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活在明天的路上
商界名人马云和王峻涛曾经做客电视台经济频道《对话》栏目,其间与主持人陈伟鸿的一断精彩对话,令我印象深刻.
马云说：“我永远坚信冬天并不一定每一个人都会死,春天不一定每一个人都会发芽.你每一天做企业就是在做冬天.所以我坚信今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人死在昨天晚上.”此番论述十分精彩.尤其在当下金融风暴大气候中,更值得将这种意识融化于企业每个员工心中.
一天早晨,上班后,我来到市场部,随手拿起桌上一本营销员工作日记翻看,一则“某区域成老板移情他厂,决定改销另一品牌产品……”牵住了我的视线.继续往下看,“主要原因：知名度越高,透明度也高,经销商赚不到钱……”我轻轻合上日记本,静静放下,眼前仿佛笼罩着一层缥缈的烟雾.
回到办公室,我让市场部部长找来这本日记的主人——新聘营销员小杨.
“哟,咱们扬扬得意什么时候回来的？”
“老总,昨天晚上刚回来,这次我可是扬扬失意哦！”小杨双手往膝盖上一摊.
“成老板那边究竟怎么回事？”
小杨更加垂头丧气.“成老板已经快一个月没要货啦,这次我专门去拜访他,他进货去了.我就到他家仓库看了一下,乖乖！堆的全是另外一个厂家的产品.”小杨边说边摇头,还不忘向我邀功.“我灵机一动,赶快掏出发给成老板店里的工人,人家才偷偷告诉我,我们的产品质量不错,牌子也响,就是偏高,老板说赚不到钱.”
“喔,原来是这回事,那你和成老板沟通得如何？”我微笑着问道.
“我在他店里等了两个多小时,人还没回来,我就给他打了个电话,成老板很圆滑,明明我们的货仓库已经没多少了,可他却说等卖完了再联系.唉,这个生意肯定要泡汤了！”小杨鼻腔叹出无奈,腰弯得像个虾儿.
“那就不可能做下去啰！”
“可……可能很难.”
“小杨啊,做生意如写文章,一句话还没有写完整,你就要划上个句号,当然语气不通喽！”我心生感慨,小杨却有些丈二和尚摸不着头脑.“看过《三顾茅庐》的故事吗？刘备带着关羽、张飞三上隆中,几经曲折,诸葛亮最终被刘备的诚意打动.竞争中经销商有想法,正常.靠一两次登门,两三个电话,就能改变一个人的选择？”
小杨抬着头,脖子伸得老长,眼睛直盯盯地看着我,活像只曲项朝天歌的鹅.
“小杨啊,你不缺胳膊不缺腿,不缺鼻子不缺嘴,缺什么,自己知道吗？缺少的是信念！”我的语气有些严厉起来,“你是有专业知识的新型营销人员,刚下到市场呛几口水就胆怯了,是不是？市场很残酷,客户很挑剔,可别死在前行的路上,你一定要往前走！”我边说边走到窗前,打开窗户,“小杨啊,千万不要浮躁,不要亲手将阳光拒之门外呀！”
窗外,一缕暖暖的阳光照进屋内,洒落在小杨的身上,金光闪闪……
俗话说：棉花堆里磨不出好刀.一把刀要想锋利,就必须用磨刀石去磨,无论一个人或一个企业,要想成功,就得有《庐山恋》中初恋一样的坚持,《岳飞传》中王佑断臂的胆略.有心、用心,大胆地坚持走下去,那扇门即使有可能推不开,但有可能拉得开；即使不可能拉开,但有可能激得开.只要是门,总有打开的办法,只要是客户,总能敲开他的需求之门,你的坚持总会感动上帝.
市场竞争,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,活在明天的路上更好.
点评：
金融危机为企业带来了严冬,在困难面前何去何从？这一问题首先摆在老板面前.失败者总是为自己的失败找借口,而成功者总为解决问题想办法,失败者首先败在三个字：“不自信”.此例中,刘鹏凯开导营销员小杨的重点就在“树立自信”上,鼓励他：“你一定要往前走！”“不要亲手将阳光拒之门外呀！”为何选在这时给他上课？因为“看病、治病的最佳时机是发病的时候.”此例生动地展示了刘鹏凯的育人艺术.
学会转身
夜深人静,出差在外,躺在床上,看着央视的“动物世界”,突然短信彩铃响起.“我现在客户这边,已生产好的四个集装箱,两个星期内,另四个箱请暂停生产,全球经济都不景气.”看着外贸公司王总从国外发来的短信,我抓住手机久久没有放下,脑中一片动物世界,豺狼虎豹你追逐着我,我戮杀着你,一片血淋淋的残忍……
夜里我做了一个梦,梦里我变成了一条蛇,一个捕蛇的人真坏,把锋利的刀片竖在洞穴的入口,我进洞寻食时,锋利的刀片刺痛了我,我拼命往前爬,爬啊爬啊,我的肚子已被划开了,我疼痛,我恐惧,我大叫,我恨我没有倒退的本能,我……慢慢地在流血,“救命……”我一阵呼叫舞动着双手,从噩梦中惊醒,房间里一片寂静,什么也不是,什么也没有.
奶奶在世时说过,梦是反的,我揉揉睡眼,自嘲一笑.我真变成一条蛇？眼下金融危机引发了全球性的动荡,各行各业皆不景气,市场需求出现暂时性的减量,已签好的合同突然变故,企业在这一危机中也被传染得鼻涕不断,咳嗽不停,对我来说有点忧伤,就好比腹部被刀片划了一下的蛇,梦中蛇的教训告诉我,面对感知疼痛的时候,要学会转身,避开刀锋,躲过劫难,从而保全自己,获得新生,闯出一条新路.
一位经济学家曾经说：企业在繁荣阶段播下什么种子,在萧条阶段会有相应的收获.反之也可以说在萧条阶段播下什么种子,下一轮经济阶段就会有什么样的收获.东方才露出了鱼肚白,我便急急打开手机,将深夜王总发给我的短信给工厂的中层管理者来了个群发,并通知晚上7点召开紧急会议,面对危机我们该怎么办？
手机屏幕上星星似的信号远去了,像是个信号弹.推开窗户,一阵秋风吹来,一丝寒意,只见一片树叶打着旋,飘落在地,盯着树叶,我若有所思,企业没有永远的常青树,既然冬天就要来了,要想不被冻死,就得提前准备,接受蛇的教训,学会规避风险,调整发展思路,练好转身本领,为下一轮企业再发展做好准备.天下没有比人更高的山,没有比脚更长的路,任何周期都会有时间的界限.
学会转身,度过冬天,企业将会迎来明媚的春天.
点评：
这一故事是现实与梦的交响,形象地描述了金融危机对企业的冲击,以及刘鹏凯的内心独白.他有忧伤,但更有自信,因为天下没有比人更高的山,没有比脚更长的路,任何周期都会有时间的界限.学会转身,度过冬天,企业将会迎来明媚的春天.此例充分说明：内心强大的企业家,才会造就基业长青的企业.
（清华大学管理系教授、博导张德点评）
总结,本文论述了关于心力和故事和连载方面的相关大学硕士和管理本科毕业论文以及相关管理论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 刘鹏凯心力管理故事：倒走．赢销之道?细节决定完美 文 刘鹏凯故事 126 倒 走与国外某企业进行的成套设备和技术出让的“马拉松” 洽谈, 已经一年多了 客人 “三进山城” , 专门来公司, 该看的都看.
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