词：农民专业合作社 电子商务 可持续发展
中图分类号：F34 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2018）09-008-02
一、引言
自2007年《农民专业合作社法》正式颁布实施以来,我国农民专业合作社进入了快速发展阶段,乡村、农户的覆盖范围不断扩大.国家工商总局的统计数据显示,截至2017年11月底,即《农民专业合作社法》修订并予以公布以前,全国在工商部门依法注册登记的农民专业合作社数量已达到193.9万家,是2007年底的76倍；入社农户总数超过1亿户,约为2007年底的130倍.近十年来,农民专业合作社数量可谓是呈现了爆发式增长,年均速度均保持在60%以上.随着我国农业农村发展进入新的历史阶段,作为新型农业经营主体,农民专业合作社的作用越发凸显,已成为建设现代农业和实施乡村振兴战略的中坚力量.
众所周知,农业生产具有生物性和季节性,农产品供应具有集中上市、受自然环境影响较大、保鲜期短不宜贮藏、品质参差不齐等天然弱势,而且我国农产品的生产以家庭经营为主,农户个体的生产规模普遍偏小.因此,农户普遍面临着农产品销售难的困境,如何将小农户连接进大市场一直是我国农业发展的重要课题.虽然加入合作社在一定程度上缓解了农户产品销售难的问题,但是为了提高农业收入,近年来农户普遍倾向于种植经济附加值较高的蔬菜、水果等农作物,随着同类农产品的集中上市,加之信息不对称,农产品销售难的问题依然突出.
近年来信息技术的发展,特别是农业电子商务的迅速发展,有效推动了农产品销售模式的创新.农产品电子商务可打破时空的限制,为合作社提供准确、及时的市场信息,解决农产品流通中信息闭塞、滞后等问题.这两年,政府多次出台重要文件鼓励农民专业合作社通过发展电子商务解决产品销售难的问题.因此,地方政府和农民合作社发展电子商务的积极性都较高,但却缺乏可行的实践模式,也缺乏有力的政策抓手.结合笔者的调查研究,本文梳理了现有合作社电子商务发展模式,分析了存在的问题,并提出了相关政策建议.
二、农民专业合作社发展电子商务的主要模式
（一）C2O模式
C2O（Cooperative To Operation）模式,指由小规模社员组成的农民专业合作社自愿同现有的第三方运营平台建立短期或者长期合作关系,合作社直接将社员生产的农产品销售给第三方运营平台,该平台再统一对外销售.在这种模式中,合作社只充当农产品的提供者,负责在规定时间内向第三方运营平台提供规定数量和质量的农产品,并未直接参与到电子商务中去.实际上,第三方交易平台负责了农产品的收购、宣传、调度、销售等涉农电商的所有环节,是该模式的绝对主导方.对于合作社来说,这种模式只是依托电子商务拓宽了农产品的销售渠道,本质上与将农产品销售给传统农产品流通商并无太大差别,最主要的区别在于传统的供应链中农产品需经过多重环节才能抵达终端,而C2O模式实现了农产品直接到达消费者手中.当然,农民专业合作社可自主选择一个或多个运营平台作为销售对象,不必局限于单一的某个运营平台.在发展初期,农民专业合作社往往规模较小,资金较为短缺,而且缺乏专业的电子商务运营团队,因此,将农产品销售给第三方运营平台有利于通过运营平台来提高合作社的知名度,为合作社日后独立开展电子商务打下基础.当前,国内的大部分农民专业合作社均有采用这种模式,很多地方政府也在打造自己的特色农产品网上销售平台.例如,贵州省供销合作社建设的本地电商平台“贵农网”,同当地多家农民专业合作社开展对接合作,通过与合作社签订合作契约,既保证了农产品的质量,也带动了当地特色农产品的网上销售,在一定程度上缓解了农产品“销售难”问题.
（二）COM模式
COM（Cooperative-Platform operation-Marketing）模式,是指农民专业合作社在第三方电子交易平台上自主注册、自主运营的网上商店销售农产品,即第三方运营平台并不参与农产品的收购和销售,仅提供一个交易平台.在这种模式下,合作社需要自己负责农产品的生产、物流配送和营销推广等工作,对于运营资本和电商人才都有很高的要求,特别是由于农业生产的季节性较强,网店经营维护的成本往往较高.因此,农民专业合作社只有积累一定的资本后,才有能力在网络运营平台上开网店.当然,如果采用这种模式,农民专业合作社不仅可将农产品直接卖给零散消费者,还能与公司等组织进行交易,销售较为自由灵活.当前,国内的一些合作社也有在淘宝、京东等大型电子商务交易平台上开设自己的网店,例如,淘宝网上的很多地方特色农产品馆就是由地方的众多合作社开设.
