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大学毕业后,我应聘在一家大型文化传媒公司的企划部工作.当时,带领我的上司是早先我半年进公司的刘哥.领导分给我们的第一份任务,是一个文化项目,具体而言,是推广一部*胶片.
坦率地说,接到这个任务时我俩都有些力不从心,毕竟我大学主修的是中文,完全是这方面的外行,而刘哥也充其量算个新手而已.凭我俩的实力和社会关系想给片子找到一个合适的买家,简直比登天还难.
那几个星期,我们是东奔西跑,忙得焦头烂额,电话不知打了多少遍,耳朵都磨出茧子了,可项目还是没有半点进展.但年轻好胜的我们不想就此轻易地放弃,我和刘哥互相鼓励,誓要坚持到底,把这个任务圆满完成.
不久,我们听说欧洲一个知名发行商要来中国上海办事,很可能会买几部*带回去.机不可失,我和刘哥匆忙地准备了一下,便奔向了发行商所下塌的上海某大酒店.
见到发行商的时候,他正在酒店一楼的金色大厅里喝早茶.我和刘哥因为卖片心切,就贸然地走了过去.哪知,我们还未张口,老外便打断了我们：“对不起,现在是早茶时间,我不想谈论任何公事.如果两位有意,请在办公时间来房间找我.”
我们这才发现自己的窘态,连忙道歉,并静静地离开.
开头就吃了一回闭门羹,我和刘哥都有些心灰意冷,不过老外的话,还是说明我们是有机会的.于是,在酒店外守候了一个小时后,我们主动上楼敲响了老外的房间.但一进去,我们的脊背就升起了一丝凉风——只见老外的办公桌上堆满了各式各样的电影胶片和资料.显然,已经有不少同行捷足先登了.
老外看着我们,无奈地耸耸肩道：“亲爱的,你们看,我根本就没有多少自由时间了？”我尴尬地挤出一丝苦笑,刘哥毕竟比我有经验,镇定地说：“先生,我们中国有句俗话叫‘贵在精而不在多’,虽然您这里已经积压了很多样品,可并不表示其中有你满意的,而我们的片子说不定会给您带来一份惊喜哦！我现在可以开始了吗？”老外的眼睛顿时一亮,点了点头.刘哥忙拿出片子和资料,开始给老外认真讲解.最终,或许是刘哥的精彩讲述打动了老外吧,他同意把片子留下来,让我们回去等消息.
当晚,刘哥接到了总部的紧急电话,让他回去一趟.第二天一早,刘哥便急匆匆离开了,只留下我一个人在上海.
几天后,老外忽然打电话让我过去一趟.酒店的房间里,在询问了有关片子的内容之后,老外又详细地问起了片子的成本、管理费用等一系列敏感问题.一来,因为此时只剩下我一个人了,不免有些紧张；再者,刘哥走得太急也没和我交代过什么,所以我也不敢乱说,就全说了实话.我见老外对我的回答做了详实的记录.
令我惊讶的是,三天后,老外竟同意买我们的片子,让我过去签约.直至把合同和手续都办完了,我还不敢相信这是真的.电话中,得知这个喜讯的刘哥也大吃一惊,不停地问我：“你没骗我吧,这太不可思议了？”
为了表示感谢,刘哥在总部办完事后立即飞回了上海,我们决定请老外一起吃顿饭.
饭桌上,老外夸赞我们道：“年轻人,你们厉害啊！”我疑惑地问：“我俩厉害什么啊？”“这还不厉害？”老外钦佩地说：“办事细心,计划周密,连我询问的问题都答得一模一样！”
我们这才恍然大悟——原来,公务缠身的老外根本没有时间去观看那些片子,急中生智中,他想了一个巧妙的办法：向每组前来推广片子的人员分别询问相同的问题,以检测对方合作的诚意.很多推广团队因为事先没有协商好,在回答上出现了很大的分歧,被老外拒之门外.我和刘哥,虽然事前也没商量过,但都担心彼此说的和自己不一样而选择了讲实话.没有想到,就因为几句实话,我们竟成了最后的赢家.可只有我们自己明白,其实,我们只不过是运气好罢了.
这件事后,我和刘哥都感触颇深,同时也明白了：在商场上,有时候你费尽心思的谋划和处心积虑的准备,还不如一句无心的大实话起作用.做人和做事,都应该开诚布公,诚实守信.
因为有了第一次的成功,我和刘哥以后的合作一直很顺利.在许多问题上,我们都心照不宣,默契十足.公司的年终表彰大会上,我和刘哥因为业绩突出,获得了董事长的特别嘉奖.许多新来的同事纷纷向我们取经：在短短的时间里就取得如此大的成绩,有什么成功的秘诀吗？
我和刘哥相识一笑：其实,成功哪有什么秘诀,只要你认真用心,诚实守信.因为诚实,就是人生步入职场走向成功的一门必修课！
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参考文献：
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