论文职场不得不突破的4个效能天花板，本文是关于突破方面论文写作技巧范文和效能天花板和职场和突破有关论文写作技巧范文.
农资经销商有什么用？想来想去,最大的作用就是搬运工,将产品分销.以前经销商的作用还挺大的,如今这种作用已经淡化了,原因有三.
其一,现在的物流很发达,根本不存在送不到的地方,经销商搬运工的作用弱化很多了.
其二,竞争过度,直接对接零售店是未来新型公司的主要机会.在产品过度开发、供大于求的情况下,产品同质化非常严重,远远多于经销商.市场就那么大,不同品种在经销商那里竞争得“你死我活”.经销商只能消化那么多产品,更何况卖了这么多年,也不会轻易换掉手上的品种.经销商很苦恼,再接新产品也是“半死不活”,面对厂家心里也很难受,但不做新产品就容易丢掉理想客户.一来二去,力气也耗得差不多了,业务员和厂家也辛苦,可产品还是没做得起来.除非有资源支撑打战,否则在差异化不明显或者没有研发壁垒支撑的情况下,做经销商意义不是很大.
其三,如今很多经销商不是修炼自己的内功,而是不断向厂家要人员支持和费用,还一个劲地算计成本.事情都让厂家去做,并且合作中间因很多不可抗拒因素,分分钟就把厂家换了,谁还愿意跟这些经销商合作？
总结下来,其实完全可以利用厂家的成本、技术和人员优势,结合当地各个乡镇理念相同的零售店,走出一条崭新的道路.
（高高高）
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参考文献：
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