（三）CO2O模式
CO2O（Cooperative Online To Offline）模式,即农民专业合作社通过组建联合社将线下的商务机会与互联网结合,在规模销售的同时开展休闲农业,将消费由网上引导到网下,拓展了农业产业链,实现了三产融合.在该模式下,农民专业合作社首先需要聚集起来扩大组织规模,实现规模效应,丰富产品品种,突破单一农产品的季节性特点,实现全年销售,然后构建独立的网上销售平台,利用互联网销售联合社的农产品,并推广地方特色休闲体验,引导消费者进行线下消费.通过该类型模式,农民专业合作社不仅能够提高农产品销售的时效性,降低农产品的销售费用,而且还能更清晰地了解消费者的需求,提供更高质量和更加特色化的服务.目前,仅安徽、江苏、湖北等少数地方政府在大力推进该模式,但是发展很快,如湖北的“楚合商城”运行才一周年,就有300多家省级示范社进驻,注册会员超过20余万人,上线商品种类超过5000多种,年交易额达到7000多万元.
三、农民专业合作社发展电子商务中存在的问题
近年来,在各级政府的积极推动下,农民专业合作社在发展电子商务的过程中实现了快速发展,取得了阶段性成果,但依然面临着一些突出问题：
一是电子商务专业人才严重缺乏.懂电商、会经营的专业人才是农民专业合作社发展电子商务的基础,也是合作社发展电子商务成败的关键所在.由于我国农民专业合作社大多处于边远的农村地区,即使合作社愿意给予电商人才高薪,但由于缺乏完善的人才培养机制和薪酬激励机制,员工提升空间较小,有技能的专业人才也不愿前来工作,更何况大部分的农民专业合作社经费有限,难以支付电商人才高额的薪水.同时,我国农民专业合作社社员的文化水平普遍偏低,难以满足发展电子商务业务的知识和技术要求.因此,合作社普遍面临着电子商务人才紧缺的难题,这在很大程度上限制了农民专业合作社发展电子商务的积极性.
二是农产品品牌影响力不够.随着消费者品牌意识的增强,农民专业合作社对农产品品牌建设的重视程度也在不断加强.但从实际的发展情况来看,虽然部分农民专业合作社的农产品品牌建设需求在增强,但对如何打造品牌无从下手,从而导致农民专业合作社的产品在网上销售时缺少竞争力.除此以外,虽然农民专业合作社的农产品品牌意识不断增强,但品牌的影响力仅仅停留在局部地区,跨省跨区域的品牌不多.
三是物流体系不健全.高效便捷的物流体系是现代经济体系中的重要组成部分,是确保电子商务发展健康有序发展的基础性条件,直接关系到消费者对农民专业合作社的信任度和忠诚度.近年来,我国农产品物流技术装备水平和基础设施网络虽然得到显著改善,但由于农产品生产区域分散、农村地区物流体系不健全、冷链保鲜技术落后,当前我国蔬菜、水果等农产品在采摘、运输、储存等环节中的损失率依然超过20%,远高于发达国家5%的损失率的控制要求.这也在很大程度上制约了农民专业合作社发展农产品电子商务.
四是政策落实不到位.农民专业合作社发展电子商务应坚持市场在资源配置中的决定性作用,但同时也需要发挥好政府的经济作用.强化政策扶持,是我国农民专业合作社加快电子商务发展的重要驱动力.2015年国务院印发的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》明确提出,要加强政策扶持,并从主体培育、技术推广、基础设施环境改善等方面提出了十分细致的意见和建议.2016年一号文件指出,要加强农产品流通设施和市场建设；2017年一号文件强调要推进农村电子商务,推动合作社等新型经营主体与加工流通企业、电商企业全面对接融合.但是在实际运行中,政策还难以落地,如何因地制宜地将政策转化为推动农民专业合作社发展电子商务的真正动力,还任重道远.
