论文南京职业培训机构的经营问题与，该文是培训机构类有关开题报告范文与培训机构和经营问题和南京类论文范文素材.
摘 要：随着职业教育的蓬勃发展,加上企业技术革新步伐日益加快,劳动者无论是基于岗位技能的提升或学历提升等众多的需求使职业培训市场非常火爆.据统计,截止2018年6月,南京开展国家职业资格培训鉴定的机构共766家,比2011年1月初148家成长了400%有余.但随着经济发展,职业培训市场竞争的加剧,整个行业在经营中出现了些问题.笔者对南京地区职业培训机构进行了调研,在此基础上对南京职业培训机构经营中出现的问题进行剖析,并提出对策.
关键词：职业培训 经营问题 对策
在南京职业培训机构的经营过程中,普遍存在以下问题.
一、职业培训机构经营存在问题
1．缺乏政府相关部门的正确指导
南京职业培训机构虽然数量很多,但是并不能够依靠南京市教育资源的优势,像南京的中职院校、技工院校等一样受到政府有关部门的政策支持与专家指导.职业培训机构基本上是自我管理、自我发展、自负盈亏.培训的业务指导、质量监控、信息交流、政策扶持等方面,政府有关部门的服务功能有待增强.政府有关部门所做的工作主要集中在监管工作（年审及复查）,而不是服务.特别是如何围绕产业转型升级及对区域人才需求来做好职业技能培训规划,职业培训机构完全没有主动意识和专业能力来对接市场,造成一定程度的资源浪费.
2．缺乏规模效应及品牌效应
南京职业培训机构大都无对外辐射能力,所以每家机构的培训量有限.随着互联网程度的越来越成熟,跨界的竞争让本来趋向饱和的培训市场竞争显得非常激烈.很多职业培训机构招生压力很大,有培训机构年培训量只有几百人甚至几十人,这些培训机构是免强维持,只有通过开拓其他业务来保证运营.以人力资源管理师为例,很多机构招生少,不够开班.为了维持运作,部分职业培训机构用培训人次来代替培训人数,以便在宣传年培训量时凸现亮点.
竞争的加剧,导致职业培训机构不能有效扩张,形成不了规模效应和品牌效应.
3．课程设置缺乏专业
南京职业培训机构的课程设置专业化程度不高,主要体现在两个方面.一方面许多培训机构在培训内容上没有专业定位,也不考虑自身的培训能力,以赚快钱作为机构的发展战略.更有甚者,将毫不相干的培训项目放在一起,什么课程热门就开什么课程.由于培训机构没有专一目标,没有优势项目,以至多而杂、全而散,其结果是什么课程都想开,但效果欠佳,导致在市场上缺乏核心竞争力；另一方面是培训机构在师资、课程、服务等方面缺乏创新与发展,缺乏课程设置的专业化,也就不可能形成差异化,缺乏专业性,当然也不会有优势.
4．缺乏市场与质量的有机统一
职业培训机构面临来自每个区（县）人力资源和社会保障局就业训练（培训）中心以及高校附设的培训机构的挤压,这两类培训机构要么是有足够的政策资源；或者有很好的品牌资源,因为学校本身就是一个品牌,其公信力要强于社会培训机构.所以一般职业培训机构只能在多方面的竞争中找机遇,有与高校合作借用品牌资源的,也有与区县培训机构合作分享政策资源的.但是据调查除部分语言类和IT技能培训略有起色外,大部分培训机构依然未见好转.如在南京的美容美发培训机构,基本上采用通过培训来做产品销售的模式来获取利润（类似于会议销售模式）.否则光靠机构培训的收益,连广告投入都赚不回来.
因此在职业培训机构的发展中,在成立的初期要重视市场运作,成熟阶段要重视质量品牌.培训机构可以通过课程和服务使得学员的技能得到提升,进而靠学员的口碑和品牌形象口耳相传,实现连锁经营及可持续发展.
