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文/ 本刊记者 陈浩
如果不是基因检测技术的 “大爆炸” , 就没有安龙基因的今天.
2010年加入国内基因检测行业龙头华大基因、 带领的销售团队长期为公司贡献10% 的销量作为一名基因行业的 “老兵” , 2016年9月, 对基因产业有着独到见解的李航选择与清华大学医学院合作、 投资2200万元,在合肥发起设立安徽安龙基因科技有限公司.
与大多数创业者采用 “走一步、 算一步” 策略不同的是, 创业之初, 李航就为安龙基因设计了立足市场的“三板斧” .
首当其冲的便是基因产业中相对成熟的基因检测,安龙基因覆盖医学、 农作物、 生物、 环境等细分领域的全方位基因检测服务填补了安徽基因检测市场的多项空白.
与此同时, 安龙基因凭借一股 “初生牛犊不怕虎”的闯劲, 发力产业链上游, 研发基因检测设备和检测试剂.
更具 “超前” 意识的是, 李航在公司现有框架下设立了安龙智造研发中心, 专门为有需求的用户输出成套的基因检测实验室, “等行业发展到一定体量时, 医院、科研机构等现有客户将转为竞争对手、 寻求自建实验室, 第三方检测机构或将不复存在” .
商业逻辑固然成立, 但摆在李航面前的困难也不少.
一方面, 在马太效应的驱动下, 安龙基因能否在行业巨头的挤压下生存下去、 看到愿景实现的那一天？ 另一方面, 对于一家成立不过一年, 年度销售额刚刚突破1000万元的初创期公司来说, 如何承载多线作战所需的巨额 “成本” ？
填补安徽基因检测空白
9月18日下午, 位于合肥市庐阳区的安龙基因医学检测实验室内, 一台单价近千万元的第二代高通量基因测序仪正在高速运转, 它在进行着一项名为 “唐氏筛查” 的新生儿疾病筛查工作, 这也是当前基因检测技术在医学领域最为常见的应用场景.
抽取母体血液、 将其置于测序仪中, 辅以检测试剂,检测机构通过就能够推断出胎儿是否患有肢体缺陷、 心血管缺陷、 智力障碍等高发先天性疾病. 大数据统计显示, 上述三种疾病的发病概率总计高达千分之十.
李航告诉记者,基因检测的工作原理其实并不复杂： 母体血液中是包含胎儿基因信息的, 正常人体的染色体数量为双数. 基于上述两点, 测序仪通过对上述三种疾病对应的第13对、 第18对、 第21对染色体数量进行统计, 一旦出现单数, 如果母体是正常的, 则可推断胎儿患有疾病, 准确率高达99. 999% ” .
完成上述过程, 测序仪仅仅需要四个小时, 临床不过1000元上下. “在2010年该技术出现之前, 新生儿筛查往往采用成本更高、 风险更大的 ‘羊水穿刺’ ” .
纵观国内基因检测行业, 能够利用母体血液做“唐筛” 的第三方机构并不在少数, 但大多集中在北京和深圳两大基因检测 “重镇” .
此前, 安徽虽有中科金臻、 合肥金域等四家第三方基因检测机构, 但这些机构均聚焦肿瘤筛查, 并不涉及“唐筛” 以及其他医学检测领域.
“安龙基因不仅能做 ‘唐筛’ 、 骨髓配型、 肿瘤药物配对等全方位医学检测业务, 还能够为高校、 科研院所提供农作物、生物、 环境等领域的基因检测服务. 可以说, 安龙基因的诞生, 填补了安徽基因检测领域的多项空白. ”
更具现实意义的是, 安徽的基因样本将因此实现本土化检测. 要知道, 以往, 安徽的样本往往要送到深圳华大基因、 北京贝瑞基因、 北京博奥生物等省外第三方机构检测, 时效低下的同时, 还存在样本被 “污染” 的风险.
安龙基因方面提供的数据显示, 公司已经与多家北京知名医疗机构签订了基因检测合作协议, 每个月能够完成700例左右的 “唐氏筛查” , 300例左右的心血管疾病与肿瘤检测工作.
随着医学检测实验室的不断完善, 银川、 盐城等分中心的设立, 以及各地*商团队的壮大, 安龙基因的月度检测规模将很快突破3000例.
“毫无疑问, 未来, 安徽将会是安龙基因基因检测业务的重要 ‘战场’ ” .
试水产业链上游
出乎所有人意料的是, 稳扎稳打传统基因检测业务同时, 安龙基因还 “试水” 众多行业 “龙头” 都不曾涉足的产业链上游环节, 研发基因测序仪和检测试剂.