五是消费者信心不足.随着我国城乡居民收入水平的不断提高,居民的消费需求正在由吃饱向吃好快速转变,对于高端优质安全农产品的需求逐渐上升,对于一般低端农产品的需求不断下降.然而,长期以来为追求高产保鲜,农户和销售商生产经营中大量使用化肥、农药等化学用品以及各种添加剂,从而导致农产品质量安全事件频发,消费者对我国农产品质量安全普遍缺乏信任,严重影响了农民专业合作社在网上销售农产品时的提升.
四、促进农民专业合作社电子商务发展的政策建议
针对我国农民专业合作社发展电子商务存在的现实问题,需要进一步加大政策支持力度,完善相关扶持政策,以切实推进合作社加快发展电子商务.
建议加强电商人才的培养.农民专业合作社可通过外部输送和内部培养两个方面来解决发展电子商务缺乏专业人才的问题.一方面,国家要给予优惠政策,鼓励大学生毕业后到农村去,投入到农产品电子商务建设的浪潮中；建立较为完善的薪酬制度,吸引电商人才；利用大学生村官“进村服务”的良好契机,号召大学生村官帮扶合作社发展电子商务.另一方面,合作社要充分利用各种契机,参与各类的电商人才培训,提高社员的电子商务业务水平.
建议加大农产品品牌建设力度.农民专业合作社要善于将消费群体的消费特征同农产品整合创新结合起来,通过实施品牌战略对消费者进行营销刺激.一方面,农民专业合作社可根据消费者偏好将市场进行细分,为不同消费者提供不同服务,从而提高消费者的品牌忠诚度；另一方面,强与运营平台的协作,利用运营平台成熟的推广技术打造农民专业合作社的农产品品牌.除此以外,由于农产品品牌建设已关系到一个国家的农业力量,因此,政府在推动农产品品牌建设时也具有不可推卸的责任,政府涉农部门应积极开展相关培训,可通过当面授课、音像、书报资料等多种方式对农民专业合作社的社员尤其是管理人员进行培训,提高合作社成员的品牌意识.
建议加快完善物流体系.完善的物流体系能够拓宽农产品销售渠道,有效解决农产品易腐保鲜问题,避免农民增产不增收的现象.我国地域广阔,不同地区之间的发展情况差异较大,应鼓励各地农民专业合作社因地制宜探索有效的物流模式.同时加大政府扶持资金投入力度,一方面依托农民专业合作社完善农村物流网络和基础设施条件,鼓励多站合一、服务同网,构建各地乡村相互融通的物流体系；另一方面支持科研院校积极对接合作社发展电子商务的技术需求,加快推进技术创新,积极开发低廉、质量过硬的保鲜冷冻供应链技术.
建议提高农产品质量安全,提振消费者信心.有效提高农产品质量安全是主动适应我国主要社会矛盾转变的必然举措.农产品质量安全是关系人民健康的重大问题,必须确保全国人民吃得好、吃得安全、吃得放心.推进合作社发展电子商务本身就是确保农产品质量安全的重要方式.一方面要以合作社为载体建立动态化管理的农产品质量标准体系,并强化政府监管力度.随着生物化学检测技术水平的不断提高,农产品质量安全的标准体系将需要经常调整,合作社作为联结小农户和大市场的新型经营主体,有对小农户的农产品质量安全进行监管的内在需求.另一方面要充分利用信息技术手段建立健全农产品质量安全追溯体系,例如,可通过扫描产品“二维码”等方式让消费者在购买农产品时详细了解该产品从种子投入到消费者手中的所有信息,使消费者对农产品从种植到收获拥有全部知情权.
[本文系农业农村部发展计划司委托项目“农业可持续发展扶持政策研究”（项目编号：480517）和“农业绿色发展研究”（项目编号：680617）阶段性成果.]
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（作者单位：北京商业管理干部学院 北京 100028；农业部农村经济研究中心 北京 100810）
（作者简介：王真,博士,北京商业管理干部学院,研究方向为合作经济；张斌,博士,农业部农村经济研究中心,研究方向为农业可持续发展.）（责编：若佳）
简而言之，此文是关于对写作电子商务和专业合作社和农民论文范文与课题研究的大学硕士、电子商务本科毕业论文电子商务论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助.
参考文献：
1、 民族地区农民专业合作社运营状况调查以辽宁省阜新蒙古族自治县为例 摘要为抵御市场风险的冲击,农户自发联合成立了农民专业合作社 农民专业合作社在促进农村经济发展和提高农民收入方面发挥了重大作用 本文以辽宁省阜新蒙古族自治县（以下简称“阜蒙县”）.
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