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在中国销售农资,如没有出现任何赊账的情况,那一定是这个行业进入了垄断或高度壁垒的阶段.现阶段不管是厂家、*商还是零售商都会赊账支持自己信得过的伙伴.
“永远不赊账”在农资行业是一个伪命题.那我们如何在这样的竞争生态巾减少自己的坏账呢？笔者想在这里分享一下个人拙见,如有不当,还请见谅.
首先我们看一段话.屠呦呦获诺贝尔奖的感言：不要去追一匹马,用追马的时间种草,待到春暖花开时,就会有一批骏马任你挑选；不要去刻意巴结一个人,用暂时没有朋友的时间,去提升自己的能力,待到时机成熟时,就会有一批的朋友与你同行.用人情做出来的朋友只是暂时的,用人格吸引来的朋友才是长久的.所以,丰富自己比取悦他人更有力量：种下梧桐树,引得凤凰来：你若盛开,蝴蝶自来！你若精彩,天白安排！
所以不管是厂家、*商还是零售商,只有不断提高自己,不断帮助别人,方可赢得更多的回报.
在农资行业常常听到这样的抱怨声：
种植户说：零售老板都没到我果园指导过,追钱都不知道我的果园位置！
零售商说：产品一放就走了,没见人来服务推动过,年底来就是收钱打冬储！
*商说：厂家业务员过来基本都是吃吃喝喝,住宾馆玩游戏,没任何推进服务.厂家领导下来就知道吹牛,没带来什么新思想和创新意识,大部分就是年底来收钱.
这就是为何会出现收款的“不幸者”.
笔者想起马云的一句话：天变了！现在做生意不懂得为合作伙伴创造价值和服务,甭想合作伙伴会给你回报,这是一个相互帮助、共赢的时代.不付jLH努力,连啃骨头的机会都没有！这个时代的努力讲究方法,不再是简单的“零部件思维”种草,而是“整车思维”种草.那我们如何用“整车思维”去“把草种好”来吸引“千里马”呢？
1．优质差异化产品,这是跟种植户合作的基础与核心媒介.
如果产品质量不行,合作走远的概率为零.产品务必差异化,要能解决新jLH现的问题.产品不断差异化和升级创新是持续生命力的核心.*商（零售商）因关系和私人感情*了很多同类产品或没有生命力的产品,压仓库压资金,最后都很被动,甚至陷入资金链断裂的局面.营销法则强调：选择产品,必须做“减法”,优巾选优,精做上量.想进入农资行业的“准业务员”或跳槽者务必选择产品过硬、有差异化的上游厂家,跑业务也能图个安心、放心.起点的选择决定了你未来的收入和行业影响力.
2．重视用户体验(专业服务).
农资为何在电商界不温不火？这是由农资的特殊属性决定的.作物生长需要田间地头的“望闻问切”的诊断,种植无法离开种植技术,这是一个永远正确的课题.就像街道上的连锁药店可能因互联网冲击而消失,但医院不可能消失.农资销售服务是一个系统丁作,需要“整车思维”,要把各个环节的链接和设计做好.从互联网思维之父赵大伟的《互联网思维独孤儿剑》巾的“用户思维”,到农资咨询专家王标的《地头战》巾“要销量”的方法,都强调我们应该从消费者需求出发,使我们的服务配套.笔者认为,从上而下设计大营销理念是错误的,营销的设计应该是从下往上走,从消费者层级开始.造车不仅仅要考虑轮子、轴承等零部件,还要考虑整体的舒适感、线条、智能性以及科学性等.谁重视种植户体验就是赢家！
关于现在热门的“专业服务”,从农资行业角度分析,更多是专业技术、团队跟踪,这是每个厂家（*商）都必须规划设计的.*商（厂家业务员服务团队）要与零售商一起走入田间地头去指导种植户解决实际问题,而不是依靠人情世故,也不是酒桌共欢.
终端竞争日益残酷,随着种植户水平日益提高,对零售商的要求也越来越高,简单拉横幅挂海报等营销手段无法再激起涟漪.如今,更加强调的是种植户体验,包括示范试验、观摩学习和座谈培训等.现在很多大农场的种植户都是投资者,80、90后新一代的种植大户不再是简单地种地过日子,更多的是讲究规模化、投资效率化.而我们作为他们的服务商,必须拿出自己的专业,产品配方技术、种植技术都得过硬.从厂家到经销商层面,“一放货就走人”的销售方式,合作期间没任何服务、帮扶的上游,被淘汰只是时间问题.
3．做好自己.
农资行业的确存在灾难现象：一个作物行情不好,整个行业遭殃；台风地震病害袭来,整片作物被搞残.这都是行业的灭顶之灾.笔者咨询过罗振坤老师,罗老师提出了自己的观点：当我们处于风平浪静的阶段时,我们必须做好自己,包括平时为人处世,还有日常的学习与提高,做好自己,不用焦虑.农资人不再卑微,我们的思想不能掉队.要想在农资行业好好“活着”,需要用“整车思维”种好“草”.“草”种好了,不怕没“千里马”来光顾你.
若你是零售商,需要不断提高自己的种植技术水平,不断分享,最后不怕没有种植大户找你.种植户去*商那里直接拿货就单单因为便宜吗？更多的是想寻找技术靠谱、实力稳定的合作伙伴.你靠谱、跟得紧,他们就能变成你的忠实客户.
若是你是*商,就要坚持产品差异化,精做上量,不断扩大服务团队,不怕没零售商找你.零售商直接从厂家拿货,仅仅因利润空间大吗？更多是因为*商无法提供给零售商持续领先的产品,他自然不会跟你走.
若你是厂家上游,就必须不断升级优化产品,不断输出技术服务,管理好服务团队,不怕没*商找你.部分区域*的位置宁缺毋滥,要坚持合作一个客户就能让其成为自己的忠实客户.
若你是厂家业务员,不要抱怨市场难做,不要怪*商不给力,也不要哀叹钱难收,清点自己过去的一年,问问自己,能力提高了吗？帮助客户了吗？自己付出了吗？付出对路了吗？
其实,不管我们农资人属哪个层级,一切的根源都在于自己.因为越努力越幸运.
农资界有一个共性的现象：一个乡镇做得好就那几家,一个县做得好的*商也就那几家.笔者的朋友就在某个县做*,专注做全球进口植物营养,拥有优质资源,于是厂家就只找他,他现在越做越好！这样的例子还有很多,这就是越努力越幸运的典范.是否能成功在于你的定位,在于你的坚持.改变别人很难,但改变自己却很容易.
做农资的朋友们,让我们一起努力,种好“草”！当暴风雨来之前,我们把自家的“草”种好了、养好了,把根扎好了,任风雨吹打也不怕,到时最后说不定还可以在微信朋友圈发一条：让暴风雨来得更猛烈些吧！
该文总结:这是一篇关于经典把草种好专业范文可作为草种和草种好和做好方面的大学硕士与本科毕业论文把草种好论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
参考文献：
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