“基因检测只不过是整个基因产业链条中处于下游的一环, 并不具备核心竞争力, 基因产业还有很多值得发掘的细分市场” .
李航分析道, 以华大基因、 贝瑞基因为代表的行业“龙头” 尽管占据了市场的半壁江山, 但基因测序仪、 检测试剂等产业核心要素依然掌握在欧美厂商手中. 这意味着企业的发展被上游 “扼制住了脖子” , 一旦上游厂商切断供应或是提高售价, 企业将受到严重冲击.
与此同时, 当下国内基因检测市场同质化竞争激烈,甚至是无序.
一个案例足以佐证这一点： 2013年, 国内一家基因检测机构为了 “打压” 对手, 从 “上游” 发难, 不惜花费数亿美元重金 “买断” 了市场份额高达83. 9% 的基因检测设备厂商——美国illm ina某型号基因测序仪两年的产量, 让对手没有测序仪器可用.
“当然, 我们现在还不会去 ‘碰’ 医学领域的基因测序仪和试剂, 而是围绕高校、 科研院所、 系统、检验检疫系统开发一些难度较低、 功能单一的设备和试剂” .
李航告诉记者, 目前, 安龙基因自主研发的检测仪已经能够实现H 7N9等病毒的基因定位、 靶向药物匹配度等分析工作； 自主研发的检测试剂已经应用于系统男性DNA身份鉴定环节, 这些产品正逐步开启全国化产业链的布局.
这还不算完, 李航还有一记 “大招” .
在市场环境迭代和商业逻辑的支配下, 很多创业项目往往不是倒在了同行的 “口” 之下, 而是被看似不相干的 “对手” 完败. 他时刻警醒自己： 未来, 安龙的竞争对手绝不仅仅是一众第三方检测机构,而是现在的客户, 也就是医院、 科研机构.
道理很简单, 当下, 基因检测市场规模刚刚起势, 医院、 科研机构没有足够的经费、 也没有必要去自置实验室, 检测工作完全可以交由第三方机构去做. 但当市场规模超过一个临界点时, 这些客户一定会 “秒变” 竞争对手.
到那时候, 直接接触用户的医院等竞争对手显然会是最后的赢家. 基于此, 李航在安龙基因框架内, 设立了安龙智造研发中心, 专门为有需求的用户输出成套基因检测实验室, 包括设计、 设备、 装修、运作等一条龙服务.
“在安龙智造的平台上, 我们还可以输出自主研发生产的基因测序仪、 检测试剂等产品, 实际上是形成了产业链的闭环” .
愿景虽好, 但前路漫漫且充满荆棘. 一方面, 在市场聚集度日趋提升、 行业龙头不断挤压的行业背景下, 安龙基因能否占据一席之地？ 另一方面, 研发设备、 试剂, 搭建安龙智造中心并非一时一刻就能完成, 安龙基因如何负担多线作战所需的资金？
对此, 李航并不担心, “基因检测市场足够庞大, 绝对不是一两家公司就能够 ‘垄断’ 的. 行业越是一派繁荣, 市场越是疯狂, 从业者越是要冷静, 要时刻保持危机意识, 不能被市场的 ‘井喷’ 蒙蔽了双眼. ” 而面对多线作战所需的资金, 他亦早有准备, 可以说, 安龙基因是 “含着资本的金钥匙出生的” .
2016年10月, 北京朴弘投资管理有限公司、 合肥中安庐阳创业投资基金分别对安龙基因投资500万元, 投资完成后, 企业估值达到5600万元.
现在, 安龙基因的第二轮融资工作已经展开, “我们计划出让20% -25% 的股权, 募集5000万元的资金, 投入到检测设备、 检测试剂生产线的采购上” .
从行业发展的规律上看, 资本的 “催化” 始终是基因产业绕不过去的话题, 大多数行业 “前辈” 在发展过程中都曾募集过数亿、 甚至数十亿元的资金, 并且, 最终都将登陆资本市场作为 “归宿” .
李航也不例外. “前辈” 们在资本市场 “呼风唤雨” 给了他目标与信心. 本刊记者梳理, 以9月22日收盘价计算, 华大基因市值为659. 4亿元、 贝瑞基因229. 5亿元、
“2017年我们将实现盈利并完善三大业务板块, 2018年实现业绩突破, 2019年、 2020年交出一份有说服力的财务报表, 冲刺A股” .
目标明确, 但过程却可以不拘一格, 在他眼中, “当下的市场环境, 情怀固然重要, 但资本运作更为关键, 能够 ‘借壳’ 、 绝不IPO（即首次公开募股） , 达到创业板条件了 、 绝不追求主板挂牌, 一切以迅速登陆A股为重心” .
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参考文献：
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