根据南京职业培训机构在经营中出现的问题,笔者提出以下对策与建议：
二、提升职业机构经营业绩的对策
1．打造专业化品牌
其实南京地区的职业培训机构各有特色.通常可分两类,一类是综合性培训机构,即培训课程涉及面广,市场需要什么就提供什么培训的机构.另一类是专业性培训连锁机构,即定位很清晰,只提供专业性培训,如新东方、北大青鸟.
职业培训机构要想在对手林立的市场中有一席之地,必然要走专业化道路.因为随着培训机构迅猛发展,培训者选择培训机构更理性,选择余地更大.这就自然形成培训机构的优胜劣汰,重新洗牌.这样专业化的培训机构反而得到迅猛发展,特别是专业的连锁式培训机构明显占据了市场优势.
2．建立市场化机制
许多培训机构沿袭以前管理中行政化管理手段,运作机制较为僵化,对外不能抓住市场变化,对内不能激发员工的工作动力.其实培训机构本身是市场性很强的单位,除了要根据市场做培训,要以变应变外；还要面对培训市场的竞争.市场机制可以通过两个方面来体现：
一方面是培训机构运作的市场化.培训机构本身的市场化最主要的是建立市场化的项目开发与管理机制.一个具有竞争力的职业培训机构要有自己的课程研发人员和专职的培训教师,这样才能及时应对市场变化,当然课程研发人员可以建议机构和培训师的效益分配比例,同时项目研发人员则主要从项目效益中提成.项目负责人要负责项目开发与推广、生源开发以及主持培训项目质量评价,通过市场化的动作,提升培训机构的运营能力和效率.
另外一方面是采用连锁规模经营的商业模式.品牌度高的教育培训机构都是采用连锁经营,但并非所有连锁式培训机构都能发展得好,其关键在于培训机构的经营是否做到标准化、可复制.新东方的商业模式是我们职业培训机构值得学习的典范.对于职业培训机构而言,突出课程与服务两大特色,打造好经营模式,以便在全国各地开设分支机构,提升品牌知名度,增加公司利润.
3．多种推广方式并行
职业培训机构与学历教育培训机构有着本质的区别,它更需要持续不断地对品牌、课程内容进行宣传推广.特别是职业技能的培训,除了根据市场需求,还要根据培训的时间性节点来进行宣传.以会计职称考试为例,其考试的时间是统一的,因此在考试报名前要安排合理的课程来吸引参加考试的学员报名培训.
当下现代营销推广手段日新月异,除了传统的广告营销模式外,应该采用容易被学员所接受的方式进行推广.比如企业微信公众号、专业群、微信朋友圈、抖音、微博等.
4．提升服务意识和品质
职业培训机构对顾客的服务意识要强烈,在市场的竞争中懂得“顾客就是上帝”的道理.职业培训机构的产品就是培训服务,因此它的服务不仅要体现在培训质量上,还要体现在对学员的关怀上.比如要关注学员的个性化需求、培训设施及相关条件、学员团队的建设、学习后的跟踪服务等,这样才能让学员不仅满足培训需求,会感觉到有超值的效果,有利于树立职业培训机构良好形象,也就更具有社会向心力.
三、小结
南京市的职业培训机构是在市场不断优化的环境下形成和发展的,而且要继续紧密结合南京产业发展对人力资源素质需求做好职业培训的开发与运作.在职业培训的发展中,政府、行业、培训机构需要各自扮演好自己的角色,如政府要加强相关政策研究,打造学习型社会,不仅要做好管理,更要做好服务；行业企业要推行好职业准入制度,建立良好的企业晋升机制；而培训机构必须看准市场,不断完善自我,提升服务质量,在师资、课程、服务、市场推广、就业等方面形成特色和品牌.依靠这种共同的推动,南京职业培训事业一定会更快更好地发展壮大.
参考文献
[1] 黄健. 培训师( 管理师) [M]. 北京: 中国劳动社会保障出版社,
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此文结论：本文论述了关于培训机构和经营问题和南京方面的培训机构论文题目、论文提纲、培训机构论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
参考文献